硅谷来信笔记整理_吴军《硅谷来信》——整体整理

尽人事，知天命

认命，就是看到自己的局限，知道有所不能，并且不去妄图超越命运给自己画的线。

吴军提出的观点是，做成事情，不在于智商，学历；往往取决于见识的高低，在于有没有高质量的去坚持做好一件事情；人生精力有限，需要去做一些减法；

人生成功也需要长期坚持(比如龟兔赛跑，乌龟一直坚持，兔子懒散，还有《见识》书中也举了例子)，强大的内心，拒绝玻璃心；

有时候真的很佩服一些人，花一辈子的时间坚持 做成，做好 一件事情的人，他们的那种恒心毅力确实牛逼；

“吾日三省吾身”，无论是组织的研发效能，还是个人的工作效率，我们都需要学会经常去回顾和思考，快速演进、快速迭代，争取未来做得更好。

1. 职业发展

001 五级工程师和职业发展

第一级：开创一个产业；比如 爱迪生，福特，贝尔等人

第二级：能设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代；世界因为他们而多少有点不同；比如 谷歌云计算发明人迪恩；

第三级：能独立设计和实现产品，并且在市场上获得成功；（涉及到对市场的判断和营销能力。本身必须是非常好的产品经理。心胸需要开阔，人有多大心，就能做多大的事情。）

第四级：能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作；（需要有领导能力和在工程上把大问题化解为小问题的能力，比如有领导能力和分析问题能力的工程师）

第五级：能独立解决问题，完成工程工作；比如 大部分科班毕业生，初级工程师

002 年轻人的第一份工作的建议

Google招人的哲学，对于重要岗位的人选，会开出一个比市场价高一倍的薪水；杀鸡一定要用牛刀；

第一份工作的建议：
1）几乎没有人靠第一份工作的工资发财

2）第一份工作必须能够让你快速地成长

• 养成良好的职业习惯；
• 最短时间里了解全行业；
• 主动通过工作成长)

3）每个人都有自己的起点，做到每过几年上一个台阶

003 职场上的四个误区和四个破法

四个误区
1）工作和职业分不清楚；

• 工作是谋生的手段；
• 职业是一辈子需要做的事情

2）把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人；（这种心态极易不求上进浪费自己时间和丧失锻炼的机会）

3）被语言暴力所激怒，然后乱了章法；（区分善意批评还是语言暴力，前者虚心接受，后者通过正确渠道让对方了解你识破了他的语言暴力）

4）疏于沟通

四个破法
1）任何时候都要谦卑，有效沟通；谦卑不代表不发表想法

2）用正确的方法对待语言暴力和其他不公平

• 反思自己是否有过失
• 搞清楚针对你的人的目的和利益
• 主动沟通和发声，不要怂

3）永远要明确工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展；（主动多做事情；多跟别人打交道，帮助别人；)
4）注重长期效益，不要有过客心理；（把一件事放到两三年的时间周期来看待它，或许态度会有所不同）

004 面试的技巧

听懂别人的问题
1）如果连问题都没有弄清楚就匆忙找一个不靠谱的解决方案是非常危险的
2）一个人对要做的工作有正确认识，懂得问题所在，即便开始时没有好方法，也是可用之才

让对方了解你的价值
1）虽然面试时间常常有30-60分钟，但是大部分时候面试官在5分钟之后就有了决定
2）事先通过一些渠道了解对方，面试中可以不经意中夸他们两句；(绝大部分人都喜欢被恭维)
3）通过对话显示自己的真诚和对公司的兴趣，而没有经验的人只是随便应付两句
4）在任何时候，谦虚、自信而落落大方的举止都很重要
5）切忌吹牛和讲对方听不懂的话

005 三种好公司和三种聪明人

三种好公司

三种聪明人

• 对公司负责的人(即便老板不喜欢你，但是公司缺不了你)
• 对老板负责的人(只要老板不倒台，就有人罩着)
• 对周围同事和员工负责的人(用下属和同事绑架了公司，公司会保护他)

结论
每个人都有自己的特长，看到自己的特长，发挥自己的特长，才是职场上立足的不二法则

006 什么是好老板

007 第二条腿-暗处的技能

008 专业和业余的区别

009 在单位里五种容易被腐食者盯上的人

1）在老板心中本来就会被淘汰的人
2）因为各种原因被照顾进来的人
3）一些职级和承担的责任不相称的资深人士
4）不能为老板带来价值的人/或也无法给同事带来帮助的人
5）还没有证明自己价值的新人（包括刚入职的员工）

010 识别和防范小人

难以识别的原因，他们一开始会对你好

如何识别小人
1）小心那些无缘无故对我们特别好的人（不要因小恩小惠违背初心）
2）看待一个人不光要看他对你如何，还要看他对周围的人如何
3）物以类聚，人以群分，从侧面看看其周围的人如何

如何防范小人
1）戒贪=>切忌贪小利（也是最好的办法）
2）不要对过分亲密关系太当回事，特别是别人在求你时
3）很多事情要就事论事，对事不对人

011 管理注意力

注意力 > 时间 > 金钱

年轻人千万不要碰的东西之一，便是能获得短期快感的软件(比如抖音、头条、微信、王者荣耀等)。它们会在不知不觉中偷走你的时间，消磨你的意志力，摧毁你向上的勇气。

跟产品开了一天的会，他的需求有了，你的代码呢？

宝贵的注意力全部放在自己身上，成长上，积累效应的技能上，给予充分的学习，思考和磨炼
不珍惜注意，终身被收割，注定… …

注意力可以干什么？积累知识，磨炼技能，观察生活，思考未来，创造价值，经营人脉；

保持对事情的专注力

每天我们应该需要有一段时间真正的静下心来工作，而且每过一段时间也要重新审视一下自己的工作，有哪些地方做的不够好？有没有什么事情是自己或者团队的人正在反复而低效在做的，是否可以优化。

012 贫穷的本质

不是屌丝，比屌丝还惨；
缺乏有效的避险工具

缺少远见以及长期规划
改进：饮食按时，健康，身体坚持锻炼，投资自己是最好的投资

反思：其实我们和穷人没有本质区别
*

穷人对超出认知的东西充满执拗和偏见

2. 工作效率

020 不做伪工作者

一个聪明的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们。
不应该追求完成百分之几，而是完成了哪几件重要的事情；
每天的事情太多，总是做不完；很忙，但是产出不高；完几件后，新的任务又来了，永远不可能把所有工作做完，行业发展太快；

明确两点：
1.员工站在“做什么事能让公司最大获益”基础上去工作；
2.积极工作(而不是消极完成任务)，最大受益方是我们自己；

总有干不完的工作焦虑的时候，不妨停下来，重新梳理手边的工作：主动站在对公司业务帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，当处于工作永远做不完的处境时，把那些最重要的完成了；

021 10000小时

1）简单的工作重复10000个小时。不要低水平重复。
2）习惯性失败。不注重学习，懒得总结教训，同时脸皮还很厚，也不虚心请教。
3）林黛玉式困境。 有两类科学家，一类是掌握了一个方法，研究什么都一流的，他们越往后路越宽（爱因斯坦、费米、鲍林）；也有一类，路越走越窄，对自己的领域越来越熟悉，对其它技术越来越不愿意接受。
4）狗熊掰棒子。10000小时的努力需要一个积累的效应，第二次的努力要最大程度地复用前一次努力的结果，而不是每一次都是从头开始。构造一个知识体系，不断去完善这个体系。

022 再谈10000小时，三板斧破四困境

1.第一板斧，愿景——目标——道路。不断挑战自己。

2.第二板斧，即便遇到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处。
1）换位思考
2）凡事要习惯回过头来三思。
3）即使对方真的是胡说八道，要思考他为什么这么说，找出其中的合理性。

3.凡事做记录。比如 遇到难题，花了很多时间解决；做记录另一个好处是，又思考了一遍，进步得会更快；

023 OKR目标关键结果

024 不要那么匆忙好么

现象
忙碌成了社会的主旋律，似乎忙碌才是自己提现的社会价值？
忙完一圈后除了物质生活外，其他方面似乎并没有比过去好很多

观点
人类所谓的文明进程，其实是人类付出了无休止劳碌的代价，才得到一个物质日渐丰富的社会
“我们已经走得太远，以至于忘记了为什么出发”
“一个人要做到淡泊名利，清心寡欲是很难的，得有些不寻常的本事才行”

解决
做事情慢一点，少走点弯路，多花点时间享受浪漫情操
使自己时不时沉浸在奇思妙想的长河中，畅游人类知识和艺术的海洋

3.人生进阶

030 有小聪明没有智慧的人

即便耍小聪明也不要伤害到公司的利益，也是不要做为好，因为这让一个人变得胸无大志，鼠目寸光。
比如：
腾讯员工，用程序偷了几百个Q币被开除了；
利用职务之便往自己的网站导流；
谷歌员工倒卖Gmail账号，被开除，损失的股票放到今天…；
Fecebook几个华裔员工为了挣几十美元小钱，带人到公司吃免费午餐，被开除；
… …

031 西瓜与芝麻

1.生活中捡芝麻的行为：
1）为了拿免费的东西打破头
2）为了省一块钱的出租车钱，在路上多走10分钟
3）为了抢几块钱的红包，三五分钟就看看微信
4）为了挣几百块钱的外快，上班偷偷干私活
5）为了双十一抢货不睡觉
6）为了一点折扣在网上泡上两小时，或者跑五家店
2.问题不仅在于时间利用得非常没有效率，还在于他们渐渐习惯于非常低的追求，人一旦心态变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。
3.捡西瓜就不能为那些蝇头小利动心，他们需要目光放得长远。

032 再谈谈2%和98%的问题

1.未来的智能时代，受益者可能只有2%的人。
1）很多人没有踏上新技术革命的大潮，落伍了
2）不同人的思维方式不同，这对个人最终的影响要远远高于智力、学历和家庭因素
2.公司对干部的培训
1）所有的功劳要给下面的员工
2）每一个人都要帮助你的老板成功
3.很多处于社会和行业底层的人，常常抱怨社会对他们不公平，但是比较少地思考为什么，自己怎样才能够改变命运。
1）不能公正地就事论事
2）喜欢捡芝麻，而不是捡西瓜

033 阿拉斯加日记2：听书分享《做条狗》

联想到一个公司或者一个组织，大抵情况和小州相似，很多时候，不是能力最强的人做成了事情，而是最善于和每一个人处好关系的人把事情办成了。

034 把公司大小之争变成新旧时代之争

1.如果两个公司内部的生产关系处在不同的时代，那么它们之间的竞争结果几乎是没有悬念的。生产关系中很重要的是人和人的关系（体现在人和公司老板关系上），以及利益的分配上。
2.小公司相比大公司，必须在生产关系上和管理理念上有所进步
小公司还有一个优势，就是容易实现单点突破。

035 巴菲特午餐都聊些什么

1.巴菲特投资建议：
1）不要做自己不懂的事情（很多人看到别人挣钱很快，自己心里痒痒的，也要去尝试，而又不愿意花功夫学习，这就是做自己不懂的事情）
2）永远不要做空股票
3）永远不要用杠杆投资
2.巴菲特：人一生不要两次富有。少犯错误比多几次成功更重要。
3.拓展一下巴菲特的观点，对于大部分人来讲，最好的投资是自己的工作和事业，因为你擅长于此。
1.巴菲特的思想精髓：不熟悉的，不是自己核心业务的，当然不能做。
虽然我们常常鼓励大家尝试新东西，但是并不意味着在没有搞懂之前就盲目地做。
2.投资方法分为三派：
1）价值投资。代表人：巴菲特和比尔米勒（投资）
2）技术派。中国95%以上的股民和基金经理其实都是奉行这种投资策略（投机）
3）不相信任何方法，完全听从市场。威廉夏普，马尔基尔
3.现金流才是真的
巴菲特总是寻找那种现金奶牛，然后每年收获大量的现金，再拿那些现金去购买更多的现金奶牛股票，这样实现公司的复合增长。在巴菲特看来，不仅一个公司短期股价的涨跌没有任何意义，而且，按照美国会计标准做出来的利润也靠不住，只有公司收获回来的现金（包括发掉的股息）才是真的。

036 智能时代的产业特点

1.未来时代商业的八字诀——分享、跟踪、合作、众筹
分享经济——滴滴、Uber、Airbnb。在未来分享经济时代，连接比拥有更重要。
跟踪——IOT、大数据、机器智能以及区块链的广泛使用，未来能够做到跟踪每一次交易，每一个人每一时刻的活动，这会带来无限的商机
合作——现有产业+新技术=新产业
众筹经济——通过顾客参与的方式，改变了产品好服务设计、生产和销售的全过程
2.智能时代新经济的特点，将使得资源得到共享，效率进一步提升。