去面试到了谈工资，怎么谈才不亏？_什么时候谈薪

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有句话说，任何不谈钱只谈感情的老板都是耍流氓，因此为了避免被耍流氓，我们必须要掌握“谈钱不伤感情”的原则。

薪资谈判的实质是一场博弈，薪资谈判过程中求职者一般会有这样的担忧：

谈的高了，怕到手的offer没了？

谈的低了，又有些不甘心，明明跟其他的应聘者相比我是最合适的。

所以，谈薪绝对是一个技术活，为了确保求职者在薪酬谈判时能获得满意的薪酬，接下来慧乐课堂就跟大家聊聊在面试时薪酬怎么谈比较好。

HR谈薪时的心理状况

在求职中，一般来说有两个环节涉及到薪资洽谈：

①一个是在跟所应聘部门的负责人面谈时，

②一个是公司确定录用你之后、HR发offer给你之前。

前者①主要是用人部门负责人（也就是你未来的部门经理/总监）通过了解你的当前薪资水平以及你期望的薪资范围来核薪并给到HR他的薪资建议；而后者②是HR审核薪资并走完审批流程后通知你并看你的意向，你接受，HR后续就会发offer给你。

如果你面试的专业技能过关，最终决定你薪资的是HR，所以在谈薪时，我们一定要和HR搞好关系！

大家一定知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。

比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。

那么，重点来了：

和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。

这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？

对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。

对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。

比如，招一个测试工程师，预算1.5万，你的期望是1.2万，那给到1.2，1.3，1.4，1.5，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。

此时，HR就会有一定的操作空间。

再来说一些谈薪的技巧。

当终于遇到了双方都对眼的时候，你们在面试环节中，相谈甚欢。那么谈薪的时候，你是否把握住了机会？

我总结了6点谈薪时需要注意的技巧

谈判技巧一：谈判时间

最适合谈薪的时间，是什么时候？

把握好合适的谈判时机。 如果你面试顺利，通过第一轮，第二轮，第三轮甚至第四轮面试，公司在决定录用你的时候才会谈论薪资，这个时候是协商谈论他会考虑雇佣你。即下图所描绘的关于谈判薪资的最佳时机。

谈判技巧二：不要报低期望薪资

当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。

用人单位在发布职位需求时，一般不会给出具体的薪资待遇，而是给一定的界限值：比如15000-20000之间，浮动范围是讨论薪资的核心。 如果岗位薪资存在幅度，你就有权了解在浮动范围内雇主愿意支付的最高工资。用人单位的目标是尽可能地省钱，而作为求职者希望能争取到最高报酬。双方的目标都没错，那么进行工资谈判是合理而且必要的。

面对理想的工作时，一旦你对用人单位可能给的薪资幅度做到了心中有数，你心中也要有自己的浮动范围。

18000-20000薪资范围需要面试官和应聘者博弈

当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。

HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。

推荐的回答方式是，有数据，有证据的。

比如：我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在15-20K，我目前工作的薪资是16K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。

当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
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在了解最高工资标准和薪资浮动范围，薪资不要报低。只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨

如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。

如果能在入职时，多谈每月1K、2K的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。

谈判技巧三：关注福利待遇问题

你进了一家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到手只有6万，一问，说是没有骗你呀，你看，其他4万都是各种所谓的福利。

薪水=固定工资+绩效+岗位工资+补贴+奖金+其他福利

一般试用期三个月薪资是80%发放，转正才会100%发放，当然也有试用期6个月的，也有试用期100%发放，不要纠结这个，每个公司都不一样。

一定要确定清楚，每一部分都是多少，到底是税前还是税后。

比如月薪1万的税前，到手可能只有7K多（每个城市、不同的社保公积金缴纳情况，会有差别）。有的公司，还会把公司支出部分的社保，也算到你的头上。都说是你的工资。

面试前你要清楚什么福利对你来说特别重要，要记得询问用人单位能提供什么福利。必要的话，你要就你特别关注的福利问题进行谈判。比如五险一金是否按正常基数缴纳？入职当月是否准时缴纳五险一金等。

谈判技巧四：拿上份offer去压他

比如你目前薪资拿6000，但已经拿到了一个9000元的offer，当面试第二家公司的时候，你可能直接把底线设到12000左右，向HR开口至少要开到13000-15000，如果对方达不到12000，那就可以直接把底线告诉他，低于12000我都不考虑，这个时候，如果已经通过了用人部门的面试，只要你的要求并没有超出这个岗位的工资上限，作为HR也是希望早日拿下你的，但如果高于这个岗位工资的上限，也不要紧，因为HR也会跟用人部门沟通，征求用人部门的意见的，如果你确实牛逼，用人部门认为你确实值这个钱，那你就可以拿到12000元的高薪。

另一种情况，如果那家公司给不出，也没关系，你可以继续以第一个offer作为跳板，继续找第三家、第四家，用这种方法，就可以让你的薪资得到大幅增长，收入翻番也不难。

谈判技巧五：面试前要做好薪资调查。

你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平，再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢？有几个常用方法：

咨询你的同行。他们可能是你现在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，总之是你积累了一定信任关系的人。因为对你的能力或人品的信任，他们会提供给你了解到的一手薪资情况。

咨询行业薪资专家。他们是你所在行业的HR或资深猎头，是最了解薪酬市场整体情况的人。你可以在每次换工作、面试中有意识地积累这方面的人脉。

利用公开的线上搜索渠道。公开的薪资搜索渠道主要有几类：一类是求职网站，上面有大量职位的薪酬信息；一类是提供薪酬趋势报告的网站，有不同行业的免费或付费薪酬报告；还有一类是互动型社区，比如在一些综合性平台上的职场社区，里面会公开讨论与职场、薪资有关的话题，也是了解真实薪资情况的不错渠道。

谈判技巧六：辨别HR说的真实性，别被忽悠

“这是公司总经理特批的薪资噢，你入职之后公司会根据你的表现来涨薪的。希望你再考虑考虑一下。”——这种话一般是HR说的，一般情况下不要相信，忽悠你的，哪怕说董事长特批都不要信他，除非你是特殊人才。

你不用当场质疑HR，因为压薪资就是HR的职责所在。

可以回答：“感谢您的争取，也谢谢总经理/董事长的厚爱。你面试过的人选应该不少，我的期望值也就行业中游水平，希望公司能维持我的薪资期望。麻烦您跟公司再争取一下，谢谢了。”

结果是，过了半小时一小时，HR就给你回电话说终于争取下来了，别信他的鬼话，他忙别的去了。他跟你磨磨蹭蹭是想能少给你五百是五百！

不过，有的公司尤其好的外企，说一不二的，科学核薪，诚实给薪，你拒绝了他们就真的以为你拒绝了，要注意辨别！

最后，大家对自己的能力和水平，到底在市场上“值多少钱”，要有合理的预估。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高 迟迟找不到合适的工作。

在面试时要表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，打铁还需自身硬，让面试官觉得你就是他们想要的人才，说服公司你值得他们在你身上花的每一分钱。

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