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最近看到几个业内大佬在讨论这个话题,我也想谈谈我的看法。这位大佬的原话是“SAP顾问的核心技能不是配置软件,而是对财务、供应链、销售等运行流程的理解,解决的是企业流程和数据标准化的问题。” 我先不做评价,我先问几个问题。
我想每个SAP顾问都会有自己的想法和答案,如果此时你还不是很确定自己的答案,请继续往下看。
我没有了解过这位大佬说这番话的动机,我猜测是因为现在行业不是那么景气,为了鼓励广大从业者。当然我非常欣赏这位大佬的做法,SAP顾问这个行业自从进入中国以来,得益于中国经济的蓬勃发展,得到了很大的发展。因为实施SAP的都是大企业,这些企业上SAP的时候聘请的都是具有一定知名度的咨询公司,所以有很高的行业壁垒,一旦有机会进入了这个行业,不管是收入还是其他的福利都比类似岗位和类似经历的要高出很多,这是之前很长一段时间的状态,这也是为什么那么多人要来从事SAP顾问这个职业的原因。现在情况有所不同了,任何行业都会发展,行业壁垒会慢慢降低,从业者人数越来越多,行业也不是很景气,另外SAP也推出了最佳实践和公有云版本,一定程度上降低了实施难度,这就造成了竞争愈发激烈。个人认为这是任何行业发展的必然,科技和技术在进步,行业壁垒毕竟会降低,所以对人的要求也越来越高,躺着赚钱的日子应该是一去不复返了。
所以在这种情况下,作为SAP顾问更应该关注自身的核心竞争力,那么到底什么是SAP顾问的核心竞争力呢?我想先从招聘要求着手来说明,这里我先把咨询工作大致分为以解决流程和运营问题归为运营咨询,把实施SAP系统为目的的咨询归为SAP咨询。当然这个分类不是全面的,还有高大上的战略咨询、其他IT系统咨询等。我在领英选取了行业龙头-埃森哲的招聘职位,之所以选择了埃森哲,是因为它的业务范围涵盖了运营咨询和SAP咨询。
第一个职位是Supply Chain & Operations Consultant,这是一份在芬兰赫尔辛基的运营咨询工作。
What will you do?
翻译一下这个职位的主要任务:
Who are you?
翻译一下这个职位的背景、经验和能力、技能要求:
从上面的招聘要求我们可以看出,候选人必须要有一定的供应链管理工作经验才能胜任此份工作,另外要擅长流程改进、沟通和演示等,没有要求候选人有任何ERP咨询经验,所以这是一份典型的运营咨询的工作,咨询的产出可以是流程改进提案,也可以是一些新的商业机会,然后这些变化又会带来ERP/SAP的需求。
第二个职位是SAP Consultant,这是一份在匈牙利布达佩斯的工作。
Scope of the role
翻译一下这个职位的主要任务
Who we're searching for
翻译一下这个职位的背景、经验和能力、技能要求:
作为典型的SAP顾问招聘要求,任务是围绕SAP展开的,实施、配置、维护一样技能都不能少。
以上我只是随机选取了两个职位作为对比,让我们知道行业龙头对于不同顾问的角色定位和招聘要求,我相信这应该不是个例,应该是行业内的普遍规则。我相信看到这里,你心里肯定是有答案了,如果说作为SAP顾问不去专注SAP系统,而是要脱离SAP系统去谈解决方案,我相信SAP顾问肯定是不如运营咨询顾问的。现实也是如此,大部分SAP顾问还是基于SAP系统来给出咨询建议和实施方案的,真的能做到管理咨询的、能给企业管理层咨询建议的毕竟是少数。大部分管理咨询顾问也不是SAP顾问出身,需要一定的业务部门工作经验,有些咨询顾问都担任过企业高管,不是空谈系统流程,毕竟SAP里的流程只是企业管理流程的一部分。只有结合运营咨询顾问之前的管理经验,并通过知名咨询公司的海量数据样本和实践经验,才能给出合理的管理运营方面的解决方案。笔者也曾和公司内部的管理层讨论过这个话题,作为SAP顾问有一定的全局观,能看到公司的主要运行机制和各种主要问题,但是我们缺乏产品知识和深入的业务知识,所以我们只能从某些角度给与业务部门一定的建议,但是IT(一般SAP顾问都在IT部门)绝不可能运营一家公司(IT can’t run the company)。
基于以上的对比,我觉得SAP顾问的核心竞争力是
SAP顾问的核心工作是离不开SAP的,这也是我们做咨询工作的根本。我觉得一名技术工作者,需要不断更新自己的知识,技术是一直在发展和演化的,有些技术可能已经被SAP淘汰了,有些新技术是SAP主推的,比如SAP BTP、Business AI等,我们都要去深入学习和了解,这样才能更好的提出解决方案。另外也需要学习最新的业务流程等非技术知识,比如为什么现在大公司都有共享服务中心,目的是什么、共享服务中心与其他兄弟公司之间的流程是怎么样的。只有理解了这些才可能提出基于SAP的解决方案,而不是闭门造车。优胜劣汰是市场竞争的必然结果,不断学习和多积累经验,才能使自己一直处于领先优势,我们要相信自己的努力必然会得到回报。
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