怎么跟 HR 谈薪资？_入职怎么和人力领导谈工资待遇

1、做功课：提前了解应聘公司的行业薪酬水平，公司岗位薪资范围。

2、突专业：面试电话接通的那一刻，就要通过专业能力来为薪酬谈判做铺垫了。

3、超预期：面试中要总超出岗位需求展示你的全部潜能，让老板有种捡了大便宜的感觉。

4、入职前，必须谈好薪资，而且一定要落实到合同上，否则后患无穷。

跳槽和面试是每个职场人都会有的经历，所在的行业不同面试碰到的情况也会不同，相同的是大家都是为了工作赚钱去面试的。在这过程中就不得不谈到工资这方面的问题，当然每个人都希望工资越高越好啦！

​跳槽时，对新工作的考量除了内容、前景，大家最关心的莫过于薪资问题了。一方面薪资的定价显示了你的价值，是企业对你的肯定；另一方面，薪资作为我们的主要收入来源，定价的高低，决定了我们起点的高低，将对我们未来的收入产生至关重要的持续性影响。

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因此，技巧性谈薪就显得极为重要，谈得不好，跳槽白跳，费时又伤心。

毕竟，跳槽，不就是为了涨薪么？

我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？谈论待遇的问题的确会令人觉得非常的尴尬，而且如果表达不当也会出现尴尬的局面，对方可能会认为你没有自知之明或者是降低对你的好感度。

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所以导致很多人在找工作的时候没办法谈论待遇可以又十分在意待遇的问题，那么问题来了，该如何和对方谈论待遇的问题才会不突兀，而且还能很好的沟通这个问题，

谈薪资是一个既敏感又不可回避的面试话题，很多人在面试中被问到薪资不好说出来，或者害羞主动去谈论薪资问题。如果你期望拿到高的薪水，期望你的薪资有一定的涨幅，甚至翻倍。那谈薪之道就是你的必修课，谈薪酬的前提是懂薪酬，知薪酬，然后才是谈薪酬。

那么如何应对这种情况，才能在未来的薪酬谈判中争取到更有利的局面呢？下面就和大家一起来聊聊这个话题。

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手把手教你谈薪技巧

跳槽谈薪 | 四点总原则

1、做功课：提前了解应聘公司的行业薪酬水平，公司岗位薪资范围。

2、突专业：面试电话接通的那一刻，就要通过专业能力来为薪酬谈判做铺垫了。

3、超预期：面试中要总超出岗位需求展示你的全部潜能，让老板有种捡了大便宜的感觉。

4、入职前，必须谈好薪资，而且一定要落实到合同上，否则后患无穷。

1、充分准备，提出合理的薪资范围

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求职者在面试前期应做些“功课”，清晰了解企业的一些基本情况，行业信息、企业背景、企业产品等，分析招聘岗位的要求分析出该企业的薪资水平，然后结合自己的能力、工作经验和自己的现状，分析出一个最合适的薪资标准。

优秀的企业和面试官完全能理解求职者对工资方面的重视。但他们最看重的还是你的各方面能力，能给公司带来多大利益。你能满足他们要求，那工资什么的自然不是问题。

在与面试官谈论之前，你要知道整个市场上，这个岗位的行情，最高的薪资和最低的薪资分别是什么。同时分析自己的优势与劣势，根据自己的综合实力，给你自己做一个预估，明确一下自己的价值定位区间，能够接收的最低薪资是多少。这样你就可以根据自己的综合能力，在面试的时候，适当的调整自己的薪资，我自己争取到最合理的薪资。

在职场中，你的价值体现最直接的就是薪水。所以在面试之前，最好先了解一下同行业同岗位的薪水范围，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评。通过面试经历，自己也可以对市场行情有个大概的判断，有了这个基础，面试的时候就可以自信的跟面试官说出你的期望值。

只有在了解行业.企业和职位的薪酬价位标准，掌握了全面的信息，我们才能够在谈薪的时候掌握主动权。

同时也要明白自己想从该职位中获得什么，无论是职位本身还是从报酬角度。这能让你在面试以及谈论薪资时表现的更加从容。

2、不主动出价和谈论薪水多少，要摸清对方底牌才是王道

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你可以这么回答，我相信贵公司一定有自己的薪酬规则，我也愿意遵守公司规定。我能了解下贵公司对于这个岗位的薪酬安排是什么样的吗？

尽可能的了解更多公司对于这个岗位的薪酬安排，有利于你争取到这个岗位薪酬的上限水平。当然，如果你足够牛的话，公司也有可能破例给出更高的工资。

如果对方坚持让你出价的话，一定要大胆开高价，但前提是你要有依据，而不是漫天要价。高开，你才有谈判的空间。

比如你的底线是8000，你可以开10000，这样你就有让步空间。

你让步是为了换对方的让步，一定记得你让一次，一定要换对方一次让步，不然就没办法谈了。

比如对方说公司能给的是6000，那么你可以说，这个确实太低了，离自己期望差太多，但是，我对贵公司很感兴趣，工作也很适合我，如果可能的话，我愿意降到9000元，希望你们能考虑一下。

一般这样都会换到对方的让步，比如对方可能会说和用人部门商量一下，然后给一个更高的价。

3、不要急于开口谈薪报出自己的底价

面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

特别是第一次面试的时候绝对不要问关于薪资的问题，跳槽的时候我们都希望涨薪，但没有一个雇主希望聘请一个只是为了涨工资的员工。

一般来说，面试官问期望薪酬，核心目的无非就是为下一步薪酬谈判收集信息。那么，在未来的薪酬谈判中如何争取到有利的局面呢?

尽量不要先出价，你可以这么说：“我相信贵公司一定有自己的薪酬规则，我也愿意遵守公司规定。我能了解一下贵公司对于这个岗位所给的薪酬范围大概是多少吗?”

尽可能的了解更多公司对于这个岗位的薪酬安排，有利于你争取到这个岗位薪酬的上限水平。当然，如果你技术能力足够强的话，公司也有可能破例给出更高的工资。

4、要善于展示自己的价值和不可替代性

在面试的时候，你要向面试官展示你的价值，让面试官知道你的工作能力和业务水平，这有利于你为自己争取高薪资。比如，在面试的时候，你可以多说一些以往做过的好成绩，或者是为公司带来的价值，充分展示自己的实力，让面试官看到你的能力。

除此之外，还能让面试官看到你的竞争优势，你在职场上的核心竞争力，让面试官知道你的独一无二和不可替代性。

广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。

这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这独一无二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

这样不仅可以给面试官留下一个很深的印象，还能让你正与面试官谈论薪资的时候，更加有底气，有说服力。面试官看到你的价值，也通过衡量你的价值、你期望的薪水、与自己能给的最高薪水做一个比较，争取留住你。

5、在充分了解薪资范围基础上，不要轻易报低你的期望值

因为当对方对你比较满意，即使你的报价高了，他们也会与你谈判，希望你能降低薪资，这个时候我们还有谈判的余地。

同样如果你的期望薪资报得过低，再想涨起来就很困难。他们觉得你是不合适的话，就是报得很低，他们也不会选择录用你。

6、基础薪资与福利待遇的谈判

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A、一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”

永远记住，提问的人控制着局面。

公司跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。

当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受；远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

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B、福利待遇的谈判

企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

7、谈判薪资时，应把握的原则性

都说薪资是谈出来的，既然是谈，那必定会有策略，会有原则。自己的底线求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准，这个最低标准就是一个数值。

比如10K，一旦低于这个数值，就没有谈判的余地，就不能接受，就会直接走人。

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当然，这个底线值的确定，有很多技巧，比如依据自己以往的工资水准，比如依据自己具体情况（居住城市、房贷、车贷）等。自己的期望自己的期望工资，这个很好理解，没必要多做解释。

这里重点说的是，期望工资是一个范围，有上下限的范围，这个是期望工资和底线工资的最大区别。

那么期望工资和底线工资有何关联？很多人把期望工资的下限设定为和底线工资一样，其实这没有问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。

正常情况应该是期望工资的下限要比自己底线工资高10%-20%。

比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为12K，而上限范围，看你自己能力了。

这里的建议：内心坚持住底线工资，底线工资不能放明面上，和HR明面上要用期望工资谈判，期望工资的下限就是你明面上的底线。

8、谈判薪资时，尽量让招聘官产生烦感的现象

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其实HR也是正常人，他们也有自己的喜好，从态度上，他们几乎都比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。欲语还休的求职者，扭扭捏捏，很不痛快，让别人猜他的心思与想法，惹来反感很正常。

讨价还价的求职者，斤斤计较，显得小气。

因为谈薪资的时候，三头二百对于求职者，那就是真金白银，但对于HR，就是几个数字，所以HR也比较反感这类求职者。

9、谈薪时，要注意和弄清楚薪资的构成、结构

对于这问题，很多人会不以为然，我自己的薪资我会不知道吗？这个你可能真不知道，我们通常所说的月薪多少，基本都是指薪资的固薪部分。完整的薪资是包含固定工资、绩效、补贴、奖金、福利等各项收入的。

即：薪水=固定工资+绩效+补贴+奖金+其他福利+股票/期权

（1）固定工资：一定时间内固定不变的，就是大家通常意义上认为的“工资”。

（2）绩效：根据工作考核情况，会有不同的结果的浮动部分。

（3）奖金：年终奖、业绩提成、项目奖金、评优奖、比赛获奖、全勤奖等。

（4）补贴：住房补贴、餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴、出差补贴、高温补贴等。

（5）福利：主要包括五险一金、商业保险、公费旅游、培训机会、置装费、过节费等。

（6）股票/期权：按照企业约定可以离职回购，或通过其他方式可以变现的股票/期权的价值。

按照这个公式，重新计算一下你的收入，是不是惊奇的发现，自己收入远比自己想象的多？

避坑事项：

1、用不确定性较大的奖金，来压低底薪。

2、加班文化盛行，却没有加班补贴的公司。

3、公司缓慢的调薪/晋升制度。入职既颠覆，可曾