倪云华合伙创业常见问题解析：怎样让技术合伙人出钱？_倪云华简历

合伙创业最初可能是来源于一个想法，或者是个人的使命感。但当走上创业道路时，光有想法是远远不够的，技术才是整个项目发展的基础。国内合伙创业的案例并不在少数，很多看上去很好的项目，往往是由于缺乏一个优秀的技术合伙人而最终宣告失败。由此可见，技术合伙人对每个初创公司而言是不可或缺的组成部分，寻找一个精通技术的合伙人，是很多创业者都梦寐以求的事情。

基于创业项目的特性，创业者首要任务就是寻找技术合伙人，来弥补自己在项目上的短板。而在现实的环境中，创业者要想找到一个靠谱的技术合伙人，却并不是一件容易的事情。毕竟，长期专注于某项技术研究，并且具备一定经验能力的技术人是很多企业争夺的对象。

除此之外，创业者往往走的是市场营销的路线，思维比较活跃。而技术人员更多的是专注于技术研究他们相对来说比较理智，且思维更加严谨具有逻辑性。两者之间不同的思维方式也是导致创业者很难与技术合伙人一拍即合的原因。

锤子科技CTO钱晨出走事件曾在网络上引起轩然大波。业内人士普遍认为钱晨出走很大一部分原因是与罗永浩的战略思路不搭。作为技术合伙人，钱晨负责是手机的硬件方面，罗永浩主要负责技术以外的事情。双方经常意见不合，最终分道扬镳。

钱晨曾在媒体采访时坦言，自己和罗永浩的分歧，“不在于梦想的差异，而是在于方法的差异”。

2018年4月28日，摩拜单车联合创始人之一王晓峰卸任摩拜单车CEO，担任摩拜单车顾问，这意味着，王晓峰正式离开了摩拜单车。就在不久之前的4月4日，美团正式收购了摩拜单车。而王晓峰在股东表决大会上，投了反对被美团收购的票。

王晓峰始终支持摩拜单车独立发展，但随着摩拜单车被美团收购，王晓峰与摩拜单车渐行渐远，最终黯然离开。

锤子科技与摩拜单车合伙人的离开，告诉我们合伙关系虽好却并不稳固，虽然也有很多幸运的创业者可以找到一个靠谱的技术合伙人，但是仍然会被诸多问题困扰。

对于合伙创业来说，很多技术合伙人常常会要求只出技术不出钱，同时还要获得公司的股份。让本来脆弱的合伙关系埋下了更多隐患。所以，为了合伙关系的巩固与日后企业的发展，我们要提出一个合理的方案：

1.理清原由

技术入股是比较常见的一种投资方式，是合伙人将技术成果作为公司无形资产的一种方式。技术作为无形的资产相较于货币、商品等并不是以实物的形式客观存在，从而导致这种无形的资产更不容易被创业者看到其价值的所在。

但是，技术对于一个项目的价值和重要性是我们不可否认的，因此，创业者在面对技术合伙人提出的只出技术不出钱这样的条件时，就应该先清楚对方的理由是什么。换句话说，创业者要清楚技术合伙人可以给整个项目带来怎样的价值或者收益，才能考虑是否同意对方的条件。

有一部分情况技术合伙人提出只技术不出钱的条件，往往是打着小算盘，他们不愿意出钱是担心承担风险，一旦项目失败意味着投入的资金也就付诸东流了。还有的技术合伙人本身就缺乏资金因此不得不只出技术。

无论是出于什么样的原因，创业者都要清楚技术合伙人不出钱的原因，清楚原因后才能进一步做出准确的判断。虽然合伙人只技术不出钱也是一件合理的事情，但是如果没有弄清楚其中的原由，怕是会给整个项目带来一定的影响。

2.酌情选择资金量

技术合伙人必须出钱，但是出多少钱是可以进行斟酌考虑的。在清楚技术合伙人不愿意出钱的情况后，我们可以根据不同的情况具体选择出资量。例如有些技术合伙人的确是缺少资金，那么创业者就应该考虑让技术合伙人少出资金，或者先帮助对方垫付一定的金额。

但是，如果像上文中提到过的，有些技术合伙人是由于担心风险而不愿意出钱，那么创业者就要考虑是否继续与其合伙，技术合伙人若是缺乏诚意并以各种理由进行推脱，这样的情况也就没有合作的必要了。

另外，我们也可以对技术合伙人带来的技术进行评估，首先要看此项技术是否符合整个项目的内容，其次还应该考虑技术是否真实存在高含金量，能给项目带来一定的价值作用。当技术价值真的如合伙人所说的那样，创业者就可以根据情况进行斟酌考虑是否统一合伙人的要求。

技术合伙人只出技术不出钱，会让创业者觉得对方缺乏诚意，没有想要共同承担风险，共同进退的合作想法。因此，对于技术技术合伙人只出技术不出钱的条件，创业者要进行全方位的考虑。

3.提前做好协议规定

当创业者清楚合伙人带来的技术具有极高的价值，却又无法劝动对方出资时，就要与合伙人提前签订好协议。具体规定技术合伙人在未来项目运营中应该做什么、有什么样的职责和权利、获得的利益报酬、需要共同承担的风险等问题。

将一切可能涉及到的问题在协议中罗列出来，与技术合伙人达成一致后，双方签订合约。这样一来既为创业者与合伙人的顾虑提供保障，又能防范于未然。

技术合伙人只出技术不出钱，但往往也会要求获得一定的股权，这就需要创业者在股权分配的问题上合理进行规划。要让技术合伙人享受利益的同时也要承担一定的风险，同时考虑好股权分配的数额。

4.进行磨合

很多合伙创业的人，并不是一开始就相互熟识，因此很多带有技术的合伙人为了控制自己的风险，才会提出只出技术不出钱这样的条件。技术合伙人带着技术参与到项目中，一旦项目失败，就代表着他们失去的不仅仅是钱，还有自己长期专注的技术研究。

出于这些方面的考虑，创业者在面对技术合伙人提出的条件时，一定不要忙于下定结论，要与技术合伙人进行不断的磨合沟通交流，一旦双方之间产生信任，才能成为合作伙伴。

对于很多创业者来说，面对这样的情况他们真正担心的是共同承担风险的问题，而技术合伙人最担忧的问题就是当技术不被认可后，是否会被踢出局。双方之间都存在一定的顾虑，而为了解决这样的问题最好的办法就是，提前签订协议，保护共同的利益。

但是无论如何，只要能说服技术合伙人多少付出一些资金，创业者才能减少一定的顾虑，对项目的发展才更有把握。同时也更能体现出技术合伙人的决心与诚意，减少创业者与合伙人之间的隔阂，促进创业项目成功运营。