程序员如何和人事谈薪资？| 面试技巧_程序员谈薪 总包

前言

谈薪资说按照对方标准来的有两种人，一种是大侠，一种是小白。

大侠是抢手货，手里有若干的机会，扔给我们HR一句:按你们标准来…我天这是一个老大难，保不齐的来个特殊审批还不见得接offer。

小白要这么问,那肯定是要被压价了。因为作为HR有自己的业绩考核，那就是预算内能给公司省多少就尽量省。

了解公司政策和预算：

你可能知道作为HR，公司内部的每个岗位都是有一个预算的，但你知道这个预算是怎么算出来的吗？

虽然很多公司说因人定岗定薪，但是到HR真正出薪水的时候一定会有一个市场参考值，这个参考值是内部同职位的薪水，是对标公司的薪水，是市场调研公司给出的报告薪水等。

做好市场调研：

所以,首先在你谈这个职位之前，就要把相关岗位的市场薪水摸个底。比较简单的办法有问同学，朋友等认识的人里面有没有做同类型职位的；在一些招聘网站上找线索，如拉钩，猎聘等看看发布的相关职位的薪酬范围；另外，有一些人力资源服务公司会提供年度的薪酬报告，可以向专业人士咨询。

其次在和HR谈薪水的时候，做到不卑不亢，对自己描述客观真实，相互尊重就好。有的答案说HR没有决定权，或者高管职位HR就是个过场，这些并不全对。很多公司的HR是有一票否决权以及提供参考权的。比如简历造假，没有的项目写进去，被懂业务的HR问出破绽，或者在面试中表现太差， 吊儿郎当各种不靠谱，过于浮夸表现自己等等。

HR面试谈薪后的意见会被用人经理考虑进去。

对于HR，这也是业绩考核的一方面-风险控制。HR把看到的人选明显的问题写到报告里，至于是否录用就是用人经理来定，但是之后如果出了问题，人选为公司带来麻烦，那么用人经理也是要担责任的。

最后给大家一个参考，以这个行业为例：跳槽薪水在原有基础增长30%上下属于正常并且保守的估计。再结合你所在的岗位市场薪水，定一个你自己接受的数字，作为底线。在和HR谈薪水被问到薪水时，可以先报一个略高于这个底线的数字，这样遇到HR压价也有可谈的空间。

谈薪资技巧：

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。

第一步

 了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会? 试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。

第二步

  根据以上信息， 提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。 在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作; 告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。 一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受; 开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬; 切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目; 尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的; 面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。 目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求， 同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足， 要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场 的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。

第三步 

强调个人价值：准备好展示你自己的工作成果、项目经验和技能，以及对公司贡献的案例。突出个人价值的同时，也要强调自己在岗位上所具备的特殊技能和知识。

强调成长和发展：除了薪资，重点强调个人的职业发展和成长机会对你非常重要。表达对学习和成长机会的渴望，并说明自己将如何为公司带来更大的价值。

留有余地：在初次谈判时，留有一定的谈判余地是明智的。可以尝试提出一个稍高于期望薪资的起始点，以便在后续的谈判中进行让步和协商。

最重要的是，与人事谈薪资时要自信、真诚和有条理。准备充足的信息和论据，清楚地表达自己的期望，同时也要灵活应对情况的变化。记住，谈判是双向的，要考虑到双方的利益和可行性。