你是想做个安静的程序员，还是去创个业呢？_许生模

其实，很多人对程序员“无聊”“呆板”的误解都是来自于网络上的段子。而在现实生活中，我们接触到的程序员同学，他们也是非常活泼、开朗，还是充满激情的一群人。移动互联网时代，基本上所有互联网公司的CTO都是程序员出身，所以程序员玩创业并没有什么好稀奇的。本期移动开发精英俱乐部的话题就围绕“ 程序员如何创业？”这个话题。文章系ITOM管理平台OneAPM编译整理。

程序员为什么要创业呢？

熊欣_主持人：程序员也算是个高薪行业，大家聊聊，为什么要创业呢？

胡超～新泛联～物连网：创业是一种追求。

优伯立信CEO罗飞：我觉得，前期想法不要太大太复杂了，很难快速从0到1，而且一些想法不一定是市场需要的，快速做市场验证是关键。

李嫍：因为想要做点事情。

腾：提高自己的物质生活水平，其次是，生存价值得以展现。

优伯立信CEO罗飞：我觉得，程序员创业有得天独厚的优势，我们会技术，很多人的想法只在脑袋里面一直想，结果越想越大，但是找不到人实现。

胡超～新泛联～物连网：当然，很多程序猿的思维也有局限性。很多同学做出来产品了，但是很难适应市场，现在很多产品做出来，但是还没有来得及推广就结束了。从这个角度来看，合伙人很重要。

伍星-优才学院：我觉得，程序员创业是为了发现机会，不甘现状。

创业的关键是啥？创意，合伙人，执行力，盈利模式还是……

熊欣_主持人 ：我们程序员的特长是技术，可能对市场不够了解，需要寻找有经验合作伙伴，大家觉得该怎么找合伙人呢？

经纬：我想问个“鸡跟蛋”的问题，大多要创业的人是因为想创业才想点子，还是有了想法决定创业？

Ai刘伟：我感觉互联网的今天，技术不是问题。关键是创意，好的创意，总会占领一席之地。

李滔：我认为，创业的关键是执行和盈利模式。

优伯立信CEO罗飞：现在社会鼓吹创业，所以很多人是为了创业去想点子。但是，有的人确实是有了想法再创业，还有少部分人是被逼创业，被同事、朋友、投资人推着去创业了。

胡超～新泛联～物连网：个人感觉，创意驱动，产品驱动，市场驱动，互联网的创意已经很难找了。

许生模：光是创意是不够的，就像团购公司也只剩下几家了。

优伯立信CEO罗飞：那什么是关键？

王志强_独立开发者：执行力。

Aries：关键是用户，投资人是看收益，未来发展。

Ai刘伟：创意好了，用户总是会有的。

优伯立信CEO罗飞：我觉得，缺创意的公司觉得创意是关键，缺执行力的觉得执行力是关键，缺盈利模式的觉得盈利模式是关键，其实他们同等重要，缺一不可。并不是我们觉得不需要了，创业就不重要了。有的觉得团队重要，关键是人，有的觉得钱重要，关键是投资，总之各有各的道理。

熊欣_主持人：创业初期如何组建一个快速执行力的团队呢？

优伯立信CEO罗飞：前期都靠拉朋友，用以前多年积累下来的人脉资源。

陈驰远：核心团队基本都是同学，前同事、校友什么的、或者二级关系。

熊欣_主持人：@优伯立信 罗老师，你的意思是创业过程中人脉比技术重要的多？

优伯立信CEO罗飞：创业要很多因素，这些因素同等重要。我说一个学诚法师举的例子：我们到明天要吃饭，你今天就要准备好。有没有米，有没有油，有没有菜，有没有盐，有没有柴禾……肯定都要弄清楚，你明天早上才有东西吃。如果我们今天没有去检查，明天肯定吃不上，要么就不够吃，随便缺少一个都不行，你都吃不了。这个就有关系了，对不对？这些物品，这些食物对我们都是有关系的。

只是说，我们在一个团体当中，不需要很多人去关心这个问题，煮饭的人会去关心，炒菜的人会去关心，典座会去关心，他替我们关心。这是说明团体的重要性，大家可以分工合作，而不等于说这件事情跟我们没有关联，它都有非常直接的关联。那我们很大的一个毛病和问题就是说，我需要的东西赶紧给我，马上就能够到我的手里，常常说“急求果相”。没有前面的因，怎么会跑到你的手上去呢？这个是绝对不可能的事情，绝对不可能的事情

伍星-优才学院：这是哲学的范畴了。

优伯立信CEO罗飞：我们来逐个进行讨论吧？ 1，怎么才有创意？2，怎么组建团队？3，怎么提升执行力？ 4，怎么找到资本？5，怎么占领市场？

胡超～新泛联～物连网：创意源于生活。

许生模： 1，怎么才有创意： 多看别人的创业；

2，怎么组建团队： 找以前的合作兄弟们；

3，怎么提升执行力：大家都想做事，这个不是问题吧。

优伯立信CEO罗飞：创意，其实就是要找到产品的核心亮点，这个亮点是解决用户需求的。

李滔：应该多拉一些产品，市场的人进来。

经纬：创意还是要结合用户需求吧？

熊欣_主持人：创意首先抓住用户的痛点和尿点。

胡姝琦：创意还是得了解市场和用户吧

kevin：创业就是打仗一样，缺一不可！

优伯立信CEO罗飞：用户需求有可分为基础性需求，期望性需求，兴奋性需求 。最好是要有兴奋性需求，但基础性的需求又必不可少。

许生模：兴奋性需求很难持续。

刘和东：要有创意就要想些认为现在不可能实现的东西，又好玩的东西，不被现在的设计等等所限制住了。

伍星-优才学院：

1、怎么才有创意？创意应该不是凭空产生的，是有观察和积累的创意，才具备创业的基础；

2、怎么组建团队？团队肯定是理想+利益组合在一起的，团队中最关键的是合伙人，能力相当但是互补的人。需要比找老婆还费心；

3、怎么提升执行力？想得差不多就去做吧，在奔跑中调整姿态；

4、怎么找到资本？先把事情做好，最好是资本来找你。你要找资本也OK，先做出东西来，用行动证明你行；

5、怎么占领市场？一个是产品本身被传播，一个是资本投入教育市场，一个是运营和市场占领，第一种需要产品强，最省钱，第二三种最烧钱。

优伯立信CEO罗飞：拿微信来举例，发文字、发语音是基础性需求，群聊是期望性需求，刚开始是没有群聊的，肯定用户反馈得多才加上的，摇一摇、发红包就是兴奋性需求。

优伯立信CEO罗飞：但是光有摇一摇、发红包也不会有人用。但是兴奋性需求能让用户更活跃，能带来用户量。

如何把兴奋需求做成持续的呢？

伍星-优才学院：程序员创业最好的优势，是能把东西做出来，劣势是会局限在产品里出不来。说到兴奋性需求，就是培养用户习惯，变成基础性需求。比如微信发语音，刚开始是兴奋性需求，现在已经变成基础需求了，这样就持续了。而如果不想被竞争对手超越，就要不断寻找兴奋性需求才行。

伍星-优才学院：我想回到程序员创业的话题。程序员创业最大的一个转变点就是要利用自己是程序员的优势，但更多是转换角色，要转到产品经理和运营，关注细节，检查结果。

熊欣_主持人：所以创业团队中就必须有一位经验丰富的产品经理。

优伯立信CEO罗飞：创意需求，感觉是文科生擅长的，这也是程序员不擅长的。

伍星-优才学院：@优伯立信CEO罗飞，不太同意这个观点，谷歌好多产品都是程序员的杰作。举例的话，Adwords和Gmail都是。

如何组建一个团队？

优伯立信CEO罗飞：怎么组建团队？特别是怎么找到比自己更强的人加入。

Shawn:中国人最不缺的就是想法。

Shane:找人要靠情怀，尤其是创业团队。

熊欣_主持人：在前期资金不足的情况下，情怀，理想，或者说画大饼

@纬：还可以说洗脑。

Shawn: 现在技术创业很难，除非是技术门槛很高别人做不到的。

阿尘：其实，中国的创业模式多数是抄国外模版。

优伯立信CEO罗飞：程序员要学会讲故事。

Shawn: 技术再好没有市场，也可能会失败。

阿尘：当然，程序员也可以做技术合伙人

wills: 其实四五年经验的工程师，情怀是没啥作用的，见过的饼多了。

Shawn: 对，现在都是市场或产品主导。 技术只是工具…

经纬：创业，程序员都有哪些优势？突然觉得做个泄愤吹牛逼的产品，还是有市场的

@纬: 生活节奏这么快，脾气都急躁，发泄发泄比较好。

Shawn: 关于团队，主要是磨合。像一些投资人一般只投熟人一样。起码核心成员要磨合或认识三年以上。志同道合和一致的价值观很重要。

阿尘：技术人也要懂产品会沟通，否则作用有限。

Wills：追求最基本的价值观的认同，然后切中他本人的刚需，对招工程师比较管用。

腾：性格也得合得来。

ZLH：有钱和赚钱是王道。

伍星-优才学院：技术创业有好多优势，早期实现产品，带团队面试人不被忽悠。运营关注细节，善于发现问题，了解背后机理。不要轻易创业，要有积累，承受得起，想得清楚，能坚持才创业。

Shawn：坚持！坚持！再坚持一下！！

优伯立信CEO罗飞：该不该引导大学生创业？

Shawn：创业是九死一生，我觉得大学生刚毕业是需要先去企业锻炼和成长的。

Wills：创业要不要留后路呢？

优伯立信CEO罗飞：不留后路，做最坏的打算

Kevin：能否在职创业呢？从外包接活开始。

伍星-优才学院：在职那不叫创业，叫兼职。此外，不支持大学生创业，除非想清楚了，有财力，有壁垒，能坚持。

Kevin：一下子去创业没了收入，坚持不下去，如果能解决吃饭，我还能撑两年。

优伯立信CEO罗飞：现在政府、学校，也鼓吹大学生创业，感觉是引导大学生往坑里面跳呀？不但没收入，还要贴补弟兄们。创始人不拿工资，但跟你干的兄弟必须要有工资。

shane：必须的！刚毕业就创，最后创了一鼻子灰。

shawn：有时候创业也需要运气。

优伯立信CEO罗飞：组建团队，要提升我们的表达能力，把想法表达出去，吸引自同道合的人来

但很多人有想法不会给别人讲，觉得想法是商业机密，只有自己想到了，别人想不到。怕别人知道自己的想法，我觉得是个有问题的心态。

伍星-优才学院：不是有时候靠运气，是运气很重要。但是运气是给有准备的人的！你不准备好，运气也接不住。同意优伯立信CEO罗飞的观点，点子不值钱。

shawn：怎么考察一个人是否适合做合伙人呢？

伍星-优才学院：建议读读我的文章。有一些建议，可复制出来。能力相当，互补，愿意投入，不看重眼前，一样能坚持。

优伯立信CEO罗飞：多和别人交流想法，才能不断的验证和完善自己的想法，怕别人知道，就快速干出来，而不是不和别人说。不过，貌似程序员是个不太爱说的群体。

熊欣_主持人：要多锻炼和别人交流。

伍星-优才学院：创业就必须改不足。不是吹牛，我现在看着4句话的PPT能讲十分钟。能力完全可以锻炼出来的。

Shawn: 慢慢锻炼就会好点的，只要把放到那个位置…

熊欣_主持人：现在的工作状态是一天对着电话10个钟头，但是可能和人说话还不超过10句。

优伯立信CEO罗飞：很多时候，没有环境是学不会的，要有环境， 跨出哪一步才行，只有创业了的人才能学到一些东西。就像学开车，天天拿着书背开车技巧，是学不会开车的，需要有车开才行。

Shawn: 我觉得做技术也不需要特别能说，把对外交给CEO去做就行了。做技术还是沉稳低调点，分歧时当然需要一个人能拍板。

罗洪：合伙人有分歧呢？然后又是元老？

熊欣_主持人：有分歧时，你觉得是民主投票还是CEO独断专行？

伍星-优才学院：同意优伯立信CEO罗飞兄弟，迈出第一步很关键，这就是执行力！

腾：如果可能的话，我觉得还是多沟通的好。在不影响整体利益的前提下各自退让一步。

Shawn：所以创业股份分配很重要。

优伯立信CEO罗飞：团队里面最重要的形成统一的意见，而不是要听谁的意见。CEO 要抓大放小 ，保证大方向没有问题就行。小细节团队统一意见就行，不用说非得都要用自己的想法。

伍星-优才学院：集体沟通，达成共识，CEO又要学会妥协，又要学会说服。一意孤行有隐患的。合伙人一定要敢于发表互补意见，敢于说不，而你也能听进去，否则不健康。

梅芬－迅雷－前端：所以团队凝聚力很重要。

优伯立信CEO罗飞：太专制的CEO，慢慢的就不会有人提建议了，下面的人明明知道有问题也不会说，看过太多这样的团队了。

杨德耀：找创业合作伙伴的时候，就要志同道合，同时要互补，专业的事情听专业人的意见。

股权投资 Hanson：做好CEO是门艺术。

腾：小团体怎么组建文化，把几个人凝聚在一起呢？

优伯立信CEO罗飞：团队难得的是能形成一种“至下而上”的氛围 ， 很多事情都不是CEO决定要做的，而是团队成员从下面提出的。

Shawn：那就看创始人魄力、领导力、远见和才能了。

熊欣_主持人：当然了如果是一个独裁，也是需要那种个人魅力的CEO，类似乔帮主那样的。

杨德耀：一个公司的文化和氛围是前面几个创始人，或者说是老板的文化。

伍星-优才学院：麻烦整理文章时，一定要点明我是在重庆到成都动车上参与。（本文特别感谢伍星老师参与）

优伯立信CEO罗飞：我个人觉得 CEO 要具备两个能力。 1，能发现问题，给团队成员提出可能哪儿有问题，这个问题不一定自己亲力亲为去解决，交给团队成员解决就行。有能力的团队成员很想证明自己，交给他们问题，他们能把问题解决得很好。2，能建立团队的娱乐，大家不仅能一起工作，还能一起玩。

怎么提升执行力？

优伯立信CEO罗飞：刚才聊了团队，我们再说说执行力吧

伍星-优才学院：执行力就是Just do it。

kevin：我觉得要勇于试错，做决定不能畏畏缩缩。

优伯立信CEO罗飞：我觉得提升执行力的关键是：要把事情想简单。很多人把事情想复杂了，比如搞个活动，要先找设计做个海报，要找人写宣传文章，要做活动报名页，发现要做很多事，发现有些事情找不到人做， 然后事情就可以因为这样不做的。 其实搞活动可以很简单，发个微信，聚集点人拉个群， 就开始干了。

Shawn：少一些条条框框，自上而下目标一致。

优伯立信CEO罗飞：当一件事觉得要花一周才能干时，想想能不能简单点，一天就能干。然后在做的过程中不断完善。

伍星-优才学院：做成比完美更重要。不能满意所有人，推掉无足轻重的事情。排好优先级。

Shawn：细节决定成败。

罗洪@糗百：监控，即控制进度。

许生模 ：我觉得要么不做，要么做的完美！

优伯立信CEO罗飞：完善不是靠一个人完善，CEO要干的事情，就是快速开个头，然后把觉得不完善的地方列出来就行，团队其他成员能来参与完善。

伍星-优才学院：完美会让我们陷进泥潭，迭代到完美，而不是一上来就完美。

Shawn：完美主义不可取吗？

伍星-优才学院：不要一味和一开始追求完美，在过程中逐步完美。微信也不是一下子到今天这样的。

优伯立信CEO罗飞：物极必反，需要中和。一直完美主义会出问题，完全不完美主义也会出问题。做事情尤其是创业，不能一步就完美的。

Shawn: 执行力，感觉还是看团队或项目领导人做事风格。

优伯立信CEO罗飞： CEO 还要能给团队成员精神上的鼓舞 。

陈剑平：没有经过实践检验的完美，怎么能确定是完美的呢，所以一开始就追求完美太难做到了。

优伯立信CEO罗飞：共产党和国民党最大的区别，共产党的军官喊的是「跟我冲」，国民党军官喊的是「给我冲」。很多团队成员是需要认可的，大家做得好的地方，团队Leader要能看得见，认可他们。这样团队才能做事动力，做得好不被认可，慢慢就没有做事动力了。

Shawn: 愤怒的小鸟游戏打磨三年，一炮打响。在这游戏前他们公司做了50多款游戏都失败。

程序员创业，怎么找到资本？

Kevin: 程序猿接触不到资本啊？

青，乌勒－丁兰科技－合伙人：有想法，做好商业模式就好了。

股期投资 Hanson：关键是团队，早期项目团队构成非常关键。白话就是：讲一个能赚钱的故事！否则，很难拿到钱。

Shawn: 你们会投怎样的团队或项目？看团队还是看项目？

股期投资 Hanson: 早期看商业模式和团队。

优伯立信CEO罗飞：我觉得程序员有想法就出来创业，还是有点草率了，可以先在职的情况用业余时间把产品开发出来，兼职运营一段时间，有点用户量了，再谈到投资，这是再离职创业。

很多老板害怕员工有创业想法，我觉得“不想当将军的士兵不是好士兵”，一个员工以后想创业或者想做管理，老板为什么会觉得有问题呢？

伍星-优才学院：谁有项目，我可以介绍资本，就怕项目不好！

青，乌勒－丁兰科技－合伙人：我的做事方式是没瞄准就开火的，大方向没问题就开干，别想太多了……兼职做不了，很多事情是要全力以赴的坚持，兼职的退路太多了，有了困难容易退缩，我一直以为很多事情是逼出来的，不是想出来的。

伍星-优才学院：赞同。对于初创期，看商业模式也不太靠谱。关键还是人。

优伯立信CEO罗飞：大家工作不仅是想实现公司的价值，还想实现个人的价值。有管理和创业想法的员工，我觉得在工作中应该给他们更大的挑战，让他们能为以后积累经验，老板不害怕员工创业 ，甚至可以帮他创业和他一起创业。

Shawn: 有些成功是逼出来的，今年一般资本会看重哪些方向？

青，乌勒－丁兰科技－合伙人：老板最怕兼职，很多事情付出百分百都很难成功，兼职真的不好。问题太多了，建议大家做一个爱一个，全力以赴投入去做一件事，不要分散精力搞兼职，除非你在国企天天喝茶看报纸。

Shawn: 今年还看好游戏行业么？VR（虚拟现实）？

青，乌勒－丁兰科技－合伙人：资源整合更关键，投资也不全是自己掏腰包。VR不错！

优伯立信CEO罗飞：人工智能、 机器人？实业？还有制造业的“互联网+”，感觉也不错。

Shawn：技术门槛高。

伍星-优才学院：没有明确的理想和动力的创业，叫为创业而创业，不看好！

青，乌勒－丁兰科技－合伙人：的确，首先是要明确创业要干嘛。

伍星-优才学院：@Shawn 没必要迎着资本创业，要从自己出发创业。

怎么做宣传，怎么占领市场？

吴尚&Android：运营很重要。

优伯立信CEO罗飞：借用伍星老师刚才说的：怎么占领市场？一个是产品本身被传播，一个是资本投入教育市场，一个是运营和市场占领，第一种需要产品强，最省钱，第二三种最烧钱。

东邪西斜：诚信经营，把用户当家人对待与服务。

Shawn：优才是怎么占领市场的？

伍星-优才学院：优才还说不上占领，只能说开拓。教育的话，口碑效果是根本。找到合适的人，借力资源。

优伯立信CEO罗飞：其实做好服务，也会有传播力。

东邪西斜：“互联网+”时代，服务就是竞争力，用户更在乎服务体验和质量，不在乎价格和什么性价比。

Shawn：比如说我一款APP或游戏要发布了，该怎么做推广？

杨德耀：可以通过自媒体。

东邪西斜：首先这款游戏你们自己会不会喜欢玩，就像你觉得很好玩，就很自然的会分享给你周围玩游戏的朋友。好多公司做的APP，自己公司的员工都很少用，很难获得成功。

优伯立信CEO罗飞：《疯传》 和 《引爆点》 这两本书推荐大家可以看看。非常感谢大家的讨论。

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