实体企业直播困局该如何打破_传统企业在直播中面临的困难

　　今年的疫情极大的冲击了线下实体店，线上推广宣传又迎来新的一波高潮。今天就给大家系统分析下，实体企业如何通过线上直播渠道打破现有的困局?

　　一、为什么实体店一定要进入直播领域

　　1、直播更可信

　　主播可以360度全方位讲解，粉丝和观众可以与主播互动交流，有身临其境达到面对面沟通的效果，更直观、更可信，5G直播的普及，将自动修复互联网已被不法分子假货和诚信破坏的问题。

　　2、直播更精准

　　哪怕只有一个观众，也包含巨大商业价值，面对面实时互动，自动排除无效客户。

　　3、直播无门槛

　　只需一部手机，一个三角架，随时随地都可以开播，任何人无需学习任何专业技能。哪怕农村80岁老奶奶，都能开播卖土鸡蛋和土特产，和现实中讲话一样简单。

　　4、直播零成本

　　直播是一种完全零成本的内容生产，输出方式，和传统图片拍摄，文字编辑，视频剪辑等内容生产都需要专业人士和专业知识，而直播则完全不需要，每个人本色出演。

　　二、实体企业如何进行直播破局

　　我们在进行网络直播营销之前要了解清楚自己的定位、其次产品永远是立足之本、然后做营销裂变，以下是实体企业破局方法。

　　1、多元内容魅力：直播通过视频内容的生产，来输出对用户有吸引力的内容，满足人们的好奇心，使用户产生深入了解的兴趣。根据不同的需求，可以延伸出直播+明星、直播+网红、直播+知识分享、直播+好物体验等多种场景的直播主题，教学、种草、交流等差异化的直播内容，为用户带来更多新鲜体验，可看性大幅提高，在潜移默化间对用户营销，促进销售。

　　2、解决信任痛点：直播带货承担了以往线下销售场景功能，商品的展示、推介等流程都可以借助直播方式来展现，线下销售员变身线上主播，能提高人工服务效率，提升客人的接待规模;此外，直播带货还解决了用户在线上购物过程中的信任问题，通过直播画面的展现和即时的信息互动，用户可以清楚了解到商品的外观和质量，解决了用户对货品的质量困惑，打造更贴近线下的购物体验。

　　3、打造促销策略：低价策略是电商直播中经常使用的一项促销手段，有吸引力的价格是提升用户转化的关键，直播间通常会派发指定商品券、通用优惠券等福利，发红包来活跃气氛，做团购、秒杀等优惠活动，用户直接点击商品橱窗就能查看商品并在线支付，打造边看边买的购物体验，在优惠刺激+群体消费氛围影响+更便捷购物流程的影响下，用户消费决策时间大大减少，更容易促成转化。

　　4、积累私域流量：不管是传统门店还是电商企业，在平台完成一笔交易后，都很容易与客户失联，但直播带货可以持续地与客户保持线上连接，激活留存与复购。比如用户在直播商城上完成首笔购买后，系统可自动发送红包，引导用户关注公众号、添加社群等，通过构建私域流量池，做到反复地触达客户，提升消费者忠诚度，提高留存与复购。

　　5、数据赋能决策：直播观看数据会受到很多因素的影响，例如推广方式、用户基数、直播主题、活动力度、直播频率等，通过直播商城的大数据能力，能收集用户数据和直播间观看、转化等数据，进行分析并可视化展示，让商家从数据中可以洞察到消费者喜好，以此来为未来的营销活动提供数据支撑，全面提升用户体验，满足更多消费者的需求。

　　直播使线上线下的流量实现了汇合，沉寂的用户流量重新活跃起来，也使商家和平台第一次看到线上线下相融合的新零售的巨大魅力。不仅是商家企业直播带货的方式来抵抗疫情寒冬，拓宽销售渠道，越来越多的国家扶贫活动也进入了直播间，为直播带货带来了新的政策利好。