星野--一个落地赚钱AI大模型应用_星野会员有什么用

最近有一款特别火的app叫做星野。主要形式是用户与AI构建的角色进行对话，和微信聊天一样，你发一句 角色回一句。和chatgpt不同的是，设定好人物的角色性格等。主要的盈利是靠卖虚拟物品和会员。下面详细拆解一下这个app。

1.用户人群

主要针对的是年轻的群体，渴望社交的人群。年轻群体，尤其是上高中大学的群体。情绪都比较细腻，有这么一个人，他会告诉你一切问题的答案，而且不会泄密。其实是很多青少年都喜欢的。 这类人群的付费能力相对强，付费意愿也比较强烈。

主要玩法是和AI智能体对话。本质上是获得情绪的满足。青少年需要陪伴，渴望与异性沟通，并且产生一些连接。AI角色提供了这些情绪价值。这些情绪体验大部分是现实生活中想象的，或者根本无法满足的，通过这种方式得到了满足。超越了现实生活的情感满足，人就是为了这个而消耗时间和付费的。从人性层面看，人会不喜欢，讨厌你，会对你会有各种各样的偏见， 但是AI不会。AI的任务就是极大的满足你，让你开心，永远不会背叛你 讨厌你。这其实极大的满足了现实生活中普通人获取不到的幻想。比如一个很漂亮的女孩子说喜欢你。你和一个很帅的小伙子发生偶遇… 这些白日梦AI都会满足你的。 谁能拒绝一个绝色美女对自己说喜欢自己呢， 何况声音又那样的甜。主角是你，真实为你上演霸道总裁爱上我。

产品体验上最大的创新点是，生成语音。对话生成语音，直接听语音，这样更加真实。而且生成的声音都是特别好听的，让用户情感溢出。

2.收入模式

主要收入靠两大块：1.虚拟物品， 2.会员。其实特别像当年的qq一样， 靠虚拟物品和会员获取盈利。

虚拟物品主要有星念，星念有点像是 有一个固定的场景进行对话。两个人的关系慢慢的靠近，直到达到任务的目标。有固定的场景和目标不至于让用户感觉AI很呆板，也有的话题可聊。 和正常人对话一样 都需要话题聊。但从一个产品的角度上分析，星念的这些场景其实还没有达到可以为之付费的程度，顶多算是一个拓展功能，一个比较高级一点的功能，但是达不到付费的程度。虚拟付费的产品或者功能就几种：1.让用户形成骄傲的资本，可以显摆。 2.没有这些虚拟的东西很难受。 3.让玩家更强大 但是星念这三种都达不到，虚拟付费这里可能还没有更好的变现途径。之后还会有更多的变现途径吧，比如说为心爱的角色买衣服、首饰。装扮自己喜欢角色的家。

关于购买会员。会员有两部分特权：1.更完善的功能：自动播放语音、更快的智能体回复速度等。2.给实际的好处：每日免费获取星钻，更多的开启星念的机会。（星钻是类似游戏的虚拟货币）。

3.存在问题

和AI对话，其实有几个问题需要亟待解决。

问题1：获得太容易，就不会珍惜。 虚拟世界中获取太容易了。比如说 和AI机器人直接说 宝宝、亲亲之类的话，直接可获得。一直都是获得太容易的话，就会变得很无聊。丝毫没有挑战，慢慢的就失去了兴趣。这和游戏的做法一样，如果一个任务太容易达成就会让玩家感到无聊。所以游戏设计最关键的是任务与达成难度的关系。让用户一直处于 目标–>行动–>达成 的快感之中。对于星野最关的是如何解决这个问题，如何让用户感觉到一些些挑战 然后再达成任务或者想法。让用户不断的想要和AI发生对话，增加用户的粘性。

问题2：与AI对话，终究只是AI，用户心里面很清楚，这是AI，是假的 不是真的。人与人对话，获取信息最关的是 人与人是平等的。而AI对话是不平等。不管是文字、声音 甚至之后能够产生出视频，都是假的。年龄越大的用户对这个接受程度越低。这个很关键， 就像玩游戏一样，如果游戏中所有的人都是真人，玩家会很有激情。如果知道其中有些是机器人，立马换一种态度和玩法。

4.如何搭建自己的星野APP。

星野APP的母公司是做AI大模型，是有得天独厚的优势的。但是大部分创业者可能没有这个资源其实可以使用一些比较成熟的大模型作为底层。底层的技术内核其实就是正常的互联网产品的内核，只不过多了一层，进行大模型的训练，构建合理的角色，沉淀prompt指令。这个工作AI业界都在做，其实没有特别专业的岗位和相关的人才。

前期3个后端工程师 2个APP工程师 1个prompt工程师 1个产品经理。2个运营人员， 1个团队leader。就可做最小的mvp团队拉起来做这个项目。开发这边最短4个月可做成初版的mvp。

前期运营人员先做私域，搜集天使用户，为正式上线做准备。当开发完mvp做完之后就是运营发力。（1）天使用户体验，并且搜集需求和问题。并且和产品研发沟通 （2）进行小规模投放，大概20-30万。进行前期获客 计算roi。

当roi值达到合适的时候，产品趋于成熟，进行大规模投放进行大规模的获客。并且进行商业化变现。

这样最短9个月，最长1年能够完成PMF。按9个月算，团队的工资按每人每月2万。 10个人9个月90万，再加投放，先期投放20万进行启动，之后提高roi的时期需要30万的投放费用。 也就是先期费用140万能够支起这个事情，进行商业化变现。

5.生成聊天沟通的未来与发展方向

大部分二次元的宅男之前只能喜欢着图片和手办。而星野带来的不止是精美的图片和手办，更能进行沟通。这一点启发很大，做人物ip，做盲盒 潮玩的公司 其实对ip的加持的内容是有限的，人们只能通过图片、手办、故事这三种对于ip有一点点感觉。这里提供一个新的思路，若做的IP能和用户进行对话，并且根据用户不同，生成不一样的内容。真正的做到千人千面。而且IP直接和用户对话，极大的增强了用户的粘性。原来用户是被动的接触，靠着广告和周围的人的影响能够知道IP并且升级为购买。这其中品牌方需要花很大的价钱去购买。但是如果使用直接对话的方式，在一次接触后 直接使用AI生成对话形成 AARRR的转化闭环，也就是 获取用户之后，AI直接走激活–>留存–>转化–>分享裂变的流程。

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