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SAAS攻略-入门、实战与进阶（上篇）_saas平台开发教程

作者：我家小花儿 | 2024-07-15 23:29:58

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saas平台开发教程

目录

一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

3、云计算的服务模式

4、saas的优缺点

5、划分维度

（1）对象层面

（2）业务层面

二、销售模式

（2）3种销售模式

三、定价方式

（1）统一定价模式

（2）按用户数量定价模式

（3）按用量定价模式

（4）按功能定价模式

（5）混合定价模式

（6）免费增值定价模式

（7）定制报价模式

一、全面认识saas

1、云计算的概念

2、云计算的部署

公有云
私有云
混合云
社区云

3、云计算的服务模式

IAAS：基础设施即服务
PAAS：平台即服务
SAAS：软件即服务

4、saas的优缺点

（1）优点

对于客户

补充：

开放灵活：支持针对不同组织的诉求，提供不同的套餐方案

接口开放：提供接口集成其他软件/二次开发

解决方案：卖的不仅是工具，还是解决方案，提供最佳实践

对于厂商

（2）缺点

5、划分维度

（1）对象层面

（2）业务层面

二、销售模式

（1）2个因素

价格：供给和需求决定价格

成本：获客成本（CAC)、客户留存成本(CRC)

（2）3种销售模式

无接触：自助完成服务、无销售介入

低接触：需销售介入在线/电话沟通推销，建立信任感，解答客户问题

高接触：现场演示大量交流

三、定价方式

（1）统一定价模式

（2）按用户数量定价模式

（3）按用量定价模式

（4）按功能定价模式

（5）混合定价模式

（6）免费增值定价模式

（7）定制报价模式

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