如何完成从科研人员到初创企业 CEO 的转型？_技术人员到ceo

感谢周源兄弟的邀请！说实话有点诚惶诚恐，自己确实创业近两年，也确实是CEO，但还谈不上成功。上一次受邀回答问题还是知乎创建初期，几年下来见证了知乎的成长，也实现了自己从科研工作者到创业CEO的转型，以下谈谈个人的一些切身体会。
本人自小数理相对较好，各种奖项不少，但是高考与清华插肩，混迹南邮四年，然后发奋考研，在东南大学以学院唯一省级优秀硕士论文，然后放弃国内外保送读博机会到一家香港上市公司工作，干得不差，然而又以让大多数身边人都诧异的决心回学校读博士，期间在学术方面自认还略有见地，然后又放弃留高校的机会回到企业，三年混到上市公司中高层，独立负责产品线运营，此时似乎见到在企业的天花板，决定创业，这是2013年的事，至今快两年。
以上是个人的简单经历，算是“技术男”创业，期间应该经历了大多数创业者都会经历的苦楚，同时可能也经历了“技术男”所特有的转型痛苦！回到主题，以个人所见，“技术男”到企业家大致需要经历如下几个阶段：学者---工程师---产品经理---商人老板---企业家。学者阶段更多关注技术本身；工程师阶段关注产品实现；产品经理开始关注市场和产品定位，从产品生命周期的角度考察产品利润和投资回报率；到老板阶段开始关注人，如何处理团队问题、如何分钱、如何自我管理等；到企业家阶段就要关注社会，社会责任的问题！以上可能是对本问题的泛泛回答，具有共性，但是每一个科研者敢于走出象牙塔走上创业路并一路坚持，我想每个人都会有独特的体悟。就个人而言，我觉得科研者要走向创业者最重要的是弄清“原始动力”问题：你心中是否有一头“熊”一直在挠你，即使在安逸顺境时也在内心召唤你，那是你的使命也是宿命，也是你后续面对所有困难的动力，更是促使自己变得包容和大爱的精神柱！
好了，马上登机，分享至此！

我想这里大部分都是都是IT界的朋友吧。我正好也在创业，但非IT行业，希望能有些不一样的看法。
－－－－－－－－－－－－－－
2015年春节，我站在阳台上，面对父母无情的职责和漫骂，对天大吼一声：我相信自己，永不言败！

从小学到高中，我都不是一名受老师喜欢成绩优秀的学生。妈妈经常说能考上大学就谢谢菩萨了。还好，我没有剥夺妈妈叩谢菩萨的机会，考上了一间特别不知名的大学。大学期间当过学生会主席，搞过不靠谱的校内创业，最后毕业时发现竟然找不到工作。当时我情急之下，考了研究生。可能上天比较眷顾我，让我考上了南方一间还算可以的学校，念了生态学研究生。可能我也被上天给与的机会感动了，发誓一定要好好的做科研。接下来，硕士毕业时，以全院最好的文章最好的成绩继续读了博士，博士毕业是在Nature的子刊上发表一篇“大作”后，在没延期的情况下顺利毕业。随后进入香港一所大学做博士后，期间在Science的子刊上发表一篇文章，被日本JSPS看中，去做了博士后。

以上的经历可以算是一名不折不扣的科研人员。但我在科研界混的脸熟的人也很多，把中国科研的内幕搞的也十分清楚（前段时间被双规的中科院院士是我在某一阶段项目的组长）。在日本读博士后期间，就一直在考虑要不要回国继续做科研，直到有一天我无意中在日本碰到一个项目，我决定放弃科研，回国创业。

虽然创业起步还未成功，但也算是从科研人员到初创企业CEO的“华丽转身“吧。这个转变时及其痛苦的，也就有了前文父母的不理解和前同事的惊讶。从我目前的经验来看，我身边90%的科研人员是不适合创业的。

这里我以自身的经历总结几点：
1. 科研期间的认识市场的积累。科研人员是否是一定会过着两眼睁开就对着科研，两眼闭上就贴着床单的生活呢？我觉得未必。工作之余多多了解市场发展和新闻，多多看看商业评论和报道，有助于对市场，特别是中国市场的认识。
2. 创业产品的市场前景。科研人员大部分都以自身的科研项目转化成产品，但这样的产品是不是有市场前景和需求一定要考察清楚，甚至说有敏锐的市场嗅觉。有些产品根本就没有市场，有些产品可能技术太过于超前，市场有但消费者暂时无法接受。这点可以说是你能不能创业的最重要的前提，千万不能认为我化心思做的科研项目就一定有市场。我现在从事的创业项目虽然和我的专业有关，但和我的以前的科研项目半毛钱关系都没有。
3. 高情商。这点在中国尤其重要。初创公司CEO要管理团队，要谈融资，要面对政府部门，要大小杂事通吃。在这个过程中，你接触的人可能比你科研期间接触的所有人都要多很多，而去社会关系更为复杂，没有高情商是无法玩的转的。
4. 找团队。纵使你智商超群，能力超强，但一个人的战斗也是无法走到最后的，你必须要找团队。团队成员怎么来，各家有各家的做法，但一定是齐心协力，互补优缺点的团队。我现在的团队成员之一就是大学时和我瞎折腾的小伙伴，在我的科研阶段他已经成长为一名上市公司的副总了。
5. 学财务。公司一定会壮大的，不懂财务，不懂金融，无法驾驭资本是不可能带领公司走向成熟发展之路的。
6. 学管理，学放权。一定要学习现代企业管理，并根据自身的情况在公司中加以融汇贯通。我还见过很多科研人员创业后，对于权利的迷恋过深，这样不利于公司的管理和发展，一定要会放权分配。
7. 保持自我否定和批判的思维。我认识的很多科研人员大都比较自恋，再加上学历智商高过很多人，更有些有自大的感觉。这一特点在初创时期非常要命。你的产品需要根据消费者的习惯和认知经常迭代修改，甚至全盘否定。但前提是你必须认识到消费者这样的变化。多谢自我否定的态度，会让你的产品好做很多。
8. 学喝酒。这个真的要因人因行业而议，但在中国目前的商场政界的社交方式来看，多一门这样的技艺还是很有优势的。

最后，祝所有想创业和在创业路上的小伙伴们能开心起步，享受这样的转变，并把自己一手建立的公司带向成功。

科学家和初创企业CEO在思维上有着很大的差别，搞科学更多的是智商，对情商要求并不太高，做企业CEO情商是很重要的；做科学的人对的是静态的东西，是自然存在的，不会有太大变化，做企业和做营销面对的是人，人是动态的，有思想，有需求，是在不断变化的，如市场需求，员工需求，客户需求。因此在思维上需要做出很大的调整。首先写一下个人的经历：

1、从做研究到营销管理

从做研究到营销管理，开始的一种思维是：“我要采取一系列的管理手段，销售政策等激励，鼓励下面的销售人员把业务做上去”。但实际上不是这样的，你没有做过一线销售，所有的管理都是纸上谈兵，得不到大家的信任，即使摆在管理岗位也没有人把你当回事，这个时候需要的是管理先放一边去，首先我自己做好业务，自己把业务做好了，其他人自然而然就跟着一起走。有了业绩，团队看到了希望，这时才考虑建体系，做一个创业型的领导，特别是科技型企业，首先自己就要有极强的业务能力，能够带领大家走向成功，之后才有体系建设和管理的问题。

2、从做研究到做销售

从做研究到做销售是一个很大的转变，中间碰壁受打击无数，做研究的人自我意识很强，认为没有自己搞不定的东西，想让别人接受自己的东西，不接受是因为你不懂。但是做营销要以客户需求为主，满足客户的需求，是客户想怎么样，想要什么。因此开始的时候和客户谈没有关注客户的需求，因此处处碰壁。经过多次的打击，就需要不断的反思，开始训练自己换位思考，分析别人说话的内容，目的，站着他人的角度考虑问题。另外还把自己换位成其他的岗位，其他的工作，怎么去做，怎么想，如果我是一个厨师，我怎么做，如果我是一个售货员，我怎么去做，电视上的这个广告为什么这样做，不断的强化训练，慢慢就改变了原来的思维。

3、从做营销再到做企业

经过了前一次的转变，这个转变就相对容易，首先是自己带头干，让大家看到希望后，不断的发展，壮大，然后在进行体系建设，但是在创业阶段还是会遇到很多问题，这些问题在前面“公司 CEO 在创业早期容易犯哪些错误”中多数已经提到。

好吧，这个我有实践，最近打算去创业了。而且曾经取得2014年首都青年创新创业大赛20强优胜奖。
鄙人搞过4年软件开发，主要是开发GIS底层算法，后来搞过3年项目管理，3年销售，3年整体管理，2015年初开始任公司CEO，不过很快打算卸任去创业了。
首先，我觉得技术作为一种积累是必要的，不了解技术有时候还是很麻烦的一件事情，但是太深入了就会变木变僵，计算机的世界里更多的是0和1，做久了就会发现自己爱较真，为人处世僵硬，这个当初我转型遇到了很大的困难。
其次，技术人员作为CEO最缺的一块是对市场和用户的把握，这个我是通过三年的项目管理和三年的销售完成转变的，技术只是解决问题的一种方法，还有很多方法可以解决问题，比如通过人际关系找到懂市场和用户的人，比如集成外包出去，只专心做技术。我估计别人很难有我这样6年的时间和精力去改变自己适应市场和销售，不过这个问题是必须解决的，其实技术人员转型到CEO最大的问题就是从对机器的理解转变到对人的理解。人的世界里没有明确的对与错，是一个多维复杂，需要权衡的世界。
最后，科研从业者往往塑造的是核心竞争力，为技术负责，不对公司的存亡负责，往往生死意识不是特别强，而CEO首先掌握的是企业的生死，掌握财权，人事权，执行权，这些与研发是完全不同的领域，财务要懂一些，人力资源管理要懂，企业运营管理要懂，CEO必须对公司的利润负责，对每一个员工负责，平衡股东与员工各方利益，有足够的视野广度，有足够的人际技巧，能够在高强度压力下整合团队，控制风险，完成既定目标。
如果没有足够的信心和吃苦的准备，我不建议技术人员去创业，因为看过很多他们的路演，觉得不太贴合客户和市场，感觉大多是自己多牛逼，多牛逼，但是我和其他客户打死都不会买单的玩意。

科学家和CEO是很不一样的群体，科学家基本要全部重新学习做为CEO的所有技能。
只浅谈一下科学家转型成CEO，跟其他人比面临的更大困难。

一是要过“决心关”。别既想要科研机构、高校的优厚待遇和社会地位，又想创业成功当上CEO敲钟纽交所...市场竞争很残酷，创业需要120%的全情投入，在这点上，科学家的机会成本太高。
二是要过“产品关”。再牛的技术也是要落地到具体产品上的。好的技术距离成为好的产品（一般）还有十万八千里。科学家往往会希望把技术运用在很多方面，但是从市场的角度来讲，却是要聚焦，要做出可被市场接受、用户体验过关的好产品才算成功。
三是要过“人情世故关“。科学家往往都还是比较清高的，但是运营好企业，免不了要和方方面面的人打交道，跟他们打交道不能光靠讲道理。是否能够真正尊重这些“俗人”的价值、理解跟他们相处的游戏规则，甚至是能屈能伸，都是科学家要修炼的功课。

未完待续...

mark 踏实做事儿 合作就是要让各方面的人看到利益 
1、 政府要的是你有名气 听话 能拿你作为政绩 当然有名气有利润当然更好（初创的一般貌似是没什么利润可言的.....） 
2、投资人看的是未来的前景 要门是你自己能赚钱 要么是把你卖了能赚钱.... 
3、团队成员看的是前景和钱景 人来你这做 无非是为了提升技能经验以及职位 钱 只要有一样能给到 就哦了 
4、用户的话 就看你能给他的生活或者欲望带来多少的便利和满足了 初创企业是没法做到改变用户习惯的 
这些都是要去考量的 否则有一方不买账 就玩儿不转了....... 这个社会还是很现实的 
嗯 个人见解 匿了