《程序员，你伤不起》读书笔记 （六） ：IT软件创业之 -- 曾经热血沸腾软件创业、技术带人犯下的幼稚错误总结_it 热力图 职场感悟

01：做项目尽量是自己接好项目了，不要让程序员跟客户有过多的往来
人往高处走水往低处流，自然客户想挖员工、员工想跳槽，这也是人之常情，所以尽量要做到控制住局面，客户是软件公司最宝贵的收入来源，跟客户做好关系，处理好各个细节，尽量少让程序员跟客户有直接往来。当然能做到这个程度，这个公司是属于非常成熟了，至少控制能力是很强了。
   02：不要过多的接小单子，再小的单子也是功能齐全，麻雀虽小五脏俱全
客户真正用了，会把很多没提到的问题都会提出来，或者在开发设计阶段会有很多细节需要你考虑的。
你开公司接了过多的小单子，你就没有精力去承接大项目，更有油水赚的项目，深陷这些小单子里，每个小单子都耗费你一个骨干，甚至每个单子耗费你2-3个人，你所投入的人力成本、时间成本往往大大的超出这个小单子的收益，而且小单子做多了，别人给你的帽子就是只会做小单子而已，以后也会看不起你的。
理想状态是1年做个1-2个项目，每个项目有几十万的利润，开发人员的规模控制好、质量控制好、人员流失跳槽频率控制好、公司的管理能力提升好、客户关系处理得细腻一些，专心做好这么几个有效益的项目就足够了。
03：项目不要过于分散
刚开始创业时，往往哪里的项目都会承接，我曾经同时在3个城市战斗，公司本部在宁波、外包项目在苏州、电力项目在安徽、上海还有一个项目，创业公司往往也不会有那么多人才，员工的水平也是相对比较弱的，往往需要你老板的支撑，这些项目说大不大，说小不小，这些开发人员，要么是进入不了状态，要么是无法解决项目难题，要么就是斗志不强，都需要轮班去给他们打气，帮他们解决难题，跟他们一起拼搏，才能把一个个项目做好，这样不同的城市都会有相关的交通费用、住宿费用等等发生，项目的利润也会大大折扣，最后沦落到不亏钱就不错了，而且开发人员经常没在你身边，他们的思想工作也没人做，长期出差在外地，若有女朋友什么的，谁愿意当长期的和尚啊？都是20刚出头的血性男人，天天也都想女友的，我那个年纪时，也一样的嘛，哈哈。
04：宁可没项目，也不要做2手转包的项目
05：公司的主营方向，需要尽快明确
06：靠人不像鸡生蛋，蛋生鸡那么简单
 人不是机器，没有想得那么简单，其实各个环节都会出很多事情，若那么容易，这么好的事情还能论到我吗? 实践证明，人是最靠不住的，靠人能办成的事情，想想是100的，最后能达到40-50就很不错了，时代在变，人也在变，人不是木头，人不是机器，最靠不住的就是人。
 07：软件开发培训包就业是傻冒才会干的事情
    1：人的成长，都需要一个过程，
    2：培训就应该是培训，就业就应该是就业
    3：培训了包结业了，那人家还会拼命学习吗？
08: 没有合同的事情，没有定金的事情，一律不能做
09：软件不是人人都需要的，年年都需要，不是每个公司都需要的，市场需求是很有限的
我没见几个做软件的赚钱了，倒是见了好几个做网站的都赚了钱了，为啥？很简单，每个公司都需要有个网站，有了网站，客户好了解他们，产品好宣传，做个网站也不会很多钱，万八块也能做得蛮好的，每个公司的老板都出得起，用得起，市场也大，做做除了需要艺术细胞外，没啥技术含量，风险也低，见效也快，也不过多的依赖技术人员。
公司需要软件的，相对跟网站比，那份额小了去不知道多少了，只要少数公司才消费得起软件，周期长，投入的成本高，对技术人员的依赖高，细节的工序，工作量过于繁杂，相对来讲是不仅是脑力劳动密集型、 而且是体力劳动密集型的项目，又是靠这些最不可靠的人来完成。所以我见得过得很轻松的软件公司老板很少，但是见到几个靠卖成熟软件赚钱的小老板，人家日子过得很滋润的，又不累，又不苦，相对来讲卖一个赚一个，卖不成也没啥大关系。
软件项目做得不深入，不稳健，没有多少重复利用的价值，难形成独立的重复可利用的模块化、难实现产品化，同时做了好几个对付的项目，最终是惹了一摊子麻烦倒是有可能的，程序员可以拍拍屁股就可以走人了，老板是跑不了的。
10: 很多事情，说说容易，做做也容易，但是软件需要一行行代码都仔细敲出来没那么容易
11: 你自己是创业了，拼搏了，拼命了，但是对于别人来说还是打工
12：很少人会有感恩的心