心理学和创业，究竟有什么关系？_心理学与创业

作者：孙志超

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在我接触较多的创业领域，自我强化效应是非常严重的。

有的创业者自始自终认为自己在台下，台上的是大佬，而自己需要向前辈取经，参加各种学习班、分享沙龙；

另外一些人，莫名自信，埋头苦干，拉帮结派，偶尔也会过头成为刚愎自用。

但后面这种人的成功几率，真的是远远大过前者。

我们人类是大脑新皮质极端肥大的动物，才有办法创造出如此高度的文明来但真正决定我们行动的并非大脑新皮质——因为我们的行动都是由“本能反射区”（Instinct Reflex Area）发生的，包含大脑边缘系统与脑干在内，等于是最具动物性本能的原始脑，负责掌控我们的判断。

本能反射区的重要特征是：

• 属于潜意识领域，无法靠意识性的意志力操控；

• 理论无法在此发挥作用；

• 储存着过去的资料；

• 被输入本能反射区的信息，会被杏仁核分辨为“悦”或“不悦”，若是“悦”就储存为放松与正向情绪的记忆，若是“不悦”就被储存为压力与负面情绪的记忆；

• 从本能反射区输出的信息，一定都伴随有情绪；

• 理性脑会依据本能反射区的这些记忆资料来判断事物；

• 本能反射区与具有想象力的右脑有很强的连结关系，只要本能反射区产生负面情绪，右脑也会跟着产生负面想象，让左脑的正向思考无法发挥作用；

• 相反地，只要产生正向情绪，就能轻易转为正向思考。

简单地说，不论如何努力用人类特有的大脑新皮质来理性思考，只要具有动物性的本能反射领域没有发挥作用，我们就无法采取行动，也就无法实现目标。

在睡不着的夜晚里，相信你应该无数次“尝试着睡着”，也会理性思考“再不赶快睡，会影响明天的工作”，只可惜不论大脑新皮质再怎么努力这么想，只要负责掌控脑干的交感神经与副交感神经失衡，眼睛就是会睁得这么大，迟迟无法入眠。

恋爱也是一样，如果理性思考“绝不能喜欢上那个人”，就能平息我们心里的悸动汹涌，我们也不用这么痛苦了。

此外，每个人对异性都有自己喜欢的类型，这种喜好同样无法用理性来改变，因为喜欢人的情绪，同样是由本能反射区负责。

支配我们行动的要素并非理性思考，而是在潜意识里产生反应并采取行动的本能反射区，因此若说本能反射区的作用能决定我们的人生，一点也不为过。

如果你没有任何梦想或目标，恐怕今后的人生大概也就是这样了。

因为二十多岁时没有任何梦想，只是浑浑噩噩过日子的人，到了四十多岁时会突然发愤图强，一心朝着梦想努力前进的例子几乎很少。

同样，因为能力和市场条件导致创业失败的，后面还有机会，但因为觉得自己弱小而恐惧创业的人，就算命运作弄而去创业，也鲜少有成功的。

这到底是为什么？

原因就出在：本能反射区并没有陷入那样的状态里，因为我们的大脑都是依据本能反射区过去累积的记忆资料在判断事物，不可能在某一天里突然产生变异。

既然人类的行动取决于本能脑，是否代表我们已经无计可施？

当然也不是如果目前的人生并不顺利，表示本能反射区里储存着“工作＝办不到”的负面记忆，才会发出种种负面的行动指令。

既然如此，要扭转这种情形并不难，只要将好的记忆输入本能反射区里，自然能因此产生好的行动。

而且此时最大的重点在于：那个好的记忆是否为真实并不重要，哪怕只是一种主观认定都没关系。

这个方法就叫做“打鸡血”。

• “工作＝办得到”

• “考试＝考得上”

• “金钱＝送上门”

• “创业＝活下来”

或许此时理性的大脑部分会说“这根本是在扯淡”，但反正理性完全无法影响本能反射区；所以尽管将好的想象植入本能反射区里，让脑产生错觉这么说或许有点奇怪，就是要自己设法欺骗自己的脑。

“办得到”或“办不到”是由你的脑决定，若想成为“办得到”的人，就设法在日常生活里，多把“我什么都办得到”的想象输入本能反射区里。

我们的大脑无法分辨实际经验过的事与想象而来的事。

你肯定没去过太空，但还是知道太空没有重力，理由就是来自“想象造成的制约记忆”；只是从电视上看到太空舱里的太空人，大脑就产生仿佛自己也去过太空般的感觉——无重力到底是什么样的感觉，唯有亲自体验过才能得知，但大脑却以为自己已经体验过了。

所以不曾体验过跳伞的人当中，有些人会说“我一定也办得到”，有些人则说“我有惧高症所以我办不到”，还没体验就擅自下结论，也是出自这个理由照理说自己到底办不办得到，得实际跳伞看看才能知道。

最有趣的情形是：有的男生根本还没和对方交往，却能想象一起生活后的情景；还一个人痴痴傻笑，这也是“想象造成的制约记忆”之一。

其实仔细想想，所有发明都来自“想象造成的制约记忆”，因为在发明之前，那样东西根本不存在世上，是因为发明的人利用想象，仿佛自己实际体验过般才创造出来的，完全是“好错觉带来好结果”的最佳例子。

就这层意义来说，虽然与发明无关，但第一个吃海胆的人真了不起。

在海里看到一个外壳全是刺的黑色物体，敲开来后，还看到颜色与形状都很恶心的内脏——换成一般人，应该会立刻丢掉。

那么第一个吃海胆的人是饿得产生幻觉，还是鼓起勇气尝试呢？

如果是后者，想象“这个应该能吃”，也就是产生错觉而真的吃下海胆，我认为应该颁给这个人诺贝尔奖……

将不可能化为可能的这种人脑肯性定错觉，真的很了不起，因为通常人们第一次看到那种东西时，根本不会觉得是食物。

总之，大脑思考的事，多数都是我们没有实际体验过的事。

只是靠想象而来创业的人，往往需要的也是这种勇气：未知的市场，未知的人际关系，未知的成本，未知的政策风险，未知的经营困难，未知的竞争对手。

我汇总部分创业相关回答的一本书《创业第一年》，真正的宗旨其实并不是帮助人创业，而是希望很多贸贸然就想创业的人知难而退。

当然，真正会去创业的人，也根本不会全盘接受他人的观点，只会择其善者而从之。

成功者即使没有实际体验过各种经验，也能因为肯定性的“想象造成的制约记忆”而获得成功。他们都是明明没做过，却能拥有“做过的感觉”的人。

同样的情形，若换成拥有负面制约记忆的人，绝对无法成功——因为这样的人会因恐惧而不敢挑战，所以别说是无法成功；甚至连失败的机会都没有，当然这辈子也无法奢望会有成功的一天。

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作者：孙志超，小米科技投资部，MIUI生态负责人，微信公众号：weixinsunzhichao

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