职场20年，自媒体7载：8点穿越周期的成长心法

开篇：

我在职场上拿到的结果简单总结一下关键词 ：前大厂P9，算是吃上了互联网高速发展红利的一批人之一。我在蚂蚁13年，也相当于经历了一个内部创业，构建成都研发中心。我们当初20人不到衣衫褴褛，到现在上千人。我个人其实是随着区域分公司的成长而成长。

自媒体方面，2017年开始集中写作公众号《技术琐话》，目前全网有粉丝20w。在2016年开始创办技术社区，覆盖IT发达和较发达的10个城市，举办过上百场线下活动，包括300人以上的技术峰会。我正式做IP 4个月，目前有3000付费用户。

我目前在做什么呢？focus在职场转型上。左手帮助大家做职业发展和转型，右手帮助大家做副业IP。

我为什么要分享这个主题

我要分享的主题：8个穿越周期的成长心法。

我为什么要分享这个主题呢？其实很简单，现在的就业情况，大数据可以看新闻，小数据可以看身边的朋友。大家都很焦虑：在职场的年轻人如何树立中长期目标，披荆斩棘？行至中场的朋友如何与众不同，让自己跨越35/45周期？主业稳定的朋友想顺便赚点小钱，有没有方法？期望我今天的分享可以给大家一些参考。

1、顺势而为，吃趋势和平台红利

第一波炒股的人赚了，第一波做公众号的赚了，第一波做淘宝的，第一波做抖音的。任何大平台的第一波，平台的扶持力度是很大的。

顺势而为，尽快行动。2024年视频号仍然是可以入场的，相比某音。

我们可以看一下相关报道。

2024年微信公开课内部宣讲PPT内容显示，2023年视频号供给数量同比增长超300%，订单数量同比增长超244%，订单数规模增长超244倍，GPM（平均每一千观众下单总金额）超900元。

此外，2023年，视频号品牌GMV占比达到了15%。同时，品牌GMV增长超226%，品牌数量增长超281%。而视频号中破千万的品牌店铺数量也增长超860%。

马化腾在演讲中表示，电商与广告相辅相成。而“电商+广告”无疑正是视频号商业化变现的底层逻辑。

根据腾讯季度财报，2023年三季度，微信视频号总播放量同比增长超50%，成为腾讯一系列业务数据中最亮眼的存在。视频号的飞速发展，成为了腾讯网络广告业务收入增长的重要原因，而视频号带货技术服务费增加，则是企业服务收入实现更快同比增长的重要原因。

要尽可能扩大自己的视野，然后坚决执行。我是有这方面的经验。

20年前我问自己，我为啥报考这个计算机专业呢？

其实很简单，我是在一个报纸里上无意中看到一个评论文章。标题很厉害，二十一世纪人才必须要掌握的3个技能：会开车、会英语、会计算机。

我在农村，我根本不知道计算机是啥，但是听说这个东西能挣钱，那我就报了这个专业，就报了计算机软件。

2010年，我和老婆商量毅然搬家到了杭州，全面拥抱互联网。因为在西安虽然我工资还可以，但是感觉未来的趋势是互联网。当时互联网的热潮已经汹涌，但和西安这座城市无关。一打开电视就是【赢在中国】。

我算是经历移动互联网整个周期，因为我10年出来的时候，移动互联网没有起来，甚至做的好多产品都是成了先例。到12年13年，甚至更后面一些，我们能感受到像微信的破土而出，包括这几年的抖音等等。

站在2024年，我们能看到的关键词是那些呢？

人工智能

短视频时代

身心灵

消费降级

中小企业 vs 一人公司

因为AI时代的到来，我选择了投身AI 社群；同时，现在是IP时代，有表达欲的个体都可以做IP。我的选择是AI +IP。

同样这是顺势而为，我从传统信息化到互联网公司，又从互联网到全面拥抱AI +IP，一切皆顺势。

2、就你的努力程度不配谈天赋

前几天洋哥讲了一个故事。说一位读者咨询，想做一个副业，但这个领域已经有很多大佬了，感觉自己干不过他们。

这个读者的思维最害人：他们好牛，我干不过，算了还是躺着刷刷抖音吧。

之所以大佬的故事，只是故事，有2个原因。一个是让你产生慕强心理，俨然是天命所归。二十四史，有多少帝王的家史不是他妈生他的时候满室红光。刘邦的故事就是，刘邦不是他爸的儿子，而是他妈遇到了一条龙。

有些事，干起来总有答案；不干，无非是原地踏步。

另外，别抱怨环境，别抱怨自己的天赋不够。其实90%的人，天赋没那么大的差别。抱怨客观环境，无非是给自己找个借口。

本山大叔在《刘老根3》电视剧中，曾说过“自己没能力就说没能力，别总说大环境不好，怎么你到哪都大环境不好，你是破坏大环境的人啊！”实属反应现在大家的一句口头禅“今年就在现在的单位呆着吧，大环境都不好”；“今年就这样吧，现在大环境不好”。

本山大叔的经典话直击痛点，我们破坏不了大环境，大环境也不能平白无故给你承诺什么。其实我们每个人，都需要努力前行，奔着自己的目标。

有时候，现实问题很多，对于乐观者来讲，反而是机会。

我自认是比较笨拙的类型，我还能做些事无非得益于2个小品质：1个是不服输，2是开放式学习。

不服输，我大学上的不是名校，但我进校门的第一天，设定目标，拿奖学金。后面每学期都拿，高考比我分高很多的室友迷上了游戏。到成都研发中心做边缘业务，少不了受总部同事“冷遇”。我暗暗较劲，要在一些关键指标上追击和超越他们。后来，经过证明自己和团队的能力，我们做了最核心的几个系统之一。

开放式学习，我也举2个例子。才做“卡券红包类”系统的时候，老板老叮嘱我要向杭州同学请教资损防控方面的经验。老板是好心，但我还是有些执拗。心想，我不能光跟着屁股后面学习，“喂饭”。我在公司内部知识管理平台搜索了有关总结文档，包括30多份复盘报告。经过2周的学习、推敲和求证，收获相当大。后来，我就成了资损防控方面的代表了。

所以，大部分人天赋都差不多。有些事，干起来总有答案；不干，无非是原地踏步。

3、目标驱动，别只盯着眼前

无论在公司，还是在社群中，包括现在做职场咨询这个赛道，总有人会问很具体，很短期的问题。

1、比如我要做哪些准备，才能进入下一家公司？

2、我老板下面6个人，之前提了今年提名我升P7，但是现在又转岗来了一位竞争者，我要怎么办？

3、带领团队从零成长，形成战斗力，都需要在不同时期为自己确定合适的定位。请问右军老师，你有什么经验？

具体问题，我先不再这里回答，我分享2个找定位的故事。

2010年12.19，成都蚂蚁研发中心正式运营。当时团队不到20人，从杭州到成都的，有我的老板本参。

本参问了大家一个问题，就是我们这支团队要成为什么样的团队，有没有目标方向？我当时提了2个OKR，获得了大家的认同。

第一个是，用5年时间，打造西部地区最牛的技术团队。第二个是，从成都出发，带动西部地区的技术交流氛围。

平心而论，我也不知道谁牛，也很难衡量你和谁比，但是先把口号喊出来，能激励人。为什么要喊？因为区域一开始是一穷二白的，总部的同事都担心你搞出什么乱子，只给你边缘的业务。证明自己是很多研发中心初期要回答的问题。口号要喊出来，然后落实在行动上。

有印象的几个行动，第一是指标评比，系统有一个全站系统分排名，我们就朝着前几名努力，我影响中有几次团队登顶第一，长期在前五。怎么做到，大概前1-2年做code review，往往到深夜。后来又搞了CI。

由于我们在很多【硬指标】上让兄弟团的刮目相看，以及合作团队交付物的正反馈，我们成都研发中心一路从【边缘业务】做到了最核心的【核心业务】。

4、热爱是最好的老师

有人问我，干啥副业赚钱？

我说你要赚快钱，还是慢钱？

你要学一个小技能，还是有未来几年甚至更长时间的积累？

另外，你是否热爱你做的事情。

因为热爱，你可以投入心力。

因为热爱，你可以不屈不挠。

钱，是过程中的一个反馈，一个奖励。

这是我的公众号数据，有几千篇。原创不多，300多篇，但我几年下来都坚持再写。这个过程中有不少分叉路口。

比如 坚持写原创太累，而且输出内容倒逼你的输入。

比如 标题党获得更大阅读打开率、获得流量。

又比如，曾经培训火的时候，每个月大几万的广告收入。

我对今天做自媒体IP的建议是：写作是基本功。

AI 爆文，是基于平台对于长尾流量的扶持，入池获得推荐。可能你的粉丝才几百，阅读就可以x万。

但IP 写作，更有生命力。

IP 写作是人格化的过程，喜怒哀乐。爱好、职业、副业都可以。都可以吸引到同行者。

我之前的自由写作，没有注意转化路径。

从公域到私域是一个必然路径。公域流量数据不代表你的用户。用户往往特指付费用户。

一个经验，私域3000，相当于公域十万级。

5、别把2年的经验重复10年

有人咨询军哥关于职业规划，我见过太多的朋友，处于简单重复的阶段。

小A：军哥你帮我看一下。我现在在一家小公司，我最近10年都在几个小公司。我带了10人团队，用的php。目前公司可能会收缩，我的出路在哪里？

小B：我想找一个稳定一些的公司，我家里条件还可以。明说了，我想躺平养老。

小C：军哥，我现在很忙，虽然没有升职的空间。我也想做副业，但是我没有时间。

所有的问题都很具体。

To B，如果家里有矿去继承，不用在外面看老板脸色工作了。如果还想持续走职场，其实，想躺，很难。

私企不说了，你看看事业单位也有降薪的新闻。进入体制，社招这条路有不少行业是没有通道的。所以把你想稳定这个问题，具体化，目标公司或者单位有哪些？对方有哪些要求，你的差距在哪里？你打算如何做？把问题拆解开，这是一种结构化思维。

To A，你已经浪费了太多时间。一直在小公司重复，看起来工作了10年，其实核心的东西估计只有2-3年。要思考往后的路，跟B同学一样，看看自己的目标，别将就找下一份工作。看看市场的技能需求，最好能顺势，跟AI结合。主业难有起色的情况下，考虑一下plan B，学点AI工具赚钱。

To C，挤时间。不然，明年，你还在问这个问题。

没有绝对轻松的事情，温水煮青蛙，见过很多职场混日子的人。今天岁月静好，可能明天就发生剧变。如果你随时ready， 你自然是人生的大女主和大男主。

真是看到了有这么多的需求存在，我现在就致力于职场成长和转型辅导，期望能帮助大家少走一些弯路。

6、赚到你工资外的1000块钱

对于职场中的人而言，我经常说的一句话就是赚到工资外的1000块钱。很多人瞧不上1000，因为老板发的工资都是好几万。

但我的框架逻辑，你赚到工资外的1000，说明你开辟了第二个收入来源。从1000到1w的方法很多，比如你花10倍的时间做；又比如你提升了效率，更纯熟了；又比如你从低客单升级了高客单的业务。赚1000，意味着你开始了。

如何赚到工资之外的1000块钱？

我举几个例子。

第一个，公众号流量主服务。如果阅读量高，一个月几千没问题；比较低，一百块有。那么你赚1000，要5-10个月。

第二个，接广告，比如IT培训、电商、AI广告。往往报价跟平均阅读量相关。

我的第一份广告是500左右，当时平均阅读500.

垂类公众号IP，可以接垂类广告，不伤粉。

对于广告内容要甄别，阅读腾讯相关的内容规范。

第三个，直播带货，你可以卖自己的产品，也可以卖书，分佣金。

第四个，在公众号，写读后感，推荐书。拿售书的CPS。下面这个截图就是我曾经把出版社偶尔带货的收入。

第五个，专栏创作

在前几年，极客时间的作者，销售过万的专栏，可以获得百万级的作者收入。

现在对于大部分人而言，可以尝试墨问和小报童的写作。小报童体验弱一些，但有分销功能。下图是我墨问专栏的截图。

所以，如果你跟进一个方向几个月，大概率是可以赚到几千块钱的。

如何从1千到1万、到10万，这就是另外一个话题了。

你的单位时间产出能不能产生复利？

从引流、到陪伴、到训练营、到高客单产品，还有一整套的逻辑。

还是那句话，赚到你工资之外的1000块钱，再谈1w的事情。

我经常说，就你的努力程度，根本不用谈天赋。也不用谈赛道。搞小红书/知乎/公众号/直播，都可以赚到1000块，你没有赚到，要不是浅尝辄止，要不是遇到卡点没有找到合适的教练。所以平台就很重要，乐活创富、靠谱销冠群、AI破局星球都是很好的平台。

7、加入好体系

在阿里体系很多年，我经常聊的一句话就是有没有见过好体系，有没有建过好体系。

【见过好体系】和【建过好体系】 是完全不一样的。

啥叫【见过好体系】，你在旁边看过，知道来龙去脉，大概知道框架和思路，什么时间应该请什么样的人，做什么样的事情，方向大致不错。

【见过好体系】，比如支付宝出去的不少人，自己不是做支付中台，也能在小体量的公司模仿一个。

【建过好体系】，是真正操盘过一个体系的，除了自己搭建框架，完全知道趟过多少坑。对于很复杂的跨领域体系，要请【建过好体系】的人。

但是，很多人，因为各种原因，自己摸索是有天花板的。需要先加入【好体系】。

一位叫lwx的朋友，在福建一家上升公司技术经理做到头了，我建议他来北京上海。他先后在美团和pdd工作几年，视野完全不一样。

一位叫xx龙的朋友，在深圳提问，他的业务做到几万，问如何增长？我的答案其实很简单，你靠自己，已经做到头了，再增长1倍，烧高香。你加入一个高阶平台，配套和资源都很多，你有可能X5，X10倍。取决于你的学习能力，速度。但是你1万块钱都舍不得，也难怪你固定在你那个level。

谁也帮不到你。

这就是，没有好体系，加入有好体系的平台。

8、做IP，积累资产，人生复利

3月份参加某社群成都线下活动，收获很大，也很有共鸣。一些关键点记录如下：

写作产生的文字，可以理解为一种文字资产。

写作，就是在存钱。写作，就是在积累自己的资产。

这个资产和金钱怎么个换算法？

有一个粗略的等式，可以把1000万字，看作100万财富。100万字，就相当于10万财富。

所以，假如一个人的文字作品已经积累了1000万字，即使目前还没有变现，导流一下，也能一次性爆发。

如果自己没有正反馈的时候，也可以用写作字数去量化自己的成长。

用作品的积累，去给自己估值。

即使变现和估值不匹配，要相信自己只差一波流量，流量到位，也能一次性变现之前的价值。

所以不怕自己没有流量，也别怕自己的产品不好。选择其一去沉淀和积累。

读书和写作是可以超越周期的做IP的方法。我从2017年写到了现在，自己的认知和技能提升的同时，在后半段也自然获得了财务收益。今天，公众号写作+ 直播+短视频可以结合，实现一鱼多吃。

总结：

宝子们，看完我的分享，有些点我觉得是可以马上动手参考的。

1、在职场，别混日子。思考自己3年或者远一些的目标。重复的工作如何提升效率？能不能用AI工具帮助提效？

2、在职场，如果年纪已经35了，想想45要做什么，如何穿越周期？做哪些准备？

3、读书和写作是超越周期的灵丹，人人都可以做。享受可持续带来的红利。

4、拥抱新平台，只要你愿意表达，你就可以做IP。拥抱直播、短视频。且不论你是否依赖它赚钱，这本身就是很好的体验。未来，人人都是IP。

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