抖音快手视频电商运营 | 直播间自然流搜索流量提升方法及无人直播机制_抖音直播间如何玩好搜索流

在我们做短视频运营/直播运营以及电商运营等流量获取途径的时候，SEO是一种最好的流量了。SEO就是搜索优化流量，属于自然流量的一种。为什么说最好呢？因为SEO获取的流量是用户主动发起的，而且搜索关键词代表需求，这样的流量更有针对性，更能很好的转化。

首先我们要知道直播间搜索的入口：打开抖音APP，最上面的放大镜按钮，可以看到搜索，输入搜索的关键词。可以看到搜索结果的布局：设置搜索条件、商品搜索（直播间），往下滑也可以看到直播中的账号。

 当然搜索入口也分为下面三类：综合搜索、商城搜索、直播搜索。

 

我们要想获取SEO自然流量，知道了流量入口之后，要知道如何做SEO自然搜索流量。

一、查找合适的关键词

查找高热度人群词、品类词、场景词、话题词、痛点词、疑问词、品牌词等这些都是搜索关键词的分类。可以选择一级品类词、二级品类词、三级品类词、四级品类词。

 我们在查找关键词的时候要注意这样的思路：用户在搜什么？获取搜索流量，转化场景优化。

 通过上面的图可以知道用户搜什么？潜在用户搜到你，成交转化这样的流程。

找关键词有四个工具：电商罗盘、巨量千川、巨量算数和热点宝。

 使用工具的时候要考虑用户搜索习惯和匹配方向。

 1、使用电商罗盘找词，商家登录抖店后台——电商罗盘——搜索——行业搜索词。

 重点关注：

1）飙升榜——搜内容——品类词/修饰词

2）热搜榜——搜内容——品类词

优先收录的关键词：热度高，关联商品少，竞争指数低，点击成交率高。

2、巨量千川找词

可以使用巨量千川推广中的行为兴趣定向选择关键词。

 可以使用徕卡推词，找到相关的关键词

 当然我们也可以使用搜索功能搜词，具体打开巨量千川的工具-搜索流量分析，我们可以看到相关关键词。

 可以直接选择分类类目以及二级类目，可以看到行业关键词，这时我们可以把所有关键词下载到本地，然后选择自己的关键词。

 3、巨量算数找词：巨量算数——算数指数——关联分析——搜索关键词。

 4、热点宝找词：登录抖音热点宝douhot.douyin.com，热点广场-热词趋势。

 点击搜索关键词，查看热度和相关关键词。

 最后我们把关键词进行分类：行业主题词、内容敏感词、品类商品词。（下面案例以面膜为例。）

 二、直播间的搜索流量获取

我们找好关键词之后，接下来就是如何布局关键词以及如何进行关键词的设置。

直播间的搜索流量要的是搜索结果曝光X搜索结果点击率，这时要做好直播间的开播时长、直播间挂商品标题、直播间本身的直播内容、转化指标、直播封面等元素。

 这时要注意分析：商家能力、商品信息和直播内容三个指标。

账号设置：头像、昵称、置顶垂直展示商品视频。

设置的时候要注意与曝光相关的内容和与点击相关的要素。这时要注意商品需求、营销活动、直播主题和差异化，写好直播的标题。

好了，关于直播间的搜索流量获取就给大家分享到这里，大家可以根据自己的直播间带货类目和直播内容进行优化调整，从而获得更多的搜索流量。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月16日

         （私信ID“玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月14日）

            （私信ID“玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

              （私信ID“玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）

        （私信ID“玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。

感谢大家支持，