hr谈薪资后说请示领导_宝妈重回职场，如何谈薪水？

最近有宝妈提问说，生完宝宝加上在家带娃，职业空窗期有3年，重新回到职场，这薪水要怎么谈？要打几折谈？

这个问题很有代表性，借着三八节，今天就聊点宝妈谈薪水的干货。

首先要了解招聘方的心态，和你谈薪水的HR的想法。

恰巧我就在人力资源圈里做了十多年，周围一水HR朋友／同事／同学，熟悉和接触的企业用人部门负责人也不少，大家对于有空窗期宝妈应聘者，普遍有以下的心态：

首先宝妈人选会比单身未婚稳定性更强。这是一个优势。在HR招聘潜规则里，家庭稳定的员工会有加分项。

其次按照工作岗位迭代性，会重点考量宝妈人选空窗期里损失的战斗力。

举个例子，迭代慢的工作岗位，如会计，审计，教师等岗位，对于一定空窗期敏感度不会太高。这些技能不会随着时间流失而消失或者过于损耗，通过可以量化的问题，可以测试出人选的状态。

迭代快的职位，像销售，市场，某些科技技术领域，会在意空窗期长短。比如企业级的销售，这一类的客户都是基于公司平台的，一旦离开时间长，客户里的决策人也会有变化，重新回到同样的岗位就不如就近维系相关客户关系的人选；比如互联网产品经理，由于互联网行业涉及的产品品类太多，变化也多，空窗期可能会错过最近比较爆款的产品。而这些岗位有时候无法深入具体量化人选现状，一旦出现其他更有优势的人选和宝妈人选比，就容易出现竞争和对比。

然后，宝妈人选上岗之后，工作和家庭如何平衡？是否会影响工作的产出，这些产出是否和薪资对等？

了解了用人方的心态，就能更好的制定争取好Offer的作战计划：

1 尽量先选择熟人推荐的职位谈Offer。

有熟人推荐，就能更深入了解公司，了解岗位职责。而且有熟人背书，招聘方以及HR也能更加量化宝妈的优势

2 如果都是通过其他渠道沟通的职位，也可以自己主动找背书。

雪莉是某互联网公司的运营经理，在家带娃2年半，重出江湖通过一家招聘网站面试了某娱乐公司运营的岗位，并进入Offer阶段。她在和HR沟通时，主动提供了自己在原单位直属老板的好评背书，非常详细，罗列了她在职期间对公司的帮助，以及曾经得到的项目奖项，也解释了她离职的主要原因-照顾家庭。这一做法使得HR对她的印象分加分不少，帮助她争取了不错的Offer.

如果大家经常用Linkedin，可以发现Linkedin里有专项背书的评价。假设你所在的行业大家用Linkedin这类职场社交网站，就可以请你的老板，同事，客户在上面做背书。在求职的时候可以出示作为附加项。（我的Linkedin就有曾经直属老板，以及重磅级客户的背书。事实证明对于接触 相关行业的人非常有效。）

3 离职空窗期长的，要证明自己与时俱进的状态和快速学习能力。

宝妈谈薪水的原则是-已经到谈offer的阶段，就尽量多证明自己的价值，消除对方对自己战斗力的质疑，避免被HR杀价。

你要对自己的工作能力更有自信，回到第一段那个提问的宝妈，不用先去想自己会被打几折。既然已经到了谈Offer阶段，就说明得到了企业的认可。那么谈Offer的过程就是展现自我价值的时候，依旧要从市场价出发。看下面的案例：

一个中级互联网产品经理，市场价在30-40万之间；宝妈小美，在家带娃2年，经过和一家公司沟通到了与HR沟通薪水的环节：

HR: 恭喜你，我们进入了offer 流程。在这之前我想了解你对这个职位的期望？

小美：谢谢认可。我2年前在之前的公司薪水是35万，我希望能在这个基础上有一定增幅。（一定要提增幅，可以先不用说具体数字）

HR：我们目前能够给到您的是30万，因为毕竟您有两年没有工作了，您回来这个岗位也可以先熟悉一下，按照我们公司每年的涨幅，您一定有机会达到期望值的。

小美：我理解，虽然我这两年在简历里没有展现，但是除了照顾孩子，我依旧在学习专业知识。您看，这是我在线获得的一项认证，以及这两年中帮助一家创业公司做的产品管理项目咨询。

HR：这我之前倒是没有了解过，您之前有把这些给到**（部门经理）看过吗？

小美：是的，我在和他面试的时候这些都有展示，而且这个项目和贵司所做的产品非常类似，相关的产品策划／定位定价，都是同一种。我想这也是为什么我可以通过他面试的原因之一。

HR：嗯。。。了解。但是您的薪资要求还是有点超出我之前的岗位预算。。。 您目前还有其他的机会在谈吗？

小美：有几家在谈，目前到终面的是贵司和另外一家，是我的同学推荐的岗位。您看，其实我在这两年新学到的知识和经验，和现在的形势是紧密联系的。

HR：那您怎么看这两家的offer?

小美：Offer是说明对我工作能力的认可。我会把薪水数字作为重点考虑。也希望您能帮我争取到期望值。

这位小美很聪明，她知道在这个环节里突出自己空窗期学到的东西，并且做了不少工作来完善自己的不足。在谈判时不断强调这一点。为自己争取offer增加砝码。

实际上作为HR，如果没有更好的备选人选与之竞争，这种情况把压价后的薪水调回一些，或者接近人选的期望值会是大概率做法。这要比继续耗费更多时间精力重新找一个匹配人选要稳妥。

4 证明自己协调好工作和家庭。

HR想了解的是宝妈人选是否能尽心工作，如果人选在这一项表现出坚定而自信能够处理好家里调配的话，是会加分很多。

这一点需要家人的支持，要做在在重新回到职场之前，带娃不容易，是送幼儿园有老人接送，晚上自己照顾，还是全天候有保姆照应，等等安排。只有把这些解决好，才能踏实回到工作，并且不至于两头不顾的抓狂。这样做也是对自己负，对家庭负责，对工作负责，让HR踏实的出一个Offer。

非常鼓励大家尽可能帮自己争取更多的薪水， 因为见过太多做好功课谈得一个好offer，开开心心上班踏实工作的；以及太多佛系或者糊里糊涂拿一个被杀价的offer, 结果工作后不满意继续骑驴找马的。

事实证明有好的薪水质量，才有好的持久工作质量。宝妈们加油！

如何谈薪水系列（一）

怎么跟 HR 谈薪资？​www.zhihu.com

如何谈薪水系列（二）

Eva Fan：如何与HR谈薪水（二）面对不满意的Offer如何处理？​zhuanlan.zhihu.com

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少走弯路，认清套路。