奔向50亿美元，中国的数据管理软件公司该如何走才更好？_veam 财报

前些天，Insight Partners以50亿美元收购全球数据管理软件领域的领先厂商Veeam，引发了业界的广泛议论，也极大地刺激了中国数据管理行业的从业者，不难看出对中国数据管理行业的发展也将带来深刻的影响。

 

全球数据管理行业的历史性收购事件

(从2005到2020)

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俗话说，以史为鉴，可以知兴替。看中国更要看全球。这许多年以来，全球数据管理软件领域的一系列收购性历史事件，不知道各位还有哪些印象，不妨跟随阿明来捋一捋。

 

在2005年，赛门铁克以全股票形式收购Veritas公司，交易价格135亿美元。Veritas业界知名，但这里阿明多提几句，Veritas一直专注于数据备份与恢复、存储管理及灾难恢复、数据归档等领域，虽然在中国市场曾经受挫，但在全球市场Veritas依然还是数据管理领域的领导者之一。

2010年11月，Quest Software以5500万美元收购备份软件厂商BakBone Software。BakBone总部设在加利福尼亚州的圣地亚哥，专长于持续数据保护（CDP）、重复数据删除、数据复制等技术，也是磁盘、磁带数据备份与恢复领域的先期供应商。

两年后，也就是2012年7月，戴尔公司以24亿美金收购了企业管理软件Quest Software。这家创立于1987年，在美国纳斯达克上市的公司也就归入了戴尔的麾下。

但是，在2016年6月，科技领域的领先私募股权公司Francisco Partners和对冲基金公司Elliott Management以20多亿美元价格收购戴尔软件集团(Dell Software Group)，其中包括了Quest Software、SonicWall以及其他业务，完成收购后Quest Software和SonicWall也重组并以独立品牌运营。

2016年1月凯雷集团Carlyle Group从赛门铁克手中，以74亿美元的价格将Veritas业务全部收购。

2018年7月，博通Broadcom以189亿美元现金收购CA Technologies，CA Technologies是全球领先的IT管理软件和解决方案供应商，在数据管理与数据保护领域有着很高的市场地位。

2020年1月9日，Insight Partners以50亿美元收购云数据管理备份解决方案的领导者Veeam Software。

从这几个代表性的收购事件来看，CA Technologies算是作价最高被收购的数据管理软件公司。

事实上，每一次收购都有着非常现实的意义。2005年，赛门铁克收购Veritas标志着世界上最大的数据安全公司与最著名的数据管理软件公司的合并。打通数据安全与数据管理，自然成为赛门铁克当时一统天下的价值诉求。只是后来Veritas进入赛门铁克的命运不是那么好，十年后又被拆分出售，因为行业发展与资本作用下加上赛门铁克财报表现实在令股东不满，被迫拆分之后的Veritas被凯雷集团收购，并实现了独立运营。

Veritas的命运多舛，同样的Quest Software也风云变幻。很早之前，通过收购BakBone Software丰富了Quest Software数据管理与数据保护领域的技术，在进入戴尔后成为香饽饽。然而后来戴尔因为要收购EMC走向企业级发展之路，EMC带有数据管理与数据保护的优良资产算是重叠部分，考虑到后期的整合以及并购EMC带来的资金压力，Quest Software随着戴尔软件集团的出售，最终迎来了独立运营的时期。到目前为止，Quest与戴尔依然有着深入的合作。

不过，最令人费解的是2018年博通以189亿美元现金收购CA Technologies公司，一个以半导体资产著称公司也要加强数据管理软件领域的覆盖。这充分说明了在数据业已成为全球企业用户重要的核心资产之后，数据管理与数据保护的重要性也就更为突出了。

到了2020年伊始，Veeam能够以50亿美元的价格出售，再次提醒了全球数据管理行业人士，在云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术融合影响的数字新经济时代，数据管理与数据保护的价值所产生的社会与市场影响力，将波及到全球每一个区域每一个行业每一个用户。

从Veeam连续四年的发展来看，2016财年营收过6亿美元，2017财年营收过8亿美元，2018财年营收过9亿美元，2019财年营收过9亿美元。管中窥豹，其连续4年的营收增长迅速，也反应了数据管理整体市场发展的迅猛。

从边缘端到数据中心到云，有数据的地方就必然会有管理和保护。因为任何一个企业对数据管理与数据保护方面的不重视，都将导致数据裸奔带来意想不到的重大损失。在这之前，每年公有云因为这样那样的故障所带来的用户数据问题，其造成的影响也是有目共睹。况且任何一个企业级用户对于数据管理与数据保护的重视也是由来已久。

正因为这些客观情况所在，也让全球数据管理与数据保护市场规模一直处于高速增长的态势。中国市场也因数字化转型进程的加快，在数据管理与数据保护方面的市场增长速度高于全球水平。

由此而言，一个不争的事实已经摆在我们面前，云计算与大数据正在以前所未有的推动力，促使数据存储整个行业发生变化，特别是针对数据管理软件领域的创新尤为重要。如何应对新技术环境带来的变化与挑战，这是摆在所有数据管理软件公司面前的问题。

倘若想要奔向50亿美元的远大目标，中国的数据管理软件公司到底该如何走才更好呢？

中国的数据管理软件公司如何走更好？

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对于中国的数据管理软件公司来说，中国的数据管理软件市场增长率不错，但总体市场规模还不算高，后期的发展潜力巨大。来自IDC之前的公开预测显示，中国数据年均增速高达30%，到2025年中国将以48.6ZB领跑全球数据圈。

此外，中国的数字经济发展步伐在加快，企业数字化转型给数据管理领域带来的新机遇值得一看。就此阿明想从以下八个方面来分析，中国的数据管理软件公司下一步该如何走才会更美好。

• 一是，紧跟中国整体经济发展的节奏。

在数字化道路上，加强数据管理和数据保护对企业用户带来的增值。毕竟企业数字化转型是一个长期的过程，在这个过程中，不仅将面临新技术更替带来的挑战，而且在保障业务创新可持续发展上，数据管理带来的促进作用也非常重要。

• 二是，中国数据管理软公司更需要加快创新步伐。

数据管理与数据保护软件需要与时俱进，抓住企业云转型、人工智能、大数据等带来的新机会。特别是针对容器技术正在广泛地进入企业级用户领域，并发挥着越来越重要的影响下，数据管理软件需要对接容易技术的创新。

• 三是，生态合作伙伴需要丰富多彩，构建全生态合作伙伴关系。

任何一个中国的数据管理软件公司，不仅要与传统企业级厂商携手合作，与联想 (Lenovo)、浪潮、中科曙光、华为等厂商构建合作伙伴关系。同时还需要与公有云厂商合作，建立与阿里云、腾讯云等公有云的合作伙伴关系。而且更需要加强与国内芯片、数据库、操作系统、服务器、存储等国产化产业链的生态合作。

这个方面，作为国内数据管理软件领域的明星企业，精容数安在2019年底就成为了华为鲲鹏生态ISV第一批认证合作伙伴之一，与久远银海、卫士通、虚谷伟业、中科信息、四方伟业、罗克佳华等共计七家一起通过了鲲鹏解决方案适配认证。精容数安同时也与青云、浪潮、新华三、中科曙光、宏杉科技、达梦数据库等多领域厂商构建了从产品到行业解决方案的多层面多元化生态合作伙伴关系。

• 四是，必须构建统一数据管理平台。

这主要因为企业用户的数据存储方式越来越多元化，特别是在云平台应用广泛以后，就需要一个统一的数据管理平台。

对此，全球领先的数据管理厂商如Veritas、Veeam、Commvault都纷纷构建了自己的统一的数据管理平台，便于对多应用场景的部署，也利于用户日常应用。

在这个方面，作为国内数据管理软件厂商之一，精容数安也考虑到云平台有着很多实际使用者，一方面采取多租户方式对备份系统进行部署，一方面也利用虚拟机或容器方式构建备份系统，通过精容数安定制化开发的统一管理平台来管理每个独立的备份系统。

• 五是，重视隐私保护的合规，遵循行业数据保护规则。

随着欧盟委员会《通用数据保护条例》GDPR在2018年5月25日正式生效，到目前为止，这项法案已经从互联网企业逐步影响到了整个全球行业领域。对于有志于进入欧盟市场的数据管理软件公司来说，需要针对GDPR做更细致的自查和策略优化。

当然，中国一直非常重视隐私保护，“等保1.0”在2008年就正式实行了。不过，到了后来云计算、物联网、移动互联等新技术发展，2019年5月，随着等保2.0的正式发布。等级保护由1.0 到2.0是被动防御变成主动防御的变化，这对于数据管理与数据保护领域也带来了新的要求。也迫使数据管理软件厂商必须针对新技术的变化来优化技术与产品，提升数据管理与数据保护方案的实际应用价值。

进一步分析来看，面对目前国内信息安全形式，等保2.0对数据备份与恢复有了更高的要求。比如等保2级由原来的仅本地定时备份提高到本地+异地定时备份；等保3级由原来的本地+异地定时备份上升到本地定时备份+异地实时备份。

对此，精容数安对数据管理软件进行了有针对性的优化。如采用不同类型数据的永久增量备份技术，来应对异地网络带宽较窄的问题；采用数据库事务级复制技术，来解决实时备份时数据库数据的可靠性问题等。此外，需要注意的是，备份系统自身安全也在等保2.0的应用安全范畴。精容数安依据国密标准设计，同时采用裸设备存储格式、网络安全协议加密及多种数据加密技术，确保备份数据本身在传输和存储时的安全。

• 六是，针对数据保护一体机或数据备份一体机，需要进一步简化部署，提升自动化能力。

一方面，因为多云、混合云趋势的带动，对于中小规模用户来说，数据保护一体机或数据备份一体机简单易用、易扩展的优势将更为突出。

比如，Veritas基于简单的交钥匙式数据管理解决方案的考虑，推出的Veritas Flex一体机和 Veritas Access一体机能够帮助企业用户快速部署基础架构，构建数据保护的易用方案，也便于推广。

Dell EMC在2019年也推出了Power Protect数据保护一体机，进一步加强了自动化处理能力，同时还支持AWS、阿里云等公有云环境，也可谓数据保护一体机在云时代的与时俱进。

在这之前，针对中国企业用户需求个性化因素较多，精容数安推出的FlexStor企业级数据备份一体机，强调数据备份方案的性价比。针对不同规模部署的用户有着三款不同型号的基础架构支持，同时以定制化的操作系统和SSD作为磁盘缓冲，极大提高备份恢复和效率。

• 七是，融入人工智能，提升自动化的数据管理价值。

数据管理软件必须要走向智能化，这也是数据存储智能化趋势下的综合表现。毕竟企业用户更多的能力需要在自身业务上实现创新，那么在数据管理与数据存储上自然会追求自动化、智能化的效果。

比如在数据管理上，实现重复数据删除功能，降低数据备份的容量压力，提升数据备份与管理的效率。同时更需要专注基于策略的自动化备份与恢复，这样可以减少人工的付出，提升工作效率。

• 八是，围绕多云、混合云大趋势，提供从边缘到数据中心到云的整体化、多样化的数据管理与数据保护解决方案。

2019年9月，全球数据管理软件知名企业Commvault以2.25亿美元并购了软件定义存储（SDS）初创公司Hedvig。就此全新组建的Hedvig领导团队，并采用Hedvig的技术增强Commvault数据管理自动化与存储配置能力，并扩大对应用容器和微服务的支持。其目的在于，通过统一的存储与数据管理，减少多云环境中的数据碎片化与复杂性。 

Commvault的战略并购举措是好的，但是，在实际应用情况下，最经典的数据管理备份方式主要分为定时备份和实时备份。任何企业用户一旦处于多云与混合云的环境下，那么需要考虑数据备份的速度同时更需要考虑到数据备份的恢复。

对于企业用户来说，考量数据备份恢复效果的唯一标准，就是数据备份最终能够接管用户业务，并且将备份对业务的影响降到最低。定时备份方式只是备份硬盘中的数据，不强调对业务接管的能力，一旦数据留在内存没有落盘就意味着丢失，只是这种数据备份方式的软件与硬件成本都相对低一些。实时备份才是强调对用户业务接管的能力，目前实时备份分为CDP持续数据保护和数据库复制两种技术路线。

在CDP技术路线上，如Veeam等数据管理厂商，强调监控硬盘块文件和IO变化，实时复制到备份设备，最终可以恢复到每次监控的情况。技术特点就是复制底层文件数据，包括整体系统与应用，因而可以接管用户业务。

在数据库复制技术路线上，如精容数安等数据管理厂商，不仅可以备份数据到设备，同时调用数据库复制接口，备份端设备部署了一个相同的数据库，数据管理软件监控被复制端设备的数据库相关日志动作，可以恢复到每一个数据库日志的任何点。因为不是针对整体系统的复制，从而在遭遇故障情况下，实现用户业务接管效率更高。只是数据库复制类型的数据管理软件部署配置时需要较高的技术能力。

对于中国的数据管理软件公司来说，每一种数据管理备份的技术路线，都有着不同的优势和好处，因而需要构建一个多元化的产品与方案，才能在未来的竞争中赢得更多的用户机会。

由此可见，需要从战略到生态到技术创新以及产品路线等多个方面，具备整体的优势和能力，这样的数据管理软件公司才能在中国市场更有未来。那么，到目前为止，哪些中国的数据管理软件公司已经做好了全面准备呢？我们拭目以待。

（by Aming）

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周周有好事，

周周有精彩。

 

文章来源：阿明新媒体（Aming），全球存储观察，著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。本文和作者回复仅代表个人观点，不构成任何投资建议。

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【阿明】：科技评论专栏作者、科技媒体从业22年、新闻评论年产出上百万字，用数据说话，带你看懂科技上市公司。