刘润老师的5分钟商学院营销案例～比例偏见！_比例偏见的营销案例

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有个朋友，在消费品公司做促销。有一次，她策划了一个“砸金蛋赢大奖”的活动。10个金蛋中的1个，里面有只最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。有不少顾客参与了这个活动，但还是比她预想的要少。她预算有限，不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，其实就是，怎样才能让同样一个概率，在顾客心中“显得”比实际的大？让一个比率“显得”很大，我们就不得不谈“比例偏见”了。
概念：比例偏见
对用户来说，20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%“显得”比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。
问一个问题。我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其