企业市场营销，你不知道那些_大企业常见营销问题

在制定任何计划之前，都需要先构思计划的路线，营销策略是企业在做一个策划活动之前头一个考虑的问题，只有先做好营销策略，活动执行过程才能有序进行。营销策划首先要确定营销概念，企业常见的营销策略有哪些呢？其次才是在营销理念基础上的策划执行。

俗话说理论指导实践，实践验证理论。无论你现在是处于市场营销理论充电期，还是实践期，一定要养成灵敏的市场嗅觉和商业分析能力，任何事情的成功绝离不开正确思想的引导。

一、什么是定位，以及什么是市场定位

鉴于大多数人对定位理论的误解，直线管理咨询的营销顾问为大家重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非“定位高端人群”，“定位中高端市场”之类。

市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强，以客户需求为出发点。

二、为什么市场定位是市场营销的核心

解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。

解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。

解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。

体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。

常见的企业的市场营销策略有：功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略。

1、 功效优先策略

功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色，可以在消费者心目中留下深刻的印象。

2、 价值体现策略

价值体现主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素。

3、 促销手段策略

促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

4、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，实际上就是品牌升级，就是改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提升品牌知名度和美誉度。

5、 渠道分销策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，渠道策略代表了企业在将自身产品送达最终消费者之前，制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。