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2023年，中国经济从高速向高质量转型，众多保险公司将队伍转型视为寿险行业供给侧改革的关键（查看文末了解专题报告合集PDF版本免费获取方式）。

以招募和培养专业、职业绩优人才为核心的策略，成为代理人队伍转型的重要方向。阅读原文，获取专题报告合集全文，解锁文末79份保险相关行业研究报告。

本报告合集不仅展示了绩优代理人的信心，还通过“销售之王”的视角，将研究对象拓展至包括保险在内的五个重点行业/群体。通过行业间比较，充分展示了保险行业绩优代理人在适应时代发展、建设高素质团队和提供高质量服务方面的优势。

尽管险企在绩优策略上达成共识，但发展仍面临挑战。本报告合集深入探讨了2022年发现的绩优代理人增员难的问题，分析了团队长现状及面临的困难，解码优秀团队长的成功秘诀，为绩优代理人队伍的持续健康发展提供深度洞察。

专业化、职业化代理人成为行业共识

随着“人海战术”的失效，提高代理人质量和效率成为市场主导策略。回顾寿险代理人的发展历程，经历了两次快速扩张后，面临一系列问题。经过监管、制度和市场的改革，寿险代理人队伍逐步走向规范化。2016-2019年的激增导致代理人缺乏专业知识和职业素养，销售行为不规范，服务质量参差不齐。因此，寿险代理人队伍的“清虚”和“提质”成为必然趋势。

中国大陆保险代理人队伍的发展经历了几个阶段。随着代理人逐步清虚转型，绩优策略已成为行业共识。2020年后，由于监管趋严和宏观环境的变化，“人海战术”逐步失灵，保险代理人数量开始下降，并在之后的几年持续减少。在2015年，保险法修改取消了代理人资格考试，改为登记制，导致代理人数量激增，2019年达到顶峰。个人保险代理人制度在经历快速发展后，出现了较多问题。随着《保险法》对个人寿险代理人制度的进一步完善，个险代理人数量和产能增速开始放缓，寿险代理人进入稳定发展期。在代理人职业的引入和初期扩张阶段，随着代理制的引入和众多保险公司的成立，产寿分业经营，寿险代理人数量出现了快速增长。

本专题内的参考报告（PDF）目录

1. 益普索&寿康：2023年保险合伙人白皮书及优增深度洞察报告 报告2024-01-03

2. 阳光保险&清华大学：2023大模型技术深度赋能保险行业白皮书 报告2023-12-29

3. 36氛研究院：2022-2023中国财产保险行业创新研究报告 报告2023-12-25

4. 德勤：2024年全球保险行业展望报告 报告2023-12-24

5. 波士顿咨询：2023年保险价值创造者报告 报告2023-12-19

6. 利马：2023-24全球保险消费者研究报告 报告2023-12-17

7. 中电金信：2023保险业监管研究及数字化转型方向探索白皮书 报告2023-12-08

8. 美世：2024年全球员工保险福利趋势报告 报告2023-12-08

9. RMIRC & IRDC：2023中国保险中介市场生态白皮书 报告2023-11-27

10. 元保&分子实验室：2023人工智能大模型保险行业应用评测报告 报告2023-11-23

11. 众安科技：2023新保险合同准则白皮书 报告2023-11-21

12. 头豹：2023年中国商业保险行业概览- 互联网保险VS传统保险-TO ... 报告2023-11-12

13. 普华永道：2023年三季度保险行业监管处罚及政策动态报告 报告2023-11-02

14. Dealroom：2023年全球保险科技报告 报告2023-10-31

15. Brand Finance：2023年保险品牌100强 报告2023-10-24

16. 中国保险行业协会：2022年度商业健康保险经营数据分析报告 报告2023-09-29

17. 毕马威：ESG保险：战略与转型 报告2023-09-25

18. 中国银行保险报&安永：再制造发展下中国车险行业的机遇与挑战 报告2023-09-25

19. NIFD：2023Q2保险业运行报告-住宅小区电梯保险试点：机制与效果 报告2023-09-25

20. 小雨伞&南开大学：2022健康与养老保险保障指数 报告2023-09-16

21. 安永&博智隆：2023银行保险金融机构生成式人工智能（GenAI） 战... 报告2023-09-12

22. 北京鑫科金融发展研究院：2023保险科技洞察报告 报告2023-09-09

23. 普华永道：构建保险行业高质量发展的评价体系 报告2023-09-06

24. 众安保险&蚂蚁保：2023宠物数字化保险发展趋势洞察白皮书 报告2023-08-30

25. 达信：2022年度全球交易风险保险回顾报告 报告2023-08-30

26. 波士顿咨询：思以致远：展望中国保险专业中介高质量发展之道 报告2023-08-30

27. 联合资信：保险业季度观察报告（2023年第2期） 报告2023-08-25

28. 大家保险集团&尼尔森IQ：2023年中国商业养老服务供需洞察白皮书 报告2023-08-22

29. 中国出口信用保险公司：2023短期出口信用保险业务手册 报告2023-08-14

30. 保险极客：2023企业高端健康福利报告 报告2023-08-14

31. 艾瑞咨询：2023年中国保险业数字化转型研究报告 报告2023-08-11

32. 华泰资产管理：中小保险机构投资私募股权基金：风险合规要点与实践 报告2023-08-06

33. 瑞士再保险：世界保险业：经受扰动温和增长 报告2023-07-31

34. 麦肯锡：全球保险业报告（2023）：弥合个人财产与意外险保障缺口 报告2023-07-23

35. 普华永道：2023年二季度保险行业监管处罚及政策动态分析 报告2023-07-22

36. 麦肯锡：麦肯锡全球保险业报告（2023）：弥合个人财产与意外险保障缺口 报告2023-07-22

37. 21世纪经济报道：2023中国保险代理人职业发展趋势报告 报告2023-07-12

38. 毕马威：2022年度上市保险集团寿险业务对标分析报告 报告2023-07-08

39. 中国人寿&北京大学：中高净值家庭资产配置和保险保障白皮书 报告2023-07-04

40. NIFD：农业保险助力农业强国建设-2023Q1保险业运行报告 报告2023-07-02

41. 绿色江南：保险公司绿色保险业务研究 报告2023-06-23

42. 中国银行保险报&普华永道：2022保险业数字化客户经营白皮书 报告2023-06-22

43. ReMark：2022-2023年度全球保险消费者研究报告 报告2023-06-17

44. 麦肯锡：全球保险业年度报告（2023）：与时俱进，提升商业财产险的市场... 报告2023-06-16

45. 众安科技：新保险合同准则白皮书 报告2023-06-14

46. 中南大风险管理研究中心：2023中国保险发展报告 报告2023-06-09

47. 中国保险资产管理业协会：中国养老财富储备调查报告（2023） 报告2023-06-05

48. 中国社科院：2023年互联网保险理赔创新服务研究报告 报告2023-06-04

49. 麦肯锡：麦肯锡全球保险业年度报告（2023）：与时俱进，提升商业财产险... 报告2023-06-03

50. 清华五道口：金融保险网络安全合规技术白皮书（2022) 报告2023-05-28

51. 众安科技：2023 AIGC&ChatGPT保险行业应用白皮书 报告2023-05-26

52. 头豹：行业概览_2023年中国宠物保险行业专题报告-“毛孩子医保”一片... 报告2023-05-10

53. 联合资信：保险业季度观察报（2023年第1期） 报告2023-05-05

54. 麦肯锡：行稳致远打造中国数智化保险企业制胜策略（2023） 报告2023-04-28

55. 清华大学五道口金融学院&元保：2022年中国互联网保险消费者洞察报告 报告2023-04-20

56. 煜寒咨询：2023上海银行保险业满意度白皮书 报告2023-04-19

57. 中国保险资产管理业协会：养老金领域ESG投资机会与挑战 报告2023-04-03

58. 毕马威：全球保险业首席执行官展望 报告2023-03-27

59. 普华永道：全球风险调研2022：保险业报告 报告2023-03-26

60. 工信安全中心：网络安全保险研究报告 报告2023-03-26

61. 德勤：2023年保险监管展望报告 报告2023-03-26

62. 麦肯锡：全球保险业报告（2023）-重塑人寿保险 报告2023-03-16

63. 安永：2023年全球保险业展望报告 报告2023-03-11

64. 国家知识产权局：中国知识产权保险发展白皮书（2022） 报告2023-02-27

65. 普华永道：2022年度保险行业监管处罚与政策动态 报告2023-02-25

66. NIFD：探索转型之路-2022年保险业回顾与展望 报告2023-02-24

67. 麦肯锡：2023年全球保险报告：重构思考人寿保险_VF-压缩版 报告2023-02-23

68. 安永：2023银行保险机构碳中和战略白皮书 报告2023-02-23

69. 中国出口信用保险公司：中国信保2022年国别开发指引 报告2023-02-19

70. 美世：2023年全球员工保险福利计划趋势研究报告 报告2023-02-17

71. 复旦大学：保险App用户隐私与个人信息保护的若干隐患研究报告 报告2023-02-13

72. 复旦大学：2022年城市定制型商业医疗保险（惠民保）知识图谱 报告2023-02-11

73. 众安科技：保险科技创新指数2022-科技创新赋能保险业高质量发展 报告2023-02-03

74. 毕马威：2022年上市保险集团寿险业务报告 报告2023-01-25

75. 复旦发展研究院：2022年城市定制型商业医疗保险（惠民保）知识图谱 报告2023-01-16

76. 安永：在中国式现代化道路上，保险业的定位与空间 报告2023-01-15

77. 友泰：保险业数字化客户经营能力体系建设标准报告暨蓝皮书 报告2023-01-14

78. 复旦大学：保险App用户隐私与个人信息保护的若干隐患研究报告 报告2023-01-07

79. 瑞士再保险：合抱之木 始于微末-中国中小企业风险管理与保险发展报告 报告2023-01-01

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