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职场20年,自媒体7载:8点穿越周期的成长心法

职场20年,自媒体7载:8点穿越周期的成长心法

开篇:

我在职场上拿到的结果简单总结一下关键词 :前大厂P9,算是吃上了互联网高速发展红利的一批人之一。我在蚂蚁13年,也相当于经历了一个内部创业,构建成都研发中心。我们当初20人不到衣衫褴褛,到现在上千人。我个人其实是随着区域分公司的成长而成长。

自媒体方面,2017年开始集中写作公众号《技术琐话》,目前全网有粉丝20w。在2016年开始创办技术社区,覆盖IT发达和较发达的10个城市,举办过上百场线下活动,包括300人以上的技术峰会。我正式做IP 4个月,目前有3000付费用户。

我目前在做什么呢?focus在职场转型上。左手帮助大家做职业发展和转型,右手帮助大家做副业IP。

我为什么要分享这个主题

我要分享的主题:8个穿越周期的成长心法。

我为什么要分享这个主题呢?其实很简单,现在的就业情况,大数据可以看新闻,小数据可以看身边的朋友。大家都很焦虑:在职场的年轻人如何树立中长期目标,披荆斩棘?行至中场的朋友如何与众不同,让自己跨越35/45周期?主业稳定的朋友想顺便赚点小钱,有没有方法?期望我今天的分享可以给大家一些参考。

1、顺势而为,吃趋势和平台红利

第一波炒股的人赚了,第一波做公众号的赚了,第一波做淘宝的,第一波做抖音的。任何大平台的第一波,平台的扶持力度是很大的。

顺势而为,尽快行动。2024年视频号仍然是可以入场的,相比某音。

我们可以看一下相关报道。

2024年微信公开课内部宣讲PPT内容显示,2023年视频号供给数量同比增长超300%,订单数量同比增长超244%,订单数规模增长超244倍,GPM(平均每一千观众下单总金额)超900元。

此外,2023年,视频号品牌GMV占比达到了15%。同时,品牌GMV增长超226%,品牌数量增长超281%。而视频号中破千万的品牌店铺数量也增长超860%。

马化腾在演讲中表示,电商与广告相辅相成。而“电商+广告”无疑正是视频号商业化变现的底层逻辑。

根据腾讯季度财报,2023年三季度,微信视频号总播放量同比增长超50%,成为腾讯一系列业务数据中最亮眼的存在。视频号的飞速发展,成为了腾讯网络广告业务收入增长的重要原因,而视频号带货技术服务费增加,则是企业服务收入实现更快同比增长的重要原因。

要尽可能扩大自己的视野,然后坚决执行。我是有这方面的经验。

20年前我问自己,我为啥报考这个计算机专业呢?

其实很简单,我是在一个报纸里上无意中看到一个评论文章。标题很厉害,二十一世纪人才必须要掌握的3个技能:会开车、会英语、会计算机。

我在农村,我根本不知道计算机是啥,但是听说这个东西能挣钱,那我就报了这个专业,就报了计算机软件。

2010年,我和老婆商量毅然搬家到了杭州,全面拥抱互联网。因为在西安虽然我工资还可以,但是感觉未来的趋势是互联网。当时互联网的热潮已经汹涌,但和西安这座城市无关。一打开电视就是【赢在中国】。

我算是经历移动互联网整个周期,因为我10年出来的时候,移动互联网没有起来,甚至做的好多产品都是成了先例。到12年13年,甚至更后面一些,我们能感受到像微信的破土而出,包括这几年的抖音等等。

站在2024年,我们能看到的关键词是那些呢?

人工智能

短视频时代

身心灵

消费降级

中小企业 vs 一人公司

因为AI时代的到来,我选择了投身AI 社群;同时,现在是IP时代,有表达欲的个体都可以做IP。我的选择是AI +IP。

同样这是顺势而为,我从传统信息化到互联网公司,又从互联网到全面拥抱AI +IP,一切皆顺势。

2、就你的努力程度不配谈天赋

前几天洋哥讲了一个故事。说一位读者咨询,想做一个副业,但这个领域已经有很多大佬了,感觉自己干不过他们。

这个读者的思维最害人:他们好牛,我干不过,算了还是躺着刷刷抖音吧。

之所以大佬的故事,只是故事,有2个原因。一个是让你产生慕强心理,俨然是天命所归。二十四史,有多少帝王的家史不是他妈生他的时候满室红光。刘邦的故事就是,刘邦不是他爸的儿子,而是他妈遇到了一条龙。

有些事,干起来总有答案;不干,无非是原地踏步。

另外,别抱怨环境,别抱怨自己的天赋不够。其实90%的人,天赋没那么大的差别。抱怨客观环境,无非是给自己找个借口。

本山大叔在《刘老根3》电视剧中,曾说过“自己没能力就说没能力,别总说大环境不好,怎么你到哪都大环境不好,你是破坏大环境的人啊!”实属反应现在大家的一句口头禅“今年就在现在的单位呆着吧,大环境都不好”;“今年就这样吧,现在大环境不好”。

本山大叔的经典话直击痛点,我们破坏不了大环境,大环境也不能平白无故给你承诺什么。其实我们每个人,都需要努力前行,奔着自己的目标。

有时候,现实问题很多,对于乐观者来讲,反而是机会。

我自认是比较笨拙的类型,我还能做些事无非得益于2个小品质:1个是不服输,2是开放式学习。

不服输,我大学上的不是名校,但我进校门的第一天,设定目标,拿奖学金。后面每学期都拿,高考比我分高很多的室友迷上了游戏。到成都研发中心做边缘业务,少不了受总部同事“冷遇”。我暗暗较劲,要在一些关键指标上追击和超越他们。后来,经过证明自己和团队的能力,我们做了最核心的几个系统之一。

开放式学习,我也举2个例子。才做“卡券红包类”系统的时候,老板老叮嘱我要向杭州同学请教资损防控方面的经验。老板是好心,但我还是有些执拗。心想,我不能光跟着屁股后面学习,“喂饭”。我在公司内部知识管理平台搜索了有关总结文档,包括30多份复盘报告。经过2周的学习、推敲和求证,收获相当大。后来,我就成了资损防控方面的代表了。

所以,大部分人天赋都差不多。有些事,干起来总有答案;不干,无非是原地踏步。

3、目标驱动,别只盯着眼前

无论在公司,还是在社群中,包括现在做职场咨询这个赛道,总有人会问很具体,很短期的问题。

1、比如我要做哪些准备,才能进入下一家公司?

2、我老板下面6个人,之前提了今年提名我升P7,但是现在又转岗来了一位竞争者,我要怎么办?

3、带领团队从零成长,形成战斗力,都需要在不同时期为自己确定合适的定位。请问右军老师,你有什么经验?

具体问题,我先不再这里回答,我分享2个找定位的故事。

2010年12.19,成都蚂蚁研发中心正式运营。当时团队不到20人,从杭州到成都的,有我的老板本参。

本参问了大家一个问题,就是我们这支团队要成为什么样的团队,有没有目标方向?我当时提了2个OKR,获得了大家的认同。

第一个是,用5年时间,打造西部地区最牛的技术团队。第二个是,从成都出发,带动西部地区的技术交流氛围。

平心而论,我也不知道谁牛,也很难衡量你和谁比,但是先把口号喊出来,能激励人。为什么要喊?因为区域一开始是一穷二白的,总部的同事都担心你搞出什么乱子,只给你边缘的业务。证明自己是很多研发中心初期要回答的问题。口号要喊出来,然后落实在行动上。

有印象的几个行动,第一是指标评比,系统有一个全站系统分排名,我们就朝着前几名努力,我影响中有几次团队登顶第一,长期在前五。怎么做到,大概前1-2年做code review,往往到深夜。后来又搞了CI。

由于我们在很多【硬指标】上让兄弟团的刮目相看,以及合作团队交付物的正反馈,我们成都研发中心一路从【边缘业务】做到了最核心的【核心业务】。

4、热爱是最好的老师

有人问我,干啥副业赚钱?

我说你要赚快钱,还是慢钱?

你要学一个小技能,还是有未来几年甚至更长时间的积累?

另外,你是否热爱你做的事情。

因为热爱,你可以投入心力。

因为热爱,你可以不屈不挠。

钱,是过程中的一个反馈,一个奖励。

这是我的公众号数据,有几千篇。原创不多,300多篇,但我几年下来都坚持再写。这个过程中有不少分叉路口。

比如 坚持写原创太累,而且输出内容倒逼你的输入。

比如 标题党获得更大阅读打开率、获得流量。

又比如,曾经培训火的时候,每个月大几万的广告收入。

我对今天做自媒体IP的建议是:写作是基本功。

AI 爆文,是基于平台对于长尾流量的扶持,入池获得推荐。可能你的粉丝才几百,阅读就可以x万。

但IP 写作,更有生命力。

IP 写作是人格化的过程,喜怒哀乐。爱好、职业、副业都可以。都可以吸引到同行者。

我之前的自由写作,没有注意转化路径。

从公域到私域是一个必然路径。公域流量数据不代表你的用户。用户往往特指付费用户。

一个经验,私域3000,相当于公域十万级。

5、别把2年的经验重复10年

有人咨询军哥关于职业规划,我见过太多的朋友,处于简单重复的阶段。

小A:军哥你帮我看一下。我现在在一家小公司,我最近10年都在几个小公司。我带了10人团队,用的php。目前公司可能会收缩,我的出路在哪里?

小B:我想找一个稳定一些的公司,我家里条件还可以。明说了,我想躺平养老。

小C:军哥,我现在很忙,虽然没有升职的空间。我也想做副业,但是我没有时间。

所有的问题都很具体。

To B,如果家里有矿去继承,不用在外面看老板脸色工作了。如果还想持续走职场,其实,想躺,很难。

私企不说了,你看看事业单位也有降薪的新闻。进入体制,社招这条路有不少行业是没有通道的。所以把你想稳定这个问题,具体化,目标公司或者单位有哪些?对方有哪些要求,你的差距在哪里?你打算如何做?把问题拆解开,这是一种结构化思维。

To A,你已经浪费了太多时间。一直在小公司重复,看起来工作了10年,其实核心的东西估计只有2-3年。要思考往后的路,跟B同学一样,看看自己的目标,别将就找下一份工作。看看市场的技能需求,最好能顺势,跟AI结合。主业难有起色的情况下,考虑一下plan B,学点AI工具赚钱。

To C,挤时间。不然,明年,你还在问这个问题。

没有绝对轻松的事情,温水煮青蛙,见过很多职场混日子的人。今天岁月静好,可能明天就发生剧变。如果你随时ready, 你自然是人生的大女主和大男主。

真是看到了有这么多的需求存在,我现在就致力于职场成长和转型辅导,期望能帮助大家少走一些弯路。

6、赚到你工资外的1000块钱

对于职场中的人而言,我经常说的一句话就是赚到工资外的1000块钱。很多人瞧不上1000,因为老板发的工资都是好几万。

但我的框架逻辑,你赚到工资外的1000,说明你开辟了第二个收入来源。从1000到1w的方法很多,比如你花10倍的时间做;又比如你提升了效率,更纯熟了;又比如你从低客单升级了高客单的业务。赚1000,意味着你开始了。

如何赚到工资之外的1000块钱?

我举几个例子。

第一个,公众号流量主服务。如果阅读量高,一个月几千没问题;比较低,一百块有。那么你赚1000,要5-10个月。

第二个,接广告,比如IT培训、电商、AI广告。往往报价跟平均阅读量相关。

我的第一份广告是500左右,当时平均阅读500.

垂类公众号IP,可以接垂类广告,不伤粉。

对于广告内容要甄别,阅读腾讯相关的内容规范。

第三个,直播带货,你可以卖自己的产品,也可以卖书,分佣金。

第四个,在公众号,写读后感,推荐书。拿售书的CPS。下面这个截图就是我曾经把出版社偶尔带货的收入。

第五个,专栏创作

在前几年,极客时间的作者,销售过万的专栏,可以获得百万级的作者收入。

现在对于大部分人而言,可以尝试墨问和小报童的写作。小报童体验弱一些,但有分销功能。下图是我墨问专栏的截图。

所以,如果你跟进一个方向几个月,大概率是可以赚到几千块钱的。

如何从1千到1万、到10万,这就是另外一个话题了。

你的单位时间产出能不能产生复利?

从引流、到陪伴、到训练营、到高客单产品,还有一整套的逻辑。

还是那句话,赚到你工资之外的1000块钱,再谈1w的事情。

我经常说,就你的努力程度,根本不用谈天赋。也不用谈赛道。搞小红书/知乎/公众号/直播,都可以赚到1000块,你没有赚到,要不是浅尝辄止,要不是遇到卡点没有找到合适的教练。所以平台就很重要,乐活创富、靠谱销冠群、AI破局星球都是很好的平台。

7、加入好体系

在阿里体系很多年,我经常聊的一句话就是有没有见过好体系,有没有建过好体系。

【见过好体系】和【建过好体系】 是完全不一样的。

啥叫【见过好体系】,你在旁边看过,知道来龙去脉,大概知道框架和思路,什么时间应该请什么样的人,做什么样的事情,方向大致不错。

【见过好体系】,比如支付宝出去的不少人,自己不是做支付中台,也能在小体量的公司模仿一个。

【建过好体系】,是真正操盘过一个体系的,除了自己搭建框架,完全知道趟过多少坑。对于很复杂的跨领域体系,要请【建过好体系】的人。

但是,很多人,因为各种原因,自己摸索是有天花板的。需要先加入【好体系】。

一位叫lwx的朋友,在福建一家上升公司技术经理做到头了,我建议他来北京上海。他先后在美团和pdd工作几年,视野完全不一样。

一位叫xx龙的朋友,在深圳提问,他的业务做到几万,问如何增长?我的答案其实很简单,你靠自己,已经做到头了,再增长1倍,烧高香。你加入一个高阶平台,配套和资源都很多,你有可能X5,X10倍。取决于你的学习能力,速度。但是你1万块钱都舍不得,也难怪你固定在你那个level。

谁也帮不到你。

这就是,没有好体系,加入有好体系的平台。

8、做IP,积累资产,人生复利

3月份参加某社群成都线下活动,收获很大,也很有共鸣。一些关键点记录如下:

写作产生的文字,可以理解为一种文字资产。

写作,就是在存钱。写作,就是在积累自己的资产。

这个资产和金钱怎么个换算法?

有一个粗略的等式,可以把1000万字,看作100万财富。100万字,就相当于10万财富。

所以,假如一个人的文字作品已经积累了1000万字,即使目前还没有变现,导流一下,也能一次性爆发。

如果自己没有正反馈的时候,也可以用写作字数去量化自己的成长。

用作品的积累,去给自己估值。

即使变现和估值不匹配,要相信自己只差一波流量,流量到位,也能一次性变现之前的价值。

所以不怕自己没有流量,也别怕自己的产品不好。选择其一去沉淀和积累。

读书和写作是可以超越周期的做IP的方法。我从2017年写到了现在,自己的认知和技能提升的同时,在后半段也自然获得了财务收益。今天,公众号写作+ 直播+短视频可以结合,实现一鱼多吃。

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总结:

宝子们,看完我的分享,有些点我觉得是可以马上动手参考的。

1、在职场,别混日子。思考自己3年或者远一些的目标。重复的工作如何提升效率?能不能用AI工具帮助提效?

2、在职场,如果年纪已经35了,想想45要做什么,如何穿越周期?做哪些准备?

3、读书和写作是超越周期的灵丹,人人都可以做。享受可持续带来的红利。

4、拥抱新平台,只要你愿意表达,你就可以做IP。拥抱直播、短视频。且不论你是否依赖它赚钱,这本身就是很好的体验。未来,人人都是IP。


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