红鸟沙龙(31)|郭秀玲:"中国品牌国际化路径"—传统工艺驱动下的突围

本期红鸟沙龙，我们非常荣幸邀请到了SAND RIVER沙涓艺术羊绒品牌创始人郭秀玲女士。郭总在羊绒产业深耕细作30多年，获得过上海市长质量金奖，她带领企业转型升级，从奢侈品代工到创立自主高端羊绒品牌走向世界，是中国品牌走向世界的典范。

（精彩回顾）

01

嘉宾分享

PART/1

刻在DNA里的情怀

这是一个关于我自己的故事，身为一个技术派，我曾在德国做纺织自动化研究和纺织编程，十年前做羊绒品牌的时候可以说是完全不懂。

但实际上，我也是一个拥有31年羊绒产业经验的内蒙古人。成长经历与牧场和羊群紧密相连，我对羊绒产业有着刻进DNA的情感，这也为创立和发展我自己的羊绒品牌奠定了基础。

我今天分享的主题将涉及三个关键词：中国、品牌、国际化。

首先，坚守中国制造、中国品牌，这个基因是不可或缺的。相比很多品牌都是在海外注册然后回到国内，沙涓艺术是一个土生土长的中国品牌；其次，全球化是从我们品牌创立初期就有的定位，也是品牌最重要的基因。

关于我们品牌的DNA，首先是匠心。

匠心精神代表着专注做一件事情，并且做到极致。这种精神促使我不断追求卓越，把羊绒产业中的精华和精髓全部倾注到品牌中。

匠心不仅仅是关注产品本身，更是关注人的感受。因此，在品牌建设过程中，我始终坚持匠心精神，用心做好每一个产品，以赢得消费者的信任和支持。

我认为，一个品牌的定位是其国际化的基础。同时，可持续发展和本真也都是让品牌在国际市场上获得认可的关键。

品牌国际化路径的选择有许多种，包括先进入发达国家市场又或者先进入中等发达国家市场等等。

不同的路径对品牌的国际化发展有不同的影响，因此品牌需要认真考虑自己的实际情况，选择最适合自己的路径。

我希望通过分享我自己的经历，能够激发更多中国制造业品牌坚守匠心精神，走向国际化，为全球消费者提供更好的产品和服务。

PART/2

命运的十字路口 

曾经，有一家工厂，它的机器轰鸣，为世界顶级奢侈品牌供应精品，却未能掌握自己的命运。虽然拥有顶级的材料、最精湛的工艺，却缺少了自己的声音。

当劳动力成本上涨，当商业模式不再适应时代，这家工厂该何去何从？

这是一个痛苦的过程，但也是一个伟大的开始。

2012至2014年，中国的制造业走到一个十字路口：很多的企业或者纺织业都面临一个非常大的危机。有的选择低端制造，有的转移到东南亚寻求更低成本。

在这种背景下，我也面临着艰难的抉择。我没有选择走低端制造，也没有选择去东南亚，而是花了五年时间思考，如何带领我的员工走向未来。

答案是创新。我带着200多项专利，从德国归来，不忍心看到员工失业，更不愿意看到中国制造的未来只是一片迷茫。我决定要用五年时间，寻找出路。在这五年里，我赔光了过去十年的所有积蓄。

我有那么多客人，西方所有的奢侈品都是我在供货，为什么会走到企业关闭和员工失业的状态呢？

想来想去，最大的区别在于我们只是一个OEM工厂（原始设备制造商），没有话语权，没有原创设计，也没有自己的专利，所有核心的东西都拱手让人。

2012年元旦当天，我决定终止所有西方奢侈品牌的供应链，创立自己全新的品牌。这件事情站在当下来说，风轻云淡。但是，在那个时间点，是生死存亡之际。一个刚诞生的品牌，有没有未来，能不能活下去，一切都是未知的。

从制造到创造，从供应商到品牌，我要用自己的故事告诉世界：中国制造，不仅仅是代工，它还有自己的梦想和未来。

今天，这个品牌已经站在了世界的舞台上，它的名字，代表着创新、勇气和未来。它告诉我们，每一个十字路口，都是新起点，每一次选择，都能开启新的篇章。

PART/3

 中国廉价产品的终结者 

随着全球化的深入发展，中国品牌逐渐崭露头角，成为国际市场上的一股新力量。这一变化背后，不仅是技术进步和市场扩张的结果，更代表着一种稳健、卓越的品牌建设理念。

从2012年我推出品牌的那一刻，我就明白，现在我面临的是一个充满挑战的旅程。

回顾过去，许多品牌创始人在品牌初创时期并不懂得品牌营销的技巧，但他们凭借对产品的深厚理解和精湛技艺，逐渐在市场中占据一席之地。

这种以技术为根基、以产品为核心的品牌建设策略，为中国品牌的崛起奠定了基础。那时的我虽然完全不懂品牌，但凭着一股对技术的热爱和产品的执着，便踏上了这段不归路。

在全球化浪潮中，我并没有盲目追求规模和速度，而是坚持稳健的发展策略。品牌的建设需要时间和耐心，不能急于求成，一步一个脚印，稳扎稳打地拓展市场，逐步建立起自己的品牌声誉。

我始终坚信，只要我们能制造出卓越的产品，就一定能在市场中站稳脚跟。

十年后的今天，回望过去，我为我们取得的成绩感到骄傲：“我们的品牌被斯丁博格教授定义为‘中国廉价产品的终结者’，这是对我们最大的认可。”

这句话揭示了新的使命——结束“中国制造”的廉价时代，向世界展示中国的精品制造。

这十年来，我们从中国制造中汲取养分，从为奢侈品做供应链的经验中学习精品制造，将这些全部用于品牌的建设中，将坚持精品制造的概念奠定成无坚不摧的基石。

我们的品牌进入了巴黎LABOMA百货，成为LV集团旗下唯一的中国品牌。在全球范围内与众多奢侈品品牌同台竞技时，我们品牌成功赢得了市场份额。

然而，这个过程并不容易。我们需要面对的是那些曾经由我们制造的产品，如今却需要与他们竞争。这是一场艰难的战斗，但我们凭借卓越的产品和匠心制造，成功突围，稳稳地站在了奢侈品市场的舞台上。

PART/4

集大成者——羊绒产品征服了世界

从内蒙古的辽阔草原到巴黎春天百货，再到全球各地的高端酒店和飞机内饰，一个中国品牌用其卓越的羊绒产品征服了世界。这并非一夜之间的成功，而是十年如一日坚持精品制造和文化传承的结果。

在创立初期，面对全球奢侈品市场，这个品牌如同一张白纸。尽管缺乏品牌推广经验，但对制造优质产品的执着信念，使其不断探索和前进。通过与全球顶级奢侈品牌的合作，我们不仅积累了丰富的供应链管理经验，更将中国制造推向了一个新的高度。

我身为内蒙古人，深知家乡的羊绒质量全球无双。但长久以来，全球市场上，代表高端羊绒的品牌往往是国外的名字，这让我感到遗憾。我们手中的原材料，如同软黄金般珍贵，但品牌的全球影响力却与之不匹配。因此，我决定要用自己的方式，将这份独特的优势展现给世界。

于是，我们团队花费了9年的时间，探访了众多的蒙古族手工艺人，将即将消亡的蒙古族手工毡的工艺重新复原。

这是一种独特的技艺，是我们民族的记忆与骄傲。而今天，它已经成为我们品牌的核心竞争力之一。

在巴黎的La Bomas百货，我们的产品被放在了最显眼的位置，与那些国际大牌并驾齐驱，走进了更多人的视野。这一切，都证明了我们团队的努力与付出是值得的。

蒙古族手工毡之所以受到如此高的评价，不仅仅是因为其卓越的品质和精湛的工艺，更是因为其背后所承载的深厚的文化底蕴。

这一古老的技艺，经过我们团队的复原和创新，焕发出了新的生机和活力。

蒙古族手工毡的成功不仅仅在于其卓越的产品质量，更在于其背后的创新能力。源自内蒙古的手工技艺，结合现代设计理念，每一件产品都是传统与现代的完美结合，是工匠精神和艺术创意的结晶。

这种独特的产品定位，使其在国际市场上独树一帜，成为中国制造业的新标杆。

PART/5

 跟随者变成了引领者 

在2020年的M&O展上，我们团队推出的蒙古族手工毡产品引起了极大的关注。许多意大利同行都被其独特的手工技艺和精湛的设计所吸引，甚至偷偷撕扯展品以研究其制作技巧。

进入国际市场的道路并不平坦。这一场景让我想起了多年前，当中国品牌在国际市场上还被视为‘copy’和‘廉价’的代名词时，中国参展商往往被排斥在许多欧洲的展位之外。

但如今，我们已经从跟随者变成了引领者，从被排斥者变成了被尊重和认可的品牌。

我们品牌不仅仅局限于服装领域，还涉及了酒店、家居生活、私人飞机内饰等多个领域。我们的产品已经成为一种艺术品，一种奢侈品。但我更希望的是，通过我们的产品，让全世界都能看到中国文化的魅力和力量。

我深信，只有坚持我们自己的文化和制造业优势，我们才能在国际市场上立于不败之地。通过把中国的传统文化和现代设计相结合，我们才能创造出属于我们自己的高端品牌。

这需要几代人的努力和坚持，但只要我们一直坚持下去，总有一天，我们的品牌也会像那些国际大牌一样，在全球市场上排起长龙。

02

观众提问

Q

提问1：您好，您能分享一下在创业过程中遇到的最大挑战是什么吗？

A

郭秀玲女士：创业过程中，我遇到的最大挑战是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。当时，我们的产品虽然质量上乘，但品牌知名度不高，甚至在最难的时候，我手里只剩下五十万。

Q

提问2：那您是如何应对这个挑战的呢？

A

郭秀玲女士：我坚信“精品就是卓越制造”，所以我们决定从产品本身入手，不断提升产品质量和工艺水平。同时，我们也开始注重品牌建设，通过独特的品牌文化和形象，吸引和留住消费者。

Q

提问3：您在品牌建设方面有哪些独特的理解呢？

A

郭秀玲女士：我认为品牌建设不仅仅是商标和广告的问题，更是关于品牌文化和价值观的传播。我们的品牌不仅代表着产品本身，更代表着我们对消费者承诺的品质和服务。因此，我们在品牌建设中注重传递这种价值观和文化，让消费者真正感受到我们的品牌魅力。

Q

提问4：听说您在起步阶段选择开设品牌形象旗舰店，这是出于什么考虑呢？

A

郭秀玲女士：开设品牌形象旗舰店是我们品牌建设的重要一步。通过线下门店，我们可以更直接地与消费者互动，展示我们的产品和文化。同时，这也是我们建立品牌信任度的重要途径。当消费者能够亲身体验到我们的产品和服务时，他们对我们品牌的信任度就会大大提高。

Q

提问5：您的品牌现在已经走向了全球市场，您是如何实现这一点的呢？

A

郭秀玲女士：这得益于我们一直以来坚持的品牌理念和质量标准。我们认为，只有真正优秀的产品才能赢得全球消费者的认可。

因此，我们在产品研发和生产过程中始终追求卓越，不断提升产品质量。

同时，我们也积极参加各种国际展览和交流活动，让更多人了解我们的品牌和产品。通过这些努力，我们品牌逐渐赢得了全球消费者的喜爱和信任。

主编 | 袁冶

责编 | 吴倩

核校 | 柳松、许珺、周姗

（红鸟沙龙由香港科技大学副教授王一老师主持，旨在建立一个各界菁英与高校师生沟通以及公众了解知识的窗口，打造一个深刻、客观、理性、知性的分享平台。）