出海日本深度考察侧记：超音速出海第一站东京行

前面的话：

5 月份，杜金房老师随超音速计划前往东京进行了深入的日本出海考察。在他的活动侧记中，你将了解到 SusHi Tech、NexTech AI 等不同展会的特点，以及日本金山和 Stripe 等跨国公司在本地化实践中的宝贵经验。也希望你能借此文一窥日本的创业氛围和创新环境。

由于旅行时间很长，文章分为了上、中、下、番外四篇。

超音速出海第一站东京行（上）：「主要的交流工具还是传统名片」

在5月份，跟“超音速”的小伙伴们一起去东京“浪了浪”。看起来行程不短，但也安排得挺满，收获颇多。趁着记忆还在，简单回顾一下，与大家共享。

花絮

我是杜金房，是烟台小樱桃科技的创始人和技术总监，我也是RTE开发者社区的联合主理人之一。一直想带团队参加超音速，但由于疫情等各种原因也没有提起申请。不过，由于我们团队与声网颇有渊源，随着这几年合作越来越深，感觉也有点不是超音速胜似超音速了。

“超音速计划”是声网的一项创业加速计划，通过为实时互联网行业的创业者提供为期三个月的创业伙伴营、免费实时音视频分钟数、生态产品免费套餐包、技术支持、投资咨询等一系列的资源扶持，赋能开发者更低成本、更高效的实现创新创业。

“超音速计划”以实时互动领域新场景为关注方向，以场景创新性、长期价值评估为依据，采取互动社群和创业赛事的运作方式，同创业企业一起成长，共同定义和扩大实时互动赛道。

这几年，随着“出海”的小伙伴们越来越多，超音速对出海的支持力度也越来越大。这次东京访问活动，也是超音速正式组团出海的第一站。这次一共有十来个团队参加，还不包括由于签证问题没赶上的团队。

我的签证过程也有些一波三折。首先我知道的有些晚，护照也已过期。所幸换护照很快，三四天就拿到了。然后就是找旅行社代办赴日签证，虽然由于各种原因比别人拿证时间要长不少，但也赶在出发前拿到了，一切似乎都很顺利。

临行前，超音速团队就安排好了日程，一共大约十天的时间，有团队统一活动，也有机动时间，大家可以根据自己的情况进行安排。

参加SusHi Tech展会

我们并没有像旅行团那样统一出发，而是各自出发在东京汇合。去得早的同学早早就发回了SusHi Tech Tokyo 2024在机场的广告。我从烟台出发，北京转机，当天就到了东京，一切顺利。晚上吃了个简餐，一夜无话。第二天去了SusHi Tech展会。

展会在Tokyo Big Sight（东京国际展示场）举办。我住在东银座附近的酒店，正好有一趟公交车直达，终点站就是，非常方便。

SusHi Tech的全称是 Sustainable High City Technology Tokyo，注重可持续发展。SusHi Tech 是亚洲最大的创新创业展会，在日本举办，今年是第二届。在开幕式上，东京都知事（Govenor of Tokyo）Koike Yuriko讲到了SusHi名称的由来，愿景，以及政府投入的资源和决心。我听起来主要有两个主题：一个是创业创新是全球的事，一定要国际化和全球化；另一个就是大力支持创业创新。

SusHi Tech很国际化，知事的讲话也全程都是英文的，很流利，我大部分都能听懂。现场也配有同声传译设备，一个英文频道一个日语频道。整个展会也很国际化，绝大部分公司都有英文的资料，大部分展商也都有能说英文的人。当然，碰上中国大陆和台湾的厂商还是很开心的，就可以跟他们说中文。

展商以创新创业公司为主，大大小小的公司也都有。在不同的角落有圈起来的专门演讲的地方，也是有大有小，旁边有演讲的场次和时间表，大家可以根据自己的安排来听，一切都很Open，而不像我之前参加过的一些国内的展会那样在专门的演讲厅里。大部分都是英语的演讲，偶尔也看到有日语的。很多项目跟节能、环保、可持续发展有关，当然也有不少通信、RTC、AI相关的项目，都有不少亮点。也有做数字人的公司，但看起来感觉不像国内企业做的数字人那么亮眼。

展会一共两天。第一天下午我参加了会方的免费项目，去了Teamlab Planets，超级好玩。第二天又在超音速伙伴们的陪同下逛了展会，遇到并认识了很多有趣的人。也碰到正在参展的往期超音速的小伙伴，他们的业务都发展不错，到东京也准备扩展更大的市场。

日本人主要的交流工具还是传统的名片，出国前超音速的伙伴一再叮嘱，因此也印了一些。陌生人见面，名片一换，再交流就方便许多。会上也看到一个电子名片解决方案，两个手机一碰就交换名片了。大概是要装个App，不过我没有尝试。如果遇到中国大陆和台湾的展商，一般还是直接拿出手机加微信。Line是一个类似微信的社交软件，在日本和台湾比较流行，不过，由于他们更注重个人隐私，以及工作和生活的分离，用Line聊工作的似乎并不多。

两天时间，我个人最大的收获是，更加了解了日本的创新创业环境，对来日发展业务更有信心。

网友见面

当天晚上超音速没安排统一行动，我正好可以自由活动，跟网友见面吃饭。网友久居东京工作，来自我们的FreeSWITCH中文社区，也参与了FreeSWITCH电子书的共同创作，因此非常熟悉。见面就像老朋友，一起吃了日料，酌点清酒。顺便了解了一下日本当地的风土人情和工作环境，感觉对东京一下子就熟悉好多。聊起FreeSWITCH，话题就更多。说实话，这次去之前本打算多发动一些网友搞个东京FreeSWITCH聚会，只是签证办得有些慢，再加上行程也比较满，就没有安排。经此一聊，发现日后还是可以活动活动。这也是开源社区的魅力，无国界啊。

我是FreeSWITCH中文社区的创始人，喜欢技术也喜欢社区，更喜欢认识不同的人，聊有趣的事。我也是RTE开发者社区的主理人之一，后面还会提到。

第一次晚宴

第二天晚上人比较齐，大家一起聚餐。很多人都是初次见面，彼此自我介绍，就慢慢熟悉了。作为RTE开发者社区的主理人之一（另两个是Richard林旅强和Jacky陈靖），我自然要介绍我们的开发者社区。RTE起源于声网开发者社区，于2023年独立运营，成为中立的社区，声网目前仍是社区最大的赞助商。我也有幸成为主理人之一，参与社区建设。也希望更多的小伙伴加入进来。RTE是面向全球的开发者社区，有国际背景的小伙伴们更是大大的欢迎。

晚餐是典型的日本料理，有会日语的人点餐，省心，吃得也不错。除了吃吃喝喝，聚餐的主要目的还是同步后续的行程安排。超音速的小伙伴组织相当周到。时间、地点、车辆、对接人等，一切都准备的井然有序，文档也很详细。行程中很重要的一项是一个Pitch，这也是我行程中压力最大的一件事。先挖个坑，后面还会慢慢说。

本次晚宴最大的收获就是认识了来自祖国各地的小伙伴。

超音速出海第一站东京行（中）：学会跟不同的VC从不同角度介绍项目

访问微软

说话就到了第三天，我们到了微软。微软的小伙伴们热情接待了我们。微软的全球高级AI技术专家分享了AI原生产品创新与最佳落地实践；Agora产品总监分享了RTE与AI场景创新与地区洞察；Jetro创新与投资总监也分享了日本营商环境与创新环境的洞察。后面，还有一些日企及当地华人企业分享了日本 渠道合作实践的案例与AI企业在日本创业的经验等。最后的圆桌会议，来自Agora、HAND、Edgenesis、SoftSugar等企业的生态VP、创新及全球商务总监分享了他们对全球及日本创新加速生态的看法。

中午的冷餐会及下午的自由交流时间是是热闹的，团队的小伙伴们跟当地的专家、企业家进行了深度的交流，对日本的营商环境有了深入的了解。对于当天的交流，微软也有专门的报道《微软助力声网推动生态伙伴全球化拓展》：）

微软是全球顶尖的跨国企业，从其他企业和专家的分享中也收获颇多。个人感觉最大的收获还是来自午餐及会后与大家的深入交流，从“非命题作文”式的交流可以获取很多意想不到的信息。这并不是说我对微软的分享和RTE印象不深刻，而是我们团队用了很多微软的产品，本身就很了解，对Agora的RTE更是早就非常了解了。

涩谷创投交流晚会

这次交流会是一个Networking Event，是SusHi Tech展会的一个续集。涩谷有一个创业园区，有很好的创投环境，对创业者提供很好的落地支持，包括对高管和核心团队的签证支持等。
随着夕阳西下，晚会也正式开始。现场氛非常热烈，无限的饮料和啤酒连接了在场的每一个人。最初还有点害羞，后来经人指点，我们创业者是红色标签，贴着蓝色标签的就是VC。有了目标，很动就方便多了。我遇到的VC都能说英语，交流也没有障碍。虽然一次简单交流无法达成实质性的投资意向，但能跟不同的VC交流，了解他们的想法，介绍自己的项目，感觉还是很令人兴奋。其他的小伙伴也都找到了自己的交流对象，喝得聊得都很开心。

我和另一位小伙伴也分别抓住一分钟开放麦即兴演讲的机会，上台亮了个相。

这次晚会最大的收获就是实地演练跟不同的VC从不同角度介绍自己的项目。

周末

很快就到周末了。大家自由活动，我们也有一小波人约了周六的午餐，在秋叶原，一边复盘这几天的行程，一边享受美食。餐后去了被誉为秋叶原电器圣地的友都八喜（Yodobashi Akiba）。就是一个大型电器超市，有点像多年前的北京中关村电脑市场，但也很不一样。店内各种商品是真的琳琅满目。即使同一种电器，型号也是多得数不清。在国内电商极度发达的时代，在日本看到这么大的卖场，感觉还是很接地气的。

后面就是自由活动，我在小红书上查了查攻略，就照着攻略闲逛。日本算是游戏、动漫、二次元的发源地之一，对全球都有很深的影响力。这一点在秋叶原都都深深感受到。

在秋叶原个人最大的感触就是日本实体经济的活跃，以及大众和商家对众多SKU的追求。
周日上午我还代表RTE社区参加了国内共识粉碎机关于AI和ChatGPT 4o的直播。4o与RTE关系比较密切，嘉宾们交流也很深入。下午约了朋友四处闲逛，与主题关系不大，此处略过。

超音速出海第一站东京行（下）：对出海有了更多的信心

本地化实操交流

周一拜访了汉得（HAND）和Jetro。汉得是一家企业数字化综合服务商，立足中国本土的同时积极推进全球化拓展。在汉得日本公司，负责人毫无保留地给大家分享了汉得的基本情况、产品、业务线、发展轨迹、日本落地的经验，以及作为一家跨国公司踩过的各种坑。让大家对出海有了更多的信心，同时对用心做好一家企业又有了更多的敬畏。

Jetro的全称是Japan External Trade Organization，即日本贸易振兴机构，是一个政府组织。会上，相关专家分享了很多关于创立企业的知识、政策、税务、劳务、保险、签证等实际的知识，大家听后受益匪浅，提问也很踊跃。日本对劳动者的保护比较规范，是很值得我们学习的。

当天，也有一些当地的企业给大家分享了公司出海日本的种种细节，理论联系上实际，听起来很生动。

我觉得最大的收获是汉得毫无保留的分享，尤其对企业发展各个阶段和各种弯路的反思和复盘的经验。

拜访Google

周二我们一起拜访了Google日本公司，也是在涩谷。Google提前做了准备，从不同的部门调了会中文和英文的人，热烈迎接了我们。刚到Google，就被分成了3-5人的小组，由不同的人带队，分头参观。东京可谓寸土寸金，酒店房间都很狭小，但Google却很气派。我们参观的多是乐队活动室、游戏室、咖啡厅和餐厅、休闲娱乐的地方，当然，对于很多在Google工作的人来说，这也是他们工作的地方，也有不少人拿个笔记本在这些休闲区找个桌子工作。

接待我们的主要是Google日本的市场和营销人员。Google增长专家对日本本地化的营销和投放做了深入地分析和深度分享，让大家对公司成长、产品设计和广告宣传有了新的认识。其他Google的专家也在现场做了很多有用的分享，并与大家做了交流。

另外，来自UUUM的专家也分享了在日本市场营销和做产品的宝贵经验，对产品定位、本地化、品质和安全，以及企业架构的设计都做了无私的分享。晚上，大家一起聚餐，又进行了深度的交流。

个人感觉最大的收获不是他们分享的经验本身，而是他们是如何看待市场，如何进行决策的。
当天还有一个重要的环节是Pitch，这个，值得专门说一说。

Pitch

Pitch就是一个项目路演，限定7分钟演讲加5分钟提问。由于听众来自不同的背景， 因此规定全程用英文。Pitch的课件叫Deck，它与普通幻灯片的主要区别是简洁、文字少。它的主要作用是辅助讲解，内容主要靠讲。

到场的VC不算很多，但都很高端，因此大家也都很重视。

因为要参加这场路演，在国内我们就练习了好几轮，也根据练习反馈做了修改。我虽不是第一次参加路演，但这么认真还是第一次，因此，Deck一改再改。虽然时间有限，Deck强调简洁，但在多次修改中又加了很多内容。为了使演讲更生动，我还专门录了一个36秒的视频。但内容多是有代价的，为了避免超时，就需要不断地修改和练习。这也是这次旅行最大的压力了。我最近在使用墨问便签写作，练习演讲时也使用了墨问便签，录音的同时也可以实时转成文字，便于修改和校正。练了十来遍之后，基本能在7分钟左右讲完了。

为保证效果，大家提前几天就将课件统一汇集到了Google Presentation（Google Docs）上并冻结了修改，Google的同事还帮忙做了美化和调整。

参与路演的团队大都参加过公开的路演，有几个也拿过头部VC的投资，感觉他们要轻松一些。大部分团队也都有国际教育或海外工作的经历，因此英文演讲对他们也不难。跟大家比起来，我就有些土了，不过，这几天我也刻苦练习，倒是也没有拖大家后腿。

路演当天，绝大部分团队也都按时讲完了Deck，也很好地回答了VC的提问。总之表现都不错，互相之间也学到很多。不过我发现也不是所有同学的Deck都很简洁，有的也是密密麻麻的文字。但只要能流畅讲完，项目好，现场气氛好，Deck形式也不是那么重要。

这次路演示主要还是一次展示和交流，VC也没有当场表示要投资。最近VC投资都很谨慎，在日本，做事情也要按部就班，急不来。不过，这场路演也不是走过场，后面还会有持续的对接和跟进，这一点，对创业者和整个生态，尤为重要。

我个人从路演中收获很多。不仅路演本身，从之前的Deck撰写、内容设计，到重点的把握，以及临场的表现，都感觉到了提升和成长。反过来，对自己的产品定位和商业模式，也有了更深刻的理解。我觉得从这一点上来讲，比收获一个VC的投资可能更重要。

路演完了就轻松了许多，大家彼此交流交换名片，就算熟悉了。

访日本金山和Stripe

金山自2005年就来到了日本，是雷军创立的。这些年，金山稳扎稳打，如今也有了很多成就。金山日本的社长给我们分享了他从基层的员工，研发、产品、运营、销售成长为社长的经历，以及一路走来的风景。创业从来不是一件容易的事，即使对在国内有强大支撑的金山也是。当然金山有个天然的优势，背靠国内把一些优秀的软件如WPS、金山毒霸等国际化和本地化，卖到日本市场，打下了良好的生存基础。然后靠坚定的信念、深刻地洞察、敏锐的眼光和积极的创新，使企业走上了良好的可持续发展轨道。与本土渠道和代理商的合作，也是外来企业在日成功的很关键的一环。

当天，Sparticle、JUREN、Rokid等公司也有代表分享了生成式AI在日本市场的机会、AR/VR等硬件创业在日的落地经验等，干货满满。

做过海外业务的应该都知道Stripe，它相当于一个全球的支付宝，对中小企业友好，是海外业务收款的首选。Stripe在旧金山和都柏林设有两个总部，在东京和世界其他地方也有办事处。Stripe也分享了他们在日本从0到1的实践，让我们看到除了中企外，其他国家的企业在日本落地的过程。他们也分享了在日本的跨境公司，在处理支付问题的注意事项等。大家收获颇多。
当天最大的收获来自金山的分享，金山社长从基层员工到社长的成长经历，结合公司的发展实践，是最值得学习的。

尾声

行程临近结束，各团队的小伙伴们聚在一个咖啡厅做了进一步的交流和复盘。大家在分享自己收获的同时也对行程中的问题进行了认真分析，并提出了很好的意见，期望下次能做得更好。
在行程中，一直有热心的同学每天记笔记发到群里，不时回顾一下对大家也很有帮助。当然，对我最大的帮助就是我写这篇文章可以有更好的参考。

这次活动时间比较长，涉及到的团队和合作伙伴比较多，而且大家的行程也有差异，并不是从第一天就齐步走到结束，因此，对组织者也是一件很有挑战的事情。声网超音速的小伙伴们不辞辛苦，一路策划，与大家同行，行程圆满结束，所有的辛苦都是值得的。

结束是新的开始。超音速会一直陪伴生态中的小伙伴们。不仅提供各种项目和VC对接机会、出海支持和创业辅导，也提供合作伙伴提供的云基础设施和AI资源，不管免费和打折的，都是单打独斗的小团队很难拿到的资源。

除了东京当地的见闻和交流，在行程中，也有幸结识了很多同行的小伙伴。他们大多数都有海外求学的经历或海外工作的背景，思路也比较活跃。也许是因为大家都是身处海外的中国人，一见面就都很亲切。跟他们交流起来，思考问题的方式和对问题的看法也都很新颖和独特。那种感觉，跟国内的交流就有很大的区别。“三人行，必有我师焉。”

笔记和复盘是很重要的，它不仅加深了对此次活动的记忆，也有助于下次做地更好。

复盘结束后，大家一致选择自由活动，没有再全员聚餐。我则跟几个小伙伴闲游购物，一边又欣赏东京的夜色。

AI展会

最后一天参加了NexTech AI展会，还是在SusHi Tech的那个场馆。轻车熟路。团队的行程已经结束，但还是有不少的小伙伴参加了这次展会。这个展会更侧重AI，除日本本土的企业外，也有中国大陆和台湾的企业参加。总体是，感觉参展的企业更“有钱”一些，展台也比SusHi那个面身Startup的要气派。不过，总体上说英语的代表不多。

展会上英伟达的显卡自然很亮眼，也有很多各种各样的硬件。当然，基于ChatGPT等的AI项目也不少，但没有国内那种百模大战的感觉，大部分还是基于公有云的生成式AI做创新和落地。值得一提的是，他们有个专门的人才育成的分会场，里面是大量的教人有效使用ChatGPT和各种生成式AI的平台和项目。

参加这次展会最大的感触就是做AI不一定需要百模大战。

超音速出海第一站东京行（番外）

番外

初到日本，无论遇到谁，都会告诉你，日本是个人情社会，要获得对方的信任需要很长的时间，这就要求做生意要诚实守信，产品过硬。不过，他们也会告诉你，日本也是个发达的商业社会，客单价和客户忠诚度都很好，他们一般不会因为另一个竞争对手粗野地降价就离你而去。

日本的公共交通很发达，几步就一个公交站或地铁站。停车费很贵，所以自己开车上班的人相对较少，街道虽不宽，但交通也不拥堵。我在iPhone上绑了Suica的公交卡，可以直接NFC刷卡，用Apple Wallet充值，非常方便。

日本的饭也都很好吃。我常吃的快餐就是一些盖浇饭、拉面之类的，复杂一点的就是日本料理和寿司，也吃过烤肉和火锅。不管吃什么，生鱼、生肉和生鸡蛋是少不了，一点不腥，还很好吃。

日本人多喝冰水，我在家虽不喝冰水，但一般喝凉开水，因此也适应。国人一般喜欢喝热水，同行的也有几个要喝热水的小伙伴，就需要多适应。

日文大约有一半都能看懂，大部分情况下都有一半以上的汉字。虽然与汉字发音不同。但对于地名等，可以直接参考英文的发音，也差不多能听懂。日本的“站”写作“駅”，如“东京駅”，我猜大概同“驿”，回来查了查果然如此。日本古代的文字就是繁体中文，应该是汉唐传入的比较多吧，后来就分叉了。日本在有文字之前就有音，与朝鲜语发音比较近，大致与蒙古语、通古斯语、土耳其语属同一语系。我虽听不懂，但听起来很好听，有些场景听起来就像在吟唱。

我从小就可以读很多繁体中文，借助英语，拍照翻译，在东京顽强地生存了下来。

有些小店支持Suica公交车付款，大部分都支持Visa信用卡，有的还支持银联和支付宝、微信。东京是个国际化的城市，有的电子点菜机上也有中文的界面，很多店如友都八喜还有中文的语音广告和说明。最近日元贬值，外币的购买力增加，据说游客也多了起来。在大街上，随处可见来自各种国家的外国人。

我没有大肆购物，在机场免税店买了几支唇膏，不到国内价格的2/3，还是挺实惠。其实日本街上到处都有免税店，我在优衣库随手买了几件衣服，出示护照还免了税。临行前，感觉百密一疏，忘了换日币，在首都机场换了点现金，每单要多交60元钱。不过，一块钱人民币能换20多日元，瞬间感觉很有钱的样子。但在东京也基本没有用到现金，只是最后几天强行用了一下。

有一天，群里有人说地震了，我当时在睡觉，没有感觉到。据长在日本的小伙伴们说，如果每个月不震两下，就感觉不适应。我们回来后，群里又有人说地震了。日本处于地震带，小孩从小就受地震教育。离我酒店不远有一所小学，小学的操场边上也写着应急避难场所字样。

大约是岛上面积比较小，据说日本的酒店普遍都比较狭窄，我订了经济型酒店，初到感觉很不适应。但由于酒店是跟机票一起订的，在办签证前要订好，因此也不容易换。后来也有点“因祸得福”，同行的小伙伴住到跟我同一家酒店，价格却贵了一倍。据说是由于日元贬值游客增多等诸多原因，酒店以及一些大牌奢侈品等普遍有些价格上调。长期通缩后，日本最近几年进入通涨。

在东京的日子，每天都有些犯困。因为贪玩，要准备Pitch，有时候又不得不处理一些国内的工作，因此睡得比较晚。东京与北京有一小时时差，大家都开玩笑说是按北京时间睡觉，东京时间起床，看来跟我的状态也差不多。回到北京，正赶上TGO GLTC晚宴，大吃一顿，东坡肘子跟日本料理吃起来完全是不同的风味。晚上住进酒店，与东京的价格相当，但面积大好几倍，床也更舒服，好好睡了一大觉恢复元气。

回首东京行程，不长也不算短，虽然匆匆走过，也感觉去了不少地方。在回来的出租车上，正好有人问我出去浪了这么多天回来没有，遂攒成小诗一首，发给他。随口胡诌，未酌韵律，方家莫笑。

一浪十多天，终回烟。回望东京清凉，街明道净，秩序井然。登晴空树，览京都全貌，远有富士山。上野游客多，走马东京博物馆。追前朝旧事，一晃数千年。思鉴真东渡，教化万民，佛法无边。今民众安居乐业，放眼国际，创新创业有新篇。夜游浅草寺，打卡金龙山。逛涩谷，串秋叶原，近处感受二次元。相约购物，酒屋小聚，五湖四海共言欢。夜浪六本木，晨起赶航班。北京夜宴，辗转又回烟。