程序员自由职业远程工作，有哪些赚钱方式和渠道？

多不多是相对概念，现在相对于以前，程序员在家做自由职业的越来越多了。至于赚钱方式，盈利途径有多种多样。包括兼职、远程外包、按需雇佣、做个人项目、做专家咨询、做付费社群、写文章投稿、写付费文集、出版书籍，做自媒体、做教学视频课程、帮猎头推荐人选、推广别人的课程等以赚取推广费。

方式非常多，主要是根据个人能力、技术、人脉以及其他资源积累，通过各种各样的方式盈利。接下来我就在这对以上方式进行介绍。

远程外包、按需雇佣和远程工作

远程外包

最理想的远程外包单，还是直接接海外的项目，比如 freelance.com 等网站。一方面是因为赚的是美刀比较划算，例如像给 WordPress 写支付 + 发送注册码这种一两天就能做完的项目，也可以到 200~300 美刀；另一方面是，接国外的单子相对隐蔽。

常用的国外网站：

• upwork：https://www.upwork.com
• freelancer：https://freelancer.com

常用的国内网站：

• 程序员客栈：https://www.proginn.com
• CODING 码市：https://mart.coding.net
• 开源众包：https://zb.oschina.net/projects/list.html
• 猪八戒：https://zbj.com （不适合专业程序员，只适合新手）

按需雇用

按需雇用是近几年新兴的私单方式，开发者在业余时间直接到雇主公司驻场办公，按时薪领取报酬。这种方式省去了网络沟通的低效率，也避免了和雇主的讨价还价，适合怕麻烦的程序员。

实现网

实现网 是一个互联网工程师兼职平台。解决创业公司招人难、成本高的问题。

程序员客栈：https://www.proginn.com

程序员客栈，中国非常领先的程序员自由工作平台，未来互联网企业用人方式。程序员客栈签约经验丰富的中高端程序员，采用线上组队开发和云端工作等方式，帮助企业解决软件开发和技术用人难题，为中高端程序员提供稳定的线上工作机会，包括自由工作、远程工作和兼职工作。

程序员客栈的使命是为程序员服务，当好程序员的经纪人。一直在努力服务好中高端程序员，对程序员的了解理解数据化，让平台+优质个人取代公司+雇员，改变程序员的工作方式。未来努力服务顶尖程序员，和大家一起改进提升行业生产效率，成为新理念、新技术、新标准的发源地。

大家可以对比各个平台，应该能感受到程序员客栈的实力，是个很不错的平台。

远程工作

点一杯咖啡，在星巴克打开笔记本，随时随地开始一天的工作。你有没有憧憬这样的工作方式？在厌倦了朝九晚五的通勤，在难以忍受一线城市环境污染喧噪嘈杂后，你是否有期待过迈出远程工作的一步？

据最新数据显示，美国超过 390 万人是远程工作者，远程工作是一种愈加让大家接受的工作方式。如果你下定决定尝试远程工作的话，我们一起来看下 2019 年有那些寻找远程工作的网站吧。

国内

• 程序员客栈：https://www.proginn.com

程序员客栈中国非常领先的程序员自由工作平台，为中高端程序员提供稳定的线上工作机会，包括自由工作、远程工作和兼职工作，感兴趣的推荐大家尝试一下。远程工作是未来互联网企业用人方式。程序员客栈签约经验丰富的中高端程序员，采用线上组队开发和云端工作等方式，帮助企业解决软件开发和技术用人难题。

国外

1. Upwork：https://www.upwork.com/

Upwork 是全球最大的、最优秀的、最规范的综合类人力外包服务平台，由著名的 Elance 和 oDesk 合并。这里聚集 900 万来自全球各地的自由工作者，你肯定可以在找到适合你的职位。

2. Freelancer：https://www.freelance.com/

http://Freelancer.com 的工作类型覆盖了很多不同的领域，由程序开发到市场营销、广告、会计、法务等一系列的可以远程的工作。

3. Dribbble：https://dribbble.com/jobs

你没看错，Dribbble 不只是全球最受欢迎的设计师社区，同样是设计师寻找远程工作的好出处。自从被 Tiny 收购后，Dribbble 的招聘属性正在慢慢增强，试着持续 PO 出自己的好作品，等待你的伯乐，同样你可以关注 Jobs 页面，给心仪的 Team 提交简历。

4. Stackoverflow：https://stackoverflow.com/jobs

被广大程序员熟知的 Stackoverflow 本身就是一个全民远程工作的公司，程序员在远程工作中有很大的先天优势，Stackoverflow Jobs 里有远程职位的筛选，这里有丰富的远程技术职位。

5. 99designs：https://99designs.com/

99designs 是一个专门针对设计师的雇佣平台，你可以在这里参加设计竞赛给公开的项目投标，也可以给雇主提供一对一的专业服务。

6. Remoteok：https://remoteok.io/

Remoteok 不仅提供最初的兼职类远程工作，还有全职类，签署合同类和实习类的工作。网站创始人 Pieter Levels 本身就是一名数字游民，他同样是 Nomadlist 的创始人。

7. Toptal：https://www.toptal.com/

Toptal 是一个高端一些的自由职业者平台，适合比较有经验和工作尽力的远程工作者。它将企业与全球的软件工程师，设计师和业务顾问联系起来。

8. Ange：https://angel.co/job-collections/remote

AngelList 主要是服务于初创公司和天使投资人的平台，这里还有初创公司提供的远程工作的机会，如果对远程加入初创公司感兴趣的，可以尝试一下。

9. Topcoder：https://www.topcoder.com/

Topcoder 通过算法比赛吸引世界顶级的程序员，他会将一下大型项目分割成很多小模块，通过竞赛的模式交给用户来做，优胜者可以拿到制定模块的奖金。

建议

建议大家不要在个人介绍中透漏实名和真实的公司部门信息，因为这实在太高调了。有同学说，这是我的周末时间啊，我爱怎么用就怎么用，公司还能告我怎么的？虽然很多公司的劳动合同里边并不禁止做兼职，但在网上如此高调的干私活，简直就是在挑衅 HR：「我工作不饱和」、「公司加班不够多」...

再想象下你一边和产品经理说这个需求做不完，一边自己却有时间做私单的样子。你自己要是老板也不愿提拔这样的人吧。（如果只是平台验证注册信息时需要提供相关信息，个人可以选择是否公开显示给所有人的话，这样是可以的）

个人业余项目

个人业余项目比做私活要划算得多。个人业余的好处是你只需要对特定领域持续投入，就可以获得长期的收入。很多时候获得的收入就是大家常说的睡后收入，也就是即使你在睡觉也会源源不断进账的那种收入。

做个人业余项目还可以让你的知识都在一棵树上分支生长，形成良好的知识结构，而不是通过做外包，用体力劳动和时间换取金钱。

主要有两种方式：

1. 一种是做小而美的，针对一个细分领域开发一个功能型应用，然后放到市场上去卖。这种项目种做起来比较快，但需要自己去做一些运营推广相关工作，需要你有一定的运营推广能力，愿意去花心思做这些工作；

2. 另一种是做大而全的基础应用（例如 WordPress），方便别人在上边直接添加代码，定制成自己想要的内容。或者开发成可以插件化的工具。这种项目通常是开源/免费+收费模式，推广起来更简单。

有人会说，我做的个人业余项目卖不掉啊。那其实在项目方向的选取上，的确是比较有技巧的，但简单粗暴的解决方案就是找一个现在卖得非常好、但是产品和技术却不怎样的项目，做一个只要一半价格的竞品。

比如 Mac 下有一个非常有名的叫 Ulysses 的写作软件，使用体验很好，但是 283RMB 的价格让很多人望而却步。但是没过多久，市场上就出现了叫做 Mweb 的应用，这个应用免费的 Lite 版就覆盖了 Ulysses 的主要功能，完整版也仅需 98RMB，很多人可能就会买下它来。

做专家咨询和付费社群

专家咨询平台

如果你在技术圈子里边小有名气，或者在某一个业务上特别精通，那么通过做咨询来挣钱是一种更轻松的方式。和咨询的人面对面在咖啡厅聊几个小时，还可以通过电话或者视频的方式聊几个小时，几百上千块钱就到手了。

国内这方面的产品之前还有几个，但是现在基本是一家独大：

• 在行：这个是果壳旗下的，做得比较早，内容是全行业的，技术和非技术都可以。

做咨询虽然也是实名的，但和私活是完全不同的。咨询的时间短，不会影响到正常的休息，更不会影响上班；而且大部分公司是鼓励技术交流的，所以大家的接受度都很高。并且能够不断提升个人知名度。

付费社群

除了专家咨询平台外，付费社群也是一个不错的选择。比如可以搞一个技术创业群，找一些创业成功的、做投资、做法务、做技术、做运营、做产品等方向的朋友，面向想创业的人开放，每人收几百元的年费。帮助解答加入社群的同学在创业过程中遇到的问题。除了创业咨询，还可以做技术咨询甚至生活和个人提升等咨询都可以。

目前比较好用的工具是 知识星球 也就是之前的小密圈。这个工具比较适合交流和讨论，以及零碎知识和想法的积淀。只是对于长文的编辑比较繁琐，你可以发布到其他地方，然后粘贴回来。

• 知识星球：https://www.xiaomiquan.com

另一个比较好的渠道是微博的 V+ 会员。“V+ 会员”会将大 V 的文章、图片、直播等内容打包成一个付费项目，提供给购买“V+ 会员”的用户。微博的用户群体很大，并且微博对于「内容分发」→「新粉丝获取」→「付费用户转化」的流程完善，并且能够形成一个良好的闭环。

注意：交流型付费社群的一个比较难处理的事情是，很难平衡免费的粉丝和付费的社群之间的关系。有一种选择是付费类的提供系列的整合好的内容，比如整理成册的小书、优质的系列文章、录制的实战视频等；而日常零碎的资料分享还是放到公开免费的平台。

写文章

投稿

很多人喜欢写技术博客，其实还可以把自己写的内容投稿给媒体，相应的媒体一般都会给予一定的稿费。比如 InfoQ，他们喜欢收 3000~4000 字的深度技术文章；稿费是千字 150。虽然不算太多，但一篇长文的稿费也够买个入门级的 Cherry 键盘了。InfoQ 的版权要求比较宽松。文章在他们网站发布后，你可以再发布到自己博客的；而且文章可以用于出书，只要标明原发于 InfoQ 即可。

更详细的说明请见：http://www.infoq.com/cn/article-guidelines

发布至有打赏的平台

除了文章投稿，你还可以将文章发到微博、微信公众号、简书（不推荐）等支持打赏的平台，期待更多平台支持打赏。

付费文集

这两年，有不少的付费文集产品出现，可以把它看成传统出版的一个网络版。一般是写作不需要很长的系列文章，定价为传统计算机书的一半到三分之一。付费文集产品通常是独家授权，所以在选择平台方面一定要慎重，不然一个好作品可能就坑掉了。

掘金小册

小册是由掘金推出的付费文集产品。掘金小册是一个解决具体问题的成体系的内容，作者写小册是使用掘金专门的 Markdown 编辑器，非常好用。小册的定价一般为 9.9-69.9 元不等，平均销量都能过千，收益还是很不错的。

达人课 GitChat

达人课是 GitChat 旗下的付费文集产品，GitChat 现在已经被 CSDN 收购了，所以现在已经合并到 CSDN 了。GitChat 的用户付费意愿还可以。

小专栏

小专栏这个平台是付费专栏的模式，效果因人而异，总体流量感觉并不是很高。

极客时间

极客时间是极客邦旗下的一个产品，在这个平台上可以发布音视频和图文相结合的课程来赚钱。销量普遍还不错，课程相对其他平台贵一些。

出版

其实比起前面介绍的写文章等方式，传统的出书并不赚钱，可能主要是能够提升个人影响力，对自己的阶段性成果进行总结发布。

如果是写图文为主的书来说，用 Markdown 非常不错；但写技术教程类的书，就会发现 Markdown 不太够用了，主要是 MarkDown 不支持视频标签，尤其是本地视频方案。没有脚注等标注方式，此外无法预留文中空白区域。

著名开发者 Easy 向大家推荐：Asciidoc，这个工具可以看成是一个增强版的 Markdown，预置了非常多的常用格式，并且 GitBook 完美支持这个格式（只要把 .md 搞成 .adoc 就可以了），Atom 也有实时预览插件。

自媒体

其实自媒体是一个很大的概念，可以是运营微信公众号、养一个微博大号、主流视频网站 UP 主等等，总之就是通过各种渠道，分享优质内容，形成个人影响力。例如你有一个平均阅读量过万的微信公众号，那么你发文章就回有读者打赏，当然打赏一般赚不到什么钱。此外还可以接广告，一般价格为每个阅读 5 毛左右，那一篇一万阅读的文章就可以有 5000 左右的广告收入。

此外你还可以推广掘金小册、极客时间等的课程，这些课程都有推广分成，如果你影响力大，那每次推广也可以获得少之几百，多至几千元甚至上万元的推广分成收入。

此外，自媒体是一个不断扩大个人影响力的方式，对你个人知名度，找工作等都有很大的帮助。如果你自己做了什么项目，出了什么课程，还可以使用自己的流量和渠道进行推广，在短时间内让更多人看到你的项目和课程。

教学视频

随着在线教育的发展，录制教学视频也越来越赚钱。其实很多人并没有意识到，教学视频的收益是非常高的。一个 40-60 节的微专业课程，一年的收益比得上一线城市高级总监的收入。一个课程的总体收入可高达上百万。著名独立开发者 Easy 的方糖全栈课就是一个很好的视频教程。

渠道和分成

大部分的平台合同有保密协议，所以不能对外讲。但网易云课堂和 Udemy 在公开的讲师注册协议中写明了分成。

网易云课堂

网易的课分三类：

• 独立上架：等于网易提供平台（视频上传管理、用户管理、支付系统等），由你自己来负责营销。这个分成比例在 9:1，平台收取 10% 的技术服务费。
• 精品课：由网易帮你推广，但需要和他们签订独立的合同，会收取更多的分成。最麻烦的是，通常是独家授权。一旦签署了，就不能在其他平台上架课程了。
• 微专业：这个是网易自己规划的课程体系，从课程的策划阶段就需要和他们深度沟通。也是网易推广力度最大、收益最大的一类课程。

平台优势：支付渠道相对较全，并且支持花呗支付，这一点对于定价较高的课程非常重要。不好的就是苹果应用内购买课程时，会被苹果扣掉 30% 的渠道费用。另一个优点就是，网易云课堂自带推广系统，如果你愿意的话可以使用。

Udemy

相比之下 Udemy 的服务费就比较贵，盈利是五五分成；国内用户只能通过信用卡或者银行卡绑 paypal 支付。但是在 Udemy 上可以把课程推向全球，只是推广到全球的课程一般需要英文讲授。

其他的平台还有腾讯课堂，但是没用过，欢迎熟悉的同学进行补充。

大课和小课/长课和短课

视频课程一般可以分为大课和小课两种（亦可称为长课和短课）。成品视频虽然可能不会太长，但是背后所需要耗费的时间和精力是非常大的。大课一般是指几十个甚至上百个课时的大型课程，小课一般是指 10 个课时左右的小型课程。

大型课程定价一般是几千元，而小型课程的定价可以是几十至几百元不等。对于大型课程来说，一般的上班族是没有足够的时间完成的。所以更建议大家制作小型课程，如果是自己熟悉的专业领域，一般一个月左右就可以完成。

表现形式

当然，如果课程仅仅是视频，那对购买者的吸引度还不够。其实图文加视频的模式是更好的，一方面是购买者可以快速的翻阅迅速跳过自己已经学会的知识；另一方面，你还可以将课程中的部分图文发布在微博头条文章、微信公众号、知乎、简书和掘金等适合长文推广的渠道。

当然，课程的内容本身才是最重要的，现在市面上免费视频层出不穷，我为什么要来买你的收费版？其实现在绝大部分教学视频，往往都是为了教学而教学，和现实世界我们遇到的问题截然不同。里边都是一堆简化后的假项目，为了教学而刻意设计的。

推荐的课程模式

著名独立开发者 Easy 为大家分享了一个很好的想法：

当你决定开始做一个开源项目后，用录屏软件把整个过程完整地录下来。软件可以使用开源的屏幕录制工具 OBS，1920*1080 的屏幕录成 FLV 格式，一个小时只需要 1G，一个 T 的移动硬盘可以录制上千小时，对一个中型项目来说也足够了。

等项目做完，就开源放到 GitHub，让大家先用起来。等迭代稳定后，再从录制的全量视频中剪辑出一系列的教程，整理出一系列的文章，放到网站上做收费课程。

这样做有几个好处：

• 保证所有遇到的问题都是真实的，不是想象出来的，学习过这个课程的人，可以独立的将整个项目完整的实现；
• 没有特意的录制过程，所以教程其实是软件开发的副产品，投入产出比更高；
• 如果你的软件的确写得好，那么用过你软件的人可以成为你的客户或者推销员。

软件

如果是没有太多界面切换的课程，那可以使用 keynote 自带的录音。在其他环境里边的演示的视频可以直接粘贴到 keynote 里面来播放。

但是如果你有很多的外部界面，那就需要录屏了。Mac 上可以直接用 quicktime 来录制。点击 文件 → 新建 里边选 record screen 就可以了。

剪辑视频使用 Mac 的 iMovie 基本就够了，主要用到的功能就是分割片段，然后把不要的删掉。音频去下底噪。部分等待时间过长的片段加速下。当然使用 Adobe 的软件也行，但是比较贵。

硬件

至于硬件，最好买一个用来支撑话筒的支架。不要用手直接握着话筒来录，这样就不会有电流声（或者很小）。外接声卡可以使用 XOX，在 Mac 下效果还不错，但不知为什么在 Windows 上回声比较大（当然也可能是系统设置的原因）。

录音问题

至于录音，如果是一个长期项目，那在项目完成过程中很难一直处于一个安静的环境。并且基础课录制可能需要大量的讲解，讲解几个小时可能身体受不住。建议的解决方案就是在进行视频剪辑的时候重新配音，只是需要注意音画同步问题。

内部推荐和猎头推荐

如果你在 BAT 等一流互联网公司工作，或者你有一帮志同道合的程序员朋友，那么基本上每隔几个月你应该就会遇到有想换工作的同事和朋友，所以千万别错过你挣推荐费的大好时机。

一般来讲，公司内部推荐的钱会少一些，一般是 3000-8000 元左右。但自己公司会比较靠谱，风险会小一些。经常给公司推荐人才，还会提升老大多你的好感度，能优先就优先吧。

除了内部推荐，你还可以给认识的朋友的公司，或者给认识的 HR 推荐人才，一般也会有比较可观的推荐费，当然风险会比内部推荐大一些。

此外还可以给猎头推荐人才，给猎头推荐的推荐费则会多很多。一个 30 万年薪的程序员，成功入职后差不多可以拿到一万块左右的推荐费。但猎头渠道的问题在于对简历质量要求非常高，有知名公司背景的才容易成单；回款周期又特别长，一般要入职过了试用期以后才能拿到全部推荐费，得小半年。

总结

学会挣钱是一件非常重要的事情，它会让你了解商业是如何运作的，帮助你理解公司的产品逻辑、以及为你可能的技术创业打下坚实的基础。

鼓励大家多去挣零花钱，最好各种姿势都尝试一下，会有意想不到的乐趣。如果你有更好的挣零花钱的方式或渠道，欢迎补充进来，适合的我会及时补充进来。

内容参考：

• 程序员如何优雅的挣零花钱？ @著名独立开发者 Easy，著有 方糖全栈课
• 2019 年最合适寻找远程工作的 10 个网站 @Lvwzhen，Thus 创始人

我的其他相关回答：

• 大家对远程工作怎么看？
• 初级程序员，该如何提高？
• 如何才能做一名自由职业者？
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