京东运营数据分析：10月京东奶粉行业销售数据分析

近年来，随着出生人口红利逐渐消逝，婴幼儿奶粉竞争进入红海时代，产品逐渐过剩。在这种情况下，我国奶粉市场进入调整阶段，企业开始将目光投向奶粉的品类细分领域，如有机奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉、成人奶粉等，以满足不同消费者的个性需求和痛点需求。

伴随消费升级以及国家政策对国产奶粉的利好，加之乳企的市场调整，我国奶粉行业的市场需求也不断提升，奶粉市场有所回暖。

今年10月份，奶粉市场的销售成绩有一定幅度的上涨。鲸参谋数据显示，10月份京东平台上奶粉行业的销量为900万+，环比增长约25%；销售额为29亿+，环比增长约21%，同比增长约13%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

从品牌角度来看，奶粉市场的集中度较高，市场中热销TOP10品牌的市场占比约82%，包括爱他美、飞鹤、美素佳儿、惠氏、美赞臣、伊利、至初、雀巢、合生元和佳贝艾特。

不过，市场中奶粉生产企业的竞争也十分激烈。新国标将行业准入门槛进一步提高，奶粉行业迎来品质升级新阶段的同时，也在加速行业洗牌。

当前市场中市占较高的品牌有爱他美、飞鹤、美素佳儿和惠氏，这些品牌的市场占比均在10%以上。其中，爱他美品牌在热榜中排名第一，10月份的月销额为6亿+，同比增长约32%，占比约21%。飞鹤、美素佳儿和惠氏的月销额均在3亿元以上，占比在10%-14%之间。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

从需求端来看，随着出生人口红利逐渐消逝，婴幼儿奶粉竞争进入红海时代，乳企也开始将目光逐渐投向有机奶粉、羊奶粉、特配奶粉等高端市场领域，由此也带动了高价奶粉的需求。

鲸参谋数据显示，在奶粉市场的价格段分析中，今年10月份，“1027元及以上”这一价格区间的产品交易额将近10亿元，市场占比在34%左右。而在去年同期，这一价格区间的产品交易额为5.6亿+，市场占比仅为22%。可以看到，高价奶粉在市场中的占比有明显提高。

*数据源于鲸参谋-价格段分析（来自公开渠道获取与统计，数据仅供参考）

如今，随着消费结构的变化，以及新国标、二次配方注册制的推行，奶粉行业的新生态正在加速构建，这也要求乳企在消费需求的导向下打好创新牌。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取与统计可能存在不完整，仅供参考。

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