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【专题】2024年4月消费趋势报告合集汇总PDF分享（附原数据表）

作者：2023面试高手 | 2024-05-17 16:27:23

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原文链接：https://tecdat.cn/?p=36089

随着科技的不断进步和全球化的深入发展，各行各业都面临着前所未有的机遇与挑战。从零售业的变革到美妆行业的崛起，从消费者行为的转变到营销策略的创新，每一个领域都在不断地演进和重塑（查看文末了解专题报告合集PDF版本免费获取方式）。

在快速变化的市场环境中，消费趋势的洞察对于企业和品牌来说至关重要。它们不仅影响着产品策略的制定，也直接关系着品牌的市场竞争力和长期发展。阅读原文，获取专题报告合集全文，解锁文末204份消费相关行业研究报告。

本报告合集汇总覆盖了多个领域，包括零售业、美妆行业、旅游业、汽车市场、电商行业、食品行业等，每个领域都通过数据和深入的分析，揭示了最新的消费趋势和市场动态。我们关注零售业的“性价比时代”，探讨美妆行业的创新趋势，分析游客的满意度变化，洞察二手车市场的消费需求，以及预测跨境进口电商B2C行业的发展方向。

此外，本报告合集汇总还特别关注了营销策略和平台的创新。在数字化时代，社交媒体等新型平台在品牌推广和营销中扮演着越来越重要的角色。我们将通过分享TikTok等平台的成功案例和最佳实践，为品牌提供新的营销思路和方法。

一、行业报告与趋势

1. 零售业报告

2024中国零售业发展报告-拥抱“性价比时代”

在消费升级与降级交织的复杂市场背景下，中国零售市场正迈向性价比主导新阶段，高价值追求成核心竞争力。国家统计局数据显示，一季度GDP和居民收入增长，但社零和零售增速放缓，消费信心待提振。2023年快消品零售市场销售额微降，但内容电商和便利店等新兴渠道表现亮眼，特别是内容电商平台通过消费者互动实现显著增长。

理性消费观念下，消费者注重性价比而非降级，零售商需制定差异化选品和价格策略。健康和悦己商品增长，粮油、乳品回归主流价格。消费者购买食品最看重健康和味觉，零售商应提升质量和关注价格合理性。零售商需灵活适应市场变化，通过选品和价值营销突出升级品类优势，优化供应链和促销提供降价品类高性价比。下沉市场崛起支撑消费升级，零售商应关注并满足其需求实现增长。

食品行业倚重互动营销激发情感消费，内容电商潜力显现；非食品领域竞争激烈，内容电商成增长新引擎。

食品行业在互动营销方面有着独特的优势，尤其在激发消费者对情绪价值品类购买方面。食品通常与人们的情感需求紧密相连，如满足感、幸福感、愉悦感等，因此通过精准的互动营销策略，可以有效地触动消费者的情感，进而激发其购买欲望。

相比之下，非食品类商品在内容电商和综合电商平台的竞争中显得尤为激烈。由于非食品类商品的种类繁多，消费者在选择时更加注重产品的品质、功能、性价比等因素，因此电商平台需要通过丰富的内容展示和精准的营销推广来吸引消费者的注意力。

在销售渠道方面，食品行业线下销售依然占据主要份额。这主要得益于线下渠道的亲身体验、即时购买和售后保障等优势。然而，随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，内容电商的发展潜力逐渐显现。内容电商通过提供有趣、有教育意义的内容来吸引消费者，同时结合电商平台实现购买转化，为食品行业的发展带来了新的机遇。

在非食品领域，内容电商已经成为全渠道的增长推力。通过打造具有吸引力的内容，内容电商能够吸引大量潜在消费者，并通过精准营销将流量转化为实际购买。此外，内容电商还能够通过社交媒体等渠道进行口碑传播，进一步扩大品牌影响力。

综上所述，食品行业在互动营销方面有着独特的优势，而非食品类商品在内容电商和综合电商平台的竞争中则更加激烈。随着互联网的不断发展，内容电商在食品和非食品领域都有着广阔的发展前景。对于食品行业来说，如何在保持线下销售优势的同时，充分利用内容电商的潜力，将是未来发展的重要课题。而对于非食品领域的企业来说，如何利用内容电商的特点和优势，提升品牌影响力和市场竞争力，也是值得深思的问题。

2. 美妆行业

中国美妆行业
在过去的十年里，中国美妆市场持续增长，展现出巨大的活力和潜力。2023年，护肤与彩妆两大品类市场规模分别突破1700.9亿元和1193.5亿元，引领市场潮流。国货美妆品牌在面膜、精华等领域表现出色，彩妆品类亦迅猛增长，底妆增速尤为亮眼，高达22.4%。这些品牌凭借高品质、中国特色成分及对中国文化的弘扬，赢得了消费者的广泛认可，市场份额不断攀升。其中，护肤品类在国货品牌中占据主导地位，占比超过六成。

年轻消费者成为国货美妆的重要拥趸，特别是20岁以下群体购买频率最高。他们不仅关注产品品质和成分，更看重品牌的文化底蕴和科技含量，对创新产品充满期待。小红书等社交平台为国货品牌提供了良好的营销阵地，助力其迅速崛起。

展望未来，国货美妆品牌需继续深耕产品品质与研发实力，紧密把握消费者需求变化，以科技和文化为品牌注入新动力，不断创新发展，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，开拓更广阔的市场空间。

中国美妆市场多元化发展，护肤彩妆为主导，但消费者需求变化致部分品类市场规模下滑。

中国美妆市场正呈现出日益显著的多元化趋势。从一级品类市场的角度来看，护肤与彩妆仍然稳稳占据中国美妆市场的核心地位。而个护、彩妆品类的高速增长，则凸显出消费者对日常美妆及个人护理需求的日益旺盛。进一步深入到二级品类市场，面膜与精华产品以超过干亿元的市场规模高居榜首，面霜/乳液和底妆产品也紧随其后，市场规模接近900亿。特别值得一提的是，底妆产品以22.4%的同比增速脱颖而出，成为增长最快的品类。

然而，市场风云变幻，美丽浪潮中也难免有起有落。面膜和眼部护理产品近10%的市场规模下滑，或许预示着消费者偏好和市场动态正在发生微妙的变化。

3. 汽车市场

2023-2024年二手车市场消费需求洞察

2023年，乘用车二手车市场展现出了蓬勃的发展态势，交易量攀升至1478万辆，同比增长高达15%，创下了近五年的新纪录。在这一繁荣景象的背后，以旧换新政策的助力功不可没，它极大地激发了消费者的换购热情，为二手车市场注入了源源不断的新活力，推动了市场的持续繁荣与发展。

为了深入探究二手车市场的动态变化，本报告合集将从燃油车和新能源车两大核心领域入手，对二手车市场的供需特征及其差异进行细致的分析。我们将揭示二手车行业的新突破与新特征，为行业的持续健康发展提供有力的支持。我们期待通过这份报告，与各方共同开启二手车市场的新篇章，为行业的未来发展注入更多的动力与活力。

用户倾向于选择低价燃油二手车，而新能源二手车则更受中端市场欢迎。

用户对于燃油二手车的需求表现出明显的低价偏好，他们更倾向于选择价格在15万元以下的车型。这种趋势在2023年尤为明显，相比往年，15万元以下价位的意向占比有了显著增长，增加了3.5个百分点，并且这一占比已经超过了总需求的一半。这一数据充分表明，消费者在选择燃油二手车时，更倾向于追求经济实惠的车型，以满足日常出行或特定需求。

与此同时，新能源二手车市场则呈现出不同的需求特点。消费者对于新能源二手车的需求更多地向中端市场倾斜，特别是集中在10-25万元的价格区间。与2022年相比，这一价格区间的需求增长迅猛，同比增长率高达17.1%，显示出强劲的市场增长势头。而在新能源二手车市场中，15-20万元的价格带成为了消费者需求最集中的区域。这反映出消费者对于这一价位段的新能源二手车具有高度的认可度和青睐度，他们认为这一价格区间的车型在性能、配置、续航等方面都能满足他们的需求，同时也在价格上具有较高的性价比。

4. 电商行业

2024年中国跨境进口电商B2C行业消费趋势

报告合集指出，随着中国经济开放程度的加深和全球化的推进，跨境进口电商行业规模持续扩大，抖音电商全球购等平台成为国际品牌进入中国市场的重要跳板。消费者对品质生活的追求日益提升，对产品的专业性和真实性要求更加严格，更倾向于兴趣导向的购物决策。

报告合集着重指出，消费者对跨境电商的购物体验要求不断攀升，他们希望通过购买高品质、高性价比的商品提升生活品质。同时，购物者对产品信息的真实性以及供应链透明度提出了更高要求。此外，报告还发现，消费者对于满足特定需求的产品更加热衷，如针对特定健康问题的膳食营养品、专业儿童用品以及注重绿色环保的美妆个护产品。

中国进口市场蓬勃发展，品类丰富且区域偏好各异，洗护美妆受欢迎，运动户外与膳食营养消费升级显著。

品类繁多且区域偏好各异，是中国进口市场蓬勃发展的两大核心驱动力。不同地区的消费者，对进口商品的需求呈现出多元化的特点，从而催生了各类进口品类的繁荣。从个人洗护到美妆用品，从运动户外装备到膳食营养补充品，每一类商品都承载着消费者的独特需求和品味。

随着进口品类格局的不断扩展，我们可以预见，未来消费升级的潜力将进一步释放。消费者对于高品质、高附加值进口商品的需求将日益增长，这将对整个进口行业带来持续的发展动力。

与此同时，不同区域主导着不同的进口品类，全球各地的海外商家特色产品日益兴旺。这体现了中国进口市场的包容性和多样性，也为海外商家提供了广阔的发展机遇。

当前，整个进口行业正展现出消费升级的明显趋势。约46%的购物者表示将来会增加对进口产品的消费投入，这充分说明了消费者对进口商品的青睐和信任。在个人洗护和美妆用品领域，由于高渗透率和广泛的消费者基础，这些品类成为了进口消费的首选。而在运动户外和膳食营养品类中，约五成的购物者表示未来会增加这些品类的消费，这进一步凸显了消费升级在这些领域的显著趋势。

综上所述，中国进口市场正迎来一个蓬勃发展的时期。品类繁多、区域偏好各异以及消费升级趋势明显，共同构成了这个市场的鲜明特点。未来，随着消费者对进口商品需求的不断增长和品质要求的提升，中国进口市场将继续保持强劲的发展势头。

5. 食品行业

2024休闲食品

根据艾媒咨询发布的报告，2023年中国零食市场规模已达到惊人的11654亿元，整体市场展现出稳健的增长态势。在这一庞大的万亿级消费市场中，休闲食品的消费习惯以及销售渠道成为我们深入剖析的两大核心要素。

同时，根据企查查的数据，中国目前拥有超过60万家经营范围涉及“休闲食品”的活跃企业。从2020年至2023年，休闲食品企业的注册量分别为53,155家、93,350家、132,257家和1,221,444家，这一数据增长迅速，充分表明我国休闲食品行业的竞争依然异常激烈。在这样的市场环境下，如何有效利用提升品牌影响力、吸引消费者关注，成为企业亟待解决的问题。

线下休闲零食消费随机性强，受优惠促销、新品发售及颜值等多重因素影响，市场呈现多样化和不确定性。

分析结果显示，对于“看见即想购买”的消费者占比，休闲零食的占比为72%，饮料的占比为51%，而计生的占比为30%。这一数据清晰地表明，休闲零食在吸引消费者即时购买方面具有显著优势，其比例远高于饮料和计生产品。这也反映了休闲零食作为快速消费品，具有强大的市场吸引力和即时消费特点。对于商家来说，了解并把握这一消费特点，有助于制定更有效的营销策略，提升销售效果。

除了线上消费中常见的节点促销和囤货行为，线下休闲零食的消费展现出更高的随机性。消费者在购买决策时，往往会受到多种因素的影响，如优惠促销活动的吸引、新品发售的诱惑，以及产品外观和颜值的吸引力等。

这些因素共同作用于消费者的购买行为，使得线下休闲零食市场呈现出多样化和不确定性的特点。因此，对于品牌商和零售商来说，理解和把握这些影响消费者购买决策的因素，以及制定相应的营销策略，显得尤为重要。

二、消费者调查与洞察

1. 游客满意度

2023-2024年游客满意度调查

游客不仅是旅游服务质量的最终评判者，还是旅游业的界定者、城市旅游的评价者，更是塑造国家级和世界级旅游城市的关键力量。他们的满意度直接揭示了旅游发展的动力与方向，为旅游城市的建设指明路径。2011年，我国荣获联合国世界旅游组织政策管理创新一等奖，开创先河。

当前，旅游市场正在逐步摆脱深度衰退，复苏过程中不断面临新的挑战。出游需求集中爆发、热门资源紧张、供应链修复滞后等问题交织。对此，游客对公共服务、产品创新及服务升级提出了更高要求。2013至2023年间，交通满意度稳步提升，2023年国内游客对交通的满意度指数达81.57，较2019年同比增长0.61%。高铁、民航、公路及城市小交通的基建完善，极大提升了出游的便利与自由，拓展了旅游的新天地。

商业供给面临压力，但在快速复苏的过程中仍展现出令人瞩目的表现，局部波动也在所难免。

在娱乐方面，游客对娱乐、购物和休闲活动的需求越来越挑剔，对城市商业创新和整体服务质量提出了更高的要求。对于那些前往不同城市参加演唱会、音乐节和艺术节的游客，由于旅游场所缺乏新意、服务管理不足以及人多拥挤等问题，他们的满意度受到了影响。而在城市Citywalk中，游客普遍反映途经的点位人多拥挤，失去了原有的氛围感，同时内容也不够丰富或未达到预期，这成为了他们体验中的主要痛点。

在住宿方面，随着旅游需求的快速释放，住宿业也面临着诸多挑战。旅游旺季时的不合理涨价、毁约提价以及服务缺失等问题，严重影响了游客的住宿体验。数据显示，2023年住宿游客的满意度为79.20，相较于2019年下降了1.77%。

在餐饮方面，游客的满意度也呈现出下降的趋势。2023年餐饮游客的满意度为78.38，较2019年下降了2.52%。这表明从传统的旅游餐饮到现代的美食旅游，游客的需求已经发生了转变，但供给方面仍在调整中。尽管如此，一些地方如淄博的烧烤和天水的麻辣烫，凭借高性价比、货真价实和特色食材赢得了游客的喜爱，为城市带来了人气。然而，团队游团餐质量不佳、景区美食街缺乏特色以及餐馆宰客等问题仍然存在，需要引起重视并加以改进。

2. 数字消费者趋势

2023年中国数字消费者趋势调查

数字消费者已成为市场的重要驱动力。他们通过互联网、移动设备等渠道获取信息、购买商品、进行社交，引领着消费市场的变革。中国数字消费者具有网络普及率高、追求个性化消费体验等特点，同时也面临网络安全、数据泄露等挑战。传统行业需思考如何适应数字化趋势，优化服务与产品。

作为庞大且持续增长的群体，中国数字消费者背后蕴藏着巨大的市场空间。理解他们的需求与行为特点，提供优质服务与产品，是推动数字经济高质量发展的关键。

换手机时，多数消费者首选全新设备，满足心理需求、实用且可靠，对二手手机存疑虑。

手机早已成为我们生活中不可或缺的一部分。每当面临更换手机的决策时，高达97%的消费者都会选择购买全新的设备，而非二手或翻新的手机。这一决策背后，其实蕴含着多重原因。

首先，全新手机在心理上给予消费者的满足感是无法替代的。想象一下，当你拿到一部全新的手机时，那崭新的外观、精致的包装，以及那种独特的开箱体验，都会让人心动不已。与此同时，全新手机所搭载的先进功能，无论是拍照、游戏还是日常使用，都能带来前所未有的体验，让人仿佛置身于科技的前沿。

然而，全新手机的优势并不仅仅停留在心理和外观上。在实用性方面，全新手机也展现出了其无可比拟的优势。相比于二手或翻新的手机，全新手机往往拥有更长的使用寿命。这是因为全新手机在出厂前都经过了严格的质量检测，确保其硬件和软件的稳定性。此外，全新手机还具备更为齐全的新功能，无论是最新的操作系统、更强大的处理器，还是更先进的摄像头技术，都能满足消费者对设备性能的各种要求。

当然，消费者在选择手机时也会考虑到一些风险因素。对于二手手机来说，其来源和硬件状况往往难以判断。消费者可能会担心二手手机是否存在被盗抢的风险，或者其硬件是否存在被篡改或损坏的可能。这些疑虑和担忧使得消费者在选择时更加谨慎，更倾向于购买全新的手机。

三、营销策略与平台

1. 社交媒体营销

2024TIKTOK出海达人营销

自互联网时代崛起以来，达人的影响力已经日益增强，遍及全球各地。

事实上，不论是在世界的哪个角落，也不管文化背景的迥异，每一个消费者对于达人的需求和喜爱都是相似的。这是因为全世界的人们都怀揣着相同的愿景，那就是追求更加美好的生活，并期望在不同的生活场景中，都能有达人为他们提供丰富多样的生活方式灵感。

显而易见的是，利用达人进行营销在全球范围内早已司空见惯，甚至已经成为各企业营销战略中不可或缺的一部分。然而，在全球互联网平台和内容形式的不断创新、全球各地文化相互交织、全球达人生态日益繁荣的背景下，出海企业如何巧妙运用达人营销，为企业的整体出海战略增添力量，找到在海外市场中脱颖而出的营销秘诀，却是一个需要深入研究和探索的问题。

小微达人2023年热涨，品牌合作重尾部。尾部达人订单猛增，直播带货显优势，助品牌高效营销。

小微达人在2023年迎来了显著的春天，品牌合作策略明显加强了与腰尾部达人的合作力度。相较于2022年，2023年小微达人（粉丝量在10k以下）的数量有了明显的增长，尤其是在TikTok平台上，其增长速度更是高达两倍多。这一涨粉现象反映出粉丝对小微达人内容的喜爱度往往超越了其粉丝量的多少。

这些小微达人凭借其鲜活真实的个性和独特魅力，自然能够引发广大受众的共鸣，并建立起真正的信任。在TikTok上，无论粉丝数量多少，他们都有可能迅速走红。事实上，有高达26%的TikTok用户表示，在消费决策和受到达人说服方面，他们并不看重达人的粉丝量级。

进入2023年，品牌合作达人的趋势愈发明显地向尾部沉淀。尾部达人（特别是粉丝量在10万以下的达人）在各大海外平台的订单量占比均有显著提升。数据显示，2023年10万粉丝以下达人的商单量远超2022年同期，其中1-2.5万粉丝的达人订单量增长尤为显著，达到了数倍之多，而1万粉丝以下的达人订单量也实现了大幅度的增长。

尾部小达人的性价比优势日益凸显，特别是在TikTok直播带货领域，他们更是获得了全新的商业化空间。品牌通过与这些尾部达人的紧密合作，不仅能够有效提升品牌曝光度和用户认知度，还能以更加精准和高效的方式触达目标受众，实现营销效果的最大化。