如何在化工行业运用IPD？

化工行业作为国民经济的重要基础性行业，包含数以万计的产品种类，各具有不同的物理化学特性。化工产品的消费同国民经济状况联系非常紧密，主要去向广泛分布于基建、房地产、农业、汽车、服装等国民经济各个领域。按应用领域划分，典型的化工子行业可有数十个。化学工业涉及的领域相当广泛，广义的化学工业包括化学品及化学制品的制造、焦炭和精炼石油产品的制造、基本医药产品和医药制剂的制造、橡胶和塑料制品的制造、纸和纸制品的制造、基本金属的制造、其他非金属矿物制品的制造等诸多种类。

化工行业发展现状

全球经济衰退，我国经济增速放缓。石油及主要化学品市场价格疲软。相对于市场需求增速，化工行业产能增速过快。

在供给端，如果按照全球炼油企业平均83%的开工率计算，我国炼油产能过剩约一亿吨。受天然气、电动汽车替代及新能源发展等多种因素影响，成品油产能过剩情况将非常严峻。

在需求端，随着国家经济结构调整、转型发展和替代能源的研究开发，我国石油化工产品市场需求增速明显放缓。增速放缓，市场表现疲弱，装置开工率下降。

随着市场供应量的增加、经济发展以及环保意识的增强，市场对化工产品的质量、品种和功能都有了更高、更新和更细化的要求。受到需求的驱动，化工产品将向高端化，差异化和定制化的方向发展。产品的创新能力将成为化工行业赢得市场的关键因素之一。产业布局继续向基地化发展，行业集中度进一步提高

化工行业发展前景

1.精细化工将成为主要竞争领域

精细化学品是基础化学品进一步深加工的产物，具有技术密度高、附加值高、产品更新快等特点，应用领域覆盖农药、染料、涂料、颜料、试剂和高纯物质、食品和饲料添加剂、高分子材料等多个行业。作为全球发展最快的经济领域之一，精细化工行业发展高度依赖科技创新，是当今世界化学工业发展的战略重点。加强技术创新，调整和优化精细化工产品结构，重点开发高性能化、专用化、绿色化产品，已成为当前世界精细化工发展的重要举措。

2.节能环保趋严，行业加快转型升级

近年来，国家大力开展环境保护治理工作，随着环保审查工作的逐步落实，化工企业不得不进行设备完善和资金投入，环保不达标的落后产能陆续被淘汰，行业内部开始呈现产业整合迹象。同时，近年来几次化工安全生产事故的发生，使得国家大力加强了安全生产检查和整治力度，行业的监管力度更加严格。在环境保护及安全生产监管趋严的双重政策高压下，生产不达标、规模较小、技术落后的化工企业将加速退出市场，行业整合速度将明显加快。过去多年我国化工行业粗放式发展遗留问题将逐步获得有效解决，行业整体的运行秩序有望获得明显改善。

3.绿色及循环化工将是发展方向

当前，化工行业发展循环经济已逐渐成为全球共识，也是我国经济社会发展的一项重大战略决策，在环保形势日益严峻的背景下，我国正大力推广可持续发展的战略思想，推广绿色化工与循环化工的生产理念。在节能减排领域，化工行业发展循环经济可提高资源回收利用效率，构建绿色制造体系。伴随着新一轮城市规划与建设加速，国内固定资产投资在未来二三十年内将继续保持较高的增长水平，涉及到石化、煤炭、铁路、钢铁、机场、港口等多个基础行业。绿色化、循环化将成为未来化工行业的重点发展方向，基于循环经济发展模式的化工企业将迎来广阔的发展前景。

4.石油煤炭天然气需求稳定

石油、煤炭和天然气等能源需求持续增大未来二三十年内世界和我国的能源生产(供应)结构和消费(需求)结构不会发生根本性的改变，化石能源(包括石油、煤炭和天然气)仍将长期成为人类的主要能源，并且随着世界和我国经济的进一步发展、人类活动能力和范围的增强，人们对化石能源(石油、煤炭、天然气)的需求量将稳步增加，全球石油化工行业将继续保持长期、稳定的发展。

在化工行业如何运用IPD？

IPD流程是一套先进的研发管理体系，建立起来是个长期的过程。需要企业的高层进行顶层设计，需要企业高层长期的坚持和努力，兼顾短期利益和长期利益。以树脂胶粘剂、涂料油墨、橡胶塑料、助剂添加剂为主的精细化工企业，基本都是技术研发型企业，处在转型升级中的精细化工企业，如何在产品研发和管理方面跟上信息技术深入应用的潮流，缩短与世界领先企业的差距？像化工行业比较知名的中泰化学、中化集团、海科化工、中迅化工、鲁西化工、传化化学等企业都和科济管线进行了IPD咨询与培训服务。使用IPD研发管理体系，加强基础研究和核心技术研发，才能在瞬息万变的市场需求和更加激烈的竞争环境，立于不败之地。

建立需求管理流程

IPD集成产品开发管理以市场需求为核心，将产品开发看成一项投资，通过共享基础模块和跨部门的团队准确、快速、低成本、高质量地推出产品，是世界一流企业普遍采用的一套系统工具方法和策略，是企业发展不可跨越的阶段。

对精细化工企业来说，建立一套从客户需求、概念立项、配方体系设计、原料选型、配方设计、实验、打样送样、小试中试、客户反馈、配方优化升级的全流程IPD研发管理体系，实现协同研发、快速、低成本、高效推出新产品，是每个精细化工企业必由之路。

产品开发目的是为了解决客户遇到的痛点，而产品是解决客户痛点的媒介，研发要以市场需求为导向，这是IPD核心思想之一。为了符合市场导向，所以，化工企业要建立需求管理流程。利用$APPEALS工具对客户需求分析，就有组织和工具保障了。

产品战略管理

化工行业之间的协同发展是行业数字化转型、新材料开发、废弃塑料回收利用等业务的基础。纵观全球化工行业，新技术、新产品迭代迅速、层出不穷。化工企业需要建立快速、灵活具有前瞻性的信息获取、消化、吸纳、融合、创新的能力体系。因此需要对产品战略进行管理。

作为企业战略执行的关键环节，IPD的产品战略管理强调科学与规范化管理；在实践中，战略必须连接产品与技术，成为真正意义上的方向指引。产品战略规划通过调查研究，在了解环境、理解战略、了解市场客户、了解竞争对手、了解外在机会与风险，以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标和实施该远景目标的战略、战术的过程。

产品战略规划从级别上可分为公司级产品战略规划、产品组合战略规划、产品线战略规划、产品战略规划、新产品战略规划。常见的规划方式可分为自上而下和自下而上两种，两种方式各有利弊，建议根据需要选择，最好是融合使用，相互取长补短。

集成组合管理团队

化工行业一般会投入大量的资金和人力进行创新研发，在此过程中对管理人员的素质要求会越来越高。公司全体员工，尤其是管理人员，要不断加强学习，提升管理能力，不断提升组织运营能力，跟上组织发展的步伐，迎接新的挑战。建立集成组合管理团队，推动各产品线、研发、市场、销售、事业部、服务和供应链等部门全流程的协作，制定均衡的公司业务计划。

IPD将传统公司制的高层组织架构定义为职能和目标更加明确的集成组合管理团队，实践中的这个团队并非由全部高管组成，团队的运作机制也不同于传统，但却为企业提供更为全面和准确的战略性方案与决策意见。IPMT职责体现在总体管理职责、产品线管理职责、产品开发管理职责三个方面：（1）总体管理职责、（2）产品线管理职责、（3）产品开发管理职责

对于一些规模比较大跨行业，且产品线比较多的化工企业，除了公司级的IPMT，在产品线/事业部/子公司还可以设立产品线IPMT（PL-IPMT），负责根据公司总的战略制定某个产品线的使命愿景、目标，进行产品投资决策和评审，其构成和职责可以参考公司级IPMT，同样是一个高层跨部门组织。

市场管理

受益于国内市场与海外出口的双重利好叠加，大宗商品价格持续攀升， 为化工企业的盈利带来系统性提升。海外部分化工产品需求向国内转移；供给端，在能耗双控及双碳政策影响下，多种化工品产能供给受限。海外需求增加，国内供给有限，叠加上游原油价格的有力支撑出现了多数化工产品原材料普涨的现象。因此需要对市场进行管理，能够带来最佳业务成果的战略与计划。

市场管理流程运用严格、规范的方法对市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务活动。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。

产品开发

在当前“双碳”政策+新能源大背景下，从材料应用角度出发，可降解塑料、生物质、 碳捕捉等材料有望迎来发展机遇期。对化工行业来说，进行相关的品类开发，可以抓住时代的风口。

在IPD的管理框架中，产品开发与产品研发有着显著的差别。在实践中，产品开发与技术分离，从而实现基于成熟技术的开发；产品开发是一个并行流程，各部门同时开展开发活动；开发的是产品包，而不是仅仅产品本身。

传统的开发把技术和产品放在一起，却造成相互制约的结果。IPD实践中，技术开发与产品开发分离，并将技术进行了平台化管理，使得经验被更好地积累和再应用，避免了技术与产品的相互制约。

矩阵组织结构

化工行业企业的组织结构模式和运营模式使企业核心竞争力不足，会严重阻碍化工行业企业的进一步发展。此时，针对化工行业企业组织结构模式和运营模式中出现的问题，进行组织结构模式的优化以及运营模式的调整就显得至关重要。一个较为合理完善的组织结构模式可以帮助化工行业企业适应所处的环境变化，实现企业的战略目标。

依据 IPD 框架的基本思想， 从企业级的管理角度， 构建一套完整的产品开发组织架构。产品开发体系以矩阵方式组织， 划分为产品线和资源线。产品线是由开发、 测试、 工程、 客户服务等不同部门人员组成的贯穿整个产品开发过程的团队，由产品经理负责。

各资源部门经理可根据产品开发团队的人员需求情况进行人员调配， 组织必要的技术培训和技术指导，以达到资源的合理配置和充分利用。其中技术总监负责产品的开发和技术管理工作，市场总监负责根据市场需求，协同总体组根据技术实现情况确定产品的立项。IPD的矩阵组织结构不仅是结构形式的变化，更重要的是权力与责任的划分与管理机制。

通过矩阵式的资源线和产品线的产品开发组织， 使公司产品开发组织灵活， 资源调配合理， 缩短产品的开发周期， 提高产品的开发效率。实践中，矩阵组织结构带来的好处是有明确的责任主体对产品负责、职能部门得以全身心发展技术、人员的日常工作得到更科学和完整地考核。

最后，总结一下。化工企业在推行过程中，遇到阻力和困难是非常正常的，研发管理是企业的顶层设计，关乎企业的商业模式，一把手必须高度重视、为了企业的长远和未来，不断化解实施过程中的阻力和困难，并且能够持续坚持、努力推行。建立规范的研发管理流程和制度，将研发人员的KPI绩效考核指标也与研发PDM/PLM软件相融。先僵化、再固化、后优化的实施策略，以此实现企业的商业成功。