学习一个新领域的知识的最佳方法和最快时间各是什么？_快速了解一个领域最好的办法是请教专家

有个TED演讲简直是为这个问题量身订做的。

The first 20 hours-How to learn Anything. Josh Kaufman at TEDxCSU

首先，可能有些地方中文表达不够精到，所以我会尽量听写引用原文，同时引用原文之后尽量用中文过渡，方便英文不太好的知友理解，英文好的知友可以直接拉到末尾，有Youtube链接，同时我也Down了高清的下来放Youku了，Josh Kaufman演讲极有感染力，你们就不用听我废话了。

同时我也会在我自己 深有体会的point加上自己的理解，见笑了。

首先作者澄清了一件事：

what  outlier actually say is:it takes 10000 hours to get to the top of an ultra competitive field in a very narrow subject. Thats what that means.

but here is what happened.
After  outlier came out, 10000 hours rule was everywhere.
but the message, it takes 10000 hours to get to the  top of an ultra competitive field became it takes 10000 hours to become an  expert,which became it takes 10000 hours to become  good,which became it takes 10000 hours to  learn.
But its not true.

就是10000小时理论其实是 你需要花10000小时才能做到极致，做到行业顶尖，后来却被理解成需要花10000小时去学习。

然后就是我们耳熟能详的理论了，学习时间和学习效果有边际效用递减的关系。



Josh 通过实践，发现：

if you put 20 hours of focused deliberate practice into whatever you want to learn. you would be shocked how good you are.

你想学什么技能，只要你有规划，用心思的投入20小时左右去学，你会被自己的表现震惊的。

然后就是重点了。

There is way to practice intelligently,There is way to practice efficiently that will make sure you invest those 20 hours in the most effective way you possibly can.

（因为知乎技术宅众多，以下我就结合我5 hour从零自学PS学到基本满足我需求的程度的经历来理解Josh的理论好了，方便大家理解）


1.Deconstruct the skill.

1. 想明白你真的想学的是什么？
2. 很多我们想学的skill，其实是很多小一点的skill的集合。每个小部分都有自己的要求。如果你能想明白这些小的skill里面，那些小的skill能帮助你达到你的目标，你就可以先学习这些小的skill，如果你能先学会这些最重要的东西，你就能在最短的时间提升自己的表现。

例子来了：

我学习PS的时候，其实主要需求是做海报，偶尔PPT展示需要做几张图，自己有时候参加各种东西做project需要做logo等，参加项目P张网页图等，而我发现我自己是走简洁风的，所以在PS那么多Skill里面，我只需要学习：

1.图层的概念
这是最最核心的，大概15Min 我才做到真正理解，当时查了很多资料，甚至拿了几张纸比划了一下。

2.如何添加字体
这个相对easy,几秒钟搞定。

3.抠图
相对难一点点，不过如果对图层的概念有深刻理解，也不算难。


2.Learn Enough to self-correct

Learn just enough so you can actually practice and self-correct

Learning is a way to become better and better, make mistake and self-correct.

作者举了个栗子，如果你想学编程，不要给自己买20本书然后告诉自己“等我读完这20本书就开始编程”。不要这样，你开始只要学到你 足以练习并足以自己纠错的程度就好了。

还是PS的栗子，当时我也找了几本书看，但我 从没想过要把书读完，我只是找了上一步中我发现我需要的skill学习。

3.Remove practice barriers.




简单的说就是 排除一切干扰。电脑电视游戏小说，等等等等。

这个就不举栗子了，楼主从来就没被这些干扰过，偶尔沉迷知乎后来听知友的建议装了WasteNoTime之后也不沉迷了。。

4.Practice at least 20 hours.


作者发现你学习任何skill的时候都会有一个叫做“ frustration barrier”的东西干扰你，在你没有学到一定程度之前，你可能不会有任何突破，但是一旦你过了这个frustration barrier,一切就像打通了任督二脉一样美好（你找谁？我是任督二脉。）用咱中国人的话说就是 开窍了。

所以 一开始见不到效果的时候不要放弃，一定坚持20h（这个应该只是估计值，你可以理解为你能投入的最大时间/精力）左右看看效果。




这个也不举栗子了，相信大家都能理解。


最后，Josh Kaufman 欢快的用他刚20h学会的（小吉他？）给大家奏了一曲（各种串烧，我听出来的有泰坦尼克主题曲，I'm yours,和Taylor 小美女的一首歌）


我也用5个h学会的PS做了一些勉强能看的东西。

最后是原演讲视频 
墙外地址： http://youtube.com/watch?v=5MgBikgcWnY
墙内地址：
The First 20 Hours -How to Learn Anything Josh Kaufman
The First 20 Hours -How to Learn Anything Josh Kaufmanhttp://v.youku.com/v_show/id_XNTg2NzQyNTM2.html我的其它回答：
如果一辈子无法赚大钱成大事业，那我为什么还活着？ - Liu Cao 的回答
听过刘欢《西方音乐史》的同学，对他的课有什么评价？ - Liu Cao 的回答

金融相关：
Liu Cao 在话题 金融 下的回答

最佳方法：实践！
快速学习陌生领域知识的方法，推荐萧秋水的这篇文章 http://www.xiaoqiushui.com/archives/2301四个要点：1、建立全景图；2、紧扣知识价值链；3、抓关键；4、善用工具。

不知道你要学的是什么领域，假设是互联网产品吧
1. 使用，首先是广度使用 使用这个领域所用的产品，相关产品，上下游产品，然后深度使用，选择几个有代表性的变成他的资深用户。不是随便看看。
2. 在产品内外了解用户，和这些产品的用户交流。
3. 分拆产品机制和特性。这一步要最后做。不要一上来还没有完成第一二步之前就做这个。另外有个技巧是按产品演进分析，一个产品的最终形态往往非常复杂，像facebook 或mmorpg，但他的早期版本往往是表现了最核心的部分，思考他是为什么，如何一步一步变成现在的样子。
4. 当你有了足够的了解后，可以和这些产品的团队，其他相关人士广泛交流。

这里面要注意的是，不要像个电影评论员一样，一开始就以一个资深产品经理一样去拆解产品。最好先以赤子之心的普通用户的角度去用进去

最佳方法：从相关的大众科普读物开始，又有趣，面积又大

最快时间不知道，但比较“标准”的时间是“3个月”。西方学术界有个玩笑，说博士生往往某个问题着手研究3个月之后，就能超过其导师，这玩笑里面还是有点实践＋生理＋心理道理的

我个人的体验是，想学会一个领域，就去做做相关的事情。

最简单的，想学写字，就去写字就好了。想学做网站，就去做一个。据说黄修源同学就是用自己做的第一个网站来学的写代码。

我不久前为了更深入的学习手机游戏，就自己反向工程了一个手机社交游戏，把所有的机制都拆出来，然后用类似的模式去策划一个新游戏。这个过程本身是非常明确而快速的。

上学时候体会到的，而且导师也这么说： 在项目中学习，就是最快、最好的学习方法，还要 带着问题去做。

现在总结一下，大概有几方面：
1. 先别想太多， 马上去做一遍——实践；
2. 简单做了一遍后， 思考不足的地方和可以继续改进的地方——总结；
3. 找一本相关方面的书加以 学习，或找个有相关经验的人去问——理论提高，而且会很有针对性，收获也会很大；
4.  快速迭代：再次做类似的事情，或者把之前的事情不断完善、优化——再实践；
5. 不断 重复：做-->思考-->总结-->再做（提高）的过程，实践-->理论-->再实践。

还有一个比较好的方法： 把你要学习的东西讲给别人听，做别人的老师。——这也会督促你用不同的思路学习，以及督促自己不断进行总结。

有一本教材、研究一个好实例、做一个工程

想办法多和这个领域最聪明的人打交道、聊天。

最佳方法：在热爱与实践中学习。真正的学习不是某种课程，而是自己打心底里热爱并且有强烈的欲望去获取知识。这是为什么多年的学习生活中，中学、大学，很多人都没有找到学习的乐趣。当你真正热爱并且需要某种知识时，你能保持持久的热情，并且能学得更轻松更深入。

最快时间：因人而已。 很多人以为通过简单地教程就可以快速掌握，其实不然。很多时候，教程里不会说得足够广泛与深入，只有自己在学习过程中多思考，多假设才行，而很多人不愿意付出这些时间。另外如果你足够聪明的话，时间会大大缩短。

1、首先你要对这个领域感兴趣，如果根本没有兴趣，估计是不怎么学的会的； 
2、最快的了解这个领域的内涵和外延，大概就是这个领域与其它领域的区别，包含哪些内容； 
3、实践、实践、在实践……在实践中不断查阅资料，积累经验； 
4、当你学会基本的东西以后，需要不断地总结摸索，总结提高，而这些经验往往是别处学不到的。 
5、祝贺你成为专家！

根据我的体会，不管什么领域的知识，套路基本差不多：
1，学习先广而浅，大概知道这个领域有哪些内容，整体的结构是什么样的；
2，再挑你最感兴趣的那方面内容，再纵向的研究，但之前你得知道学习这个之前的预备知识是什么，可能还得先学习一些预备知识才能开始。

总体来说，就是先具象再抽象，再从抽象到具象的一个过程。

当时李政道先生有一篇文章，讲的就是当时自己和杨振宁如何在短时间内成为他们研究领域的领军人物，文章没找到，大体意思是搜集所有行业领域内的重点问题、解决方案，举一反三，若有不明白之处，地毯式排查解决疑惑，在短时间内便可把握住脉络了。。。。

看了一圈，没看到什么满意的回答，我来根据自己的自学经验来谈一谈自学一门新学科，从“小工”到专家的思想与方法吧，权当参考。

这个方法或者思想来源于机器学习领域里面一个优化求解的基础性算法： 随机梯度下降算法。
核心思想是：把成为专家当成一个目标来进行优化，定下总目标， 每一步前进，都选取对当下自己最有利、能力提升最大的方向前进，不断迭代，直到总目标基本达成。

具体实施的步骤：
1.选定总目标，明确成为某个领域的专家所需要的全部知识、能力、素质；
2.对1中的总目标进行分解（分解为小目标），选择当下最有兴趣或者最能提升自己的小目标，开始学习；
3.对当下的个人能力进行评估，再次选取在当下 能提升自己最大的方向前进；
4.迭代以上步骤，直到总目标基本完成。


下面是对这个方法或者思想的解释，或者说，回答一个问题： 使用这个模拟“随机梯度下降算法”的自学方法的好处是什么？
其实，自学一个领域我们一般会面临两方面的问题：
其一： 个人心态方面的问题，要知道，成为一个领域的专家，往往需要学习一整个体系的知识，体系庞大，即便是列下计划，也很可能半途而废，或者正如我在这个答案（ 高度自律是一种怎样的体验？）里面说的那样，由于反馈周期太长，一个人得到学习的成就感要很久，所以很多人就会焦虑，以至于最终失败；
其二： 知识体系方面的问题，又包括两个小的方面，一个是很多基础性的理论，虽然不能直接实用，但是却是支撑性的，很多人求快而不稳，不懂“曲线救国”，很难静下心学习；另一个是一个人能力的提升，往往不是线性的，而是阶段性的，层层叠叠如金字塔，按照线性的学习方法前进，不仅扩大了周期，学习效果不好，也很容易陷入纸上谈兵的困境。
而模拟“随机梯度下降”的自学方法刚好能完美解决这两方面的问题，每次选取能提升自己最多的方向前进，目标短小，很容易有成就感（要知道，成就感分两种，一是“做出了一件东西”的成就感，一是“学到或者得到某种知识”的成就感，这种学习，两种成就感都能得到）；宏观的目标落实到了微观的学习，学习也是踏实稳妥的，不会半途而废；最后，这种学习方法也符合一个人的能力是层次变化而非线性增加的基本情况，节省时间，也有很好的效果。


要注意的几点是：
1.这个办法不仅仅适用于理论知识的学习，而是也包括综合能力的提升，比如你学到了一定的理论知识之后觉得动手能力差，那你完全可以转向于提升自己的动手能力；
2.这个方法是 实用主义至上的，不提倡往往做只是写出来给自己看的“长期计划”，而是讲求一城一池的攻城略地；
3.这个方法还有一个很大的好处就是 可定制性，可以根据每个人自己不同的出发点和基础能力储备，定制自己的计划，每次选择对你个人提升最大的方向前进，而不用按照别人的学习方法依葫芦画瓢；
4.学习到某一个阶段之后，你会发现前进的道路平坦了，也就是对于几个选择方向，无论向哪个方向，可能提升都差不多，这个时候，要考虑一下你的评估是不是太感性了，拿出纸和笔，好好列举评估一下自己，或者做一些较难的项目，感受下欠缺的是什么；


最后，我用学习 数据挖掘领域的知识做一个举例吧：
（PS：其余领域学习也许可以参详一下：
你会如何重新学习编程？
如何提升个人经济学素养？ 
如何快速成为数据分析师？ ）
数据挖掘领域的知识与理论是交叉性质的，总的来说包括数学方面（主要是数值计算，数学分析，高等代数，概率论与数理统计，最优化等）；计算机方面（编程能力，算法与数据结构，计算机系统，数据库编程等）；行业知识方面（数据挖掘往往是特定领域的应用，对特定领域，比如说营销、教育、社会网络、金融学，以及生物学物理学等领域的知识要了解才知道如何下手以及后续优化）
其实，很多准备学习数据挖掘并且准备在这个领域有所作为的人，大多都是来自于以上三个领域，他们对自己的领域或多或少都有一定的了解，这个时候，如果准备学习，完全可以按照一个步骤来走：
1.先学习《 数据挖掘 (豆瓣)》这本书，总观大略，看不懂也没关系，标记起来，有个整体的印象就好，然后结合一些数据挖掘工程师的要求，明确总目标；
2.根据自己的情况，看书自学，选择自己最有兴趣的方向前进，比如对数学方面不太了解的，可以先看陈希孺的《 概率论与数理统计 (豆瓣)》或者蓝以中的《 高等代数简明教程（上册） (豆瓣)》，两本的讲解都非常清晰明了，我想即便是文科生好好看也完全能够摸透；对计算机方面不太了解的，可以看下《 计算机科学概论（第11版） (豆瓣)》，对计算机与编程有一个整体了解，然后看一点python教程（python在机器学习方面的应用，代码很清晰）；
3.有了一定的了解后，继续参照总目标，选择学习更多的理论知识，选择的原则还是“对当下有最大提升”这个指标；
4.理论知识学了个大概，动手能力不能落下，开始动手，下载数据集测试调校；
5.深入学习理论知识；
6.迭代以上步骤，理论知识学习与动手能力提升，一个也不要落下，直到成为该领域的专家为止。


好了，趁数据还在测试，打了一个小时的字，谢谢诸位阅读。
另1：机器学习、数据挖掘交流群：470465986，加群须注明个人技能；
另2：治疗拖延的一个答案，也许可以一看： 如何说服自己去做一件需要较长时间周期、必须坚持做才能做好的事情？ 
另3：如果你觉得写得还好，可以扫描下面的二维码请我喝一杯茶，感谢：

如果你在图书馆： 

1. 大量的泛读，梳理全景图（用xmind等工具） 
   
2. 明确几大主要概念及概念间的关联（一层层追下去，到了五六层的时候就差不多了） 
   
3. 了解历史（国内外） 
   
4. 膜拜过往的几位大牛及其贡献，书籍 
   
5. 了解几个经典问题的经典解 
   
6. 建立适合自己理解的知识结构（细化调整全景图） 
   
7. 明确当下的问题域及解决思路 
   
8. 明确当前领域内的唧唧歪歪的人，虽然他们说的并一定对，但体现了关注点 (sina微博) 
   
9. 近两年的行业报告，明确竞争格局 
   
10. 看一看大师们喷的未来趋势 
    
11. 确认自己的问题和价值取向，（对全景图上的点都有了解，这次是选择深入的点） 
    
12. 深入阅读 
    

如果你在更广阔的空间： 

1. 尽快投入到这个领域的工作环境中，边干边学，再造轮子，逆向工程（和过去时比），并行工程（和进行时比） 
   
2. 找个资深的好师傅 
   
3. 敢于暴露短板，保持好奇心，请教别人 
   
4. 参加行业内分享交流 
   

我不太赞同楼上几位关于实践优先于理论的说法。实践先于理论的方法也许仅仅局限于对简单系统，以及事物、行为流程的熟悉，但面对复杂系统则不起作用。

举个例子吧，如果非医学专业的人，想了解医学，难道一上手就直接去做医生吗？临床诊断、对症下药，是经过数千年来的经验累积以及近百年来对于细胞、分子生物学等的理解，逐步完善起来的。如果不了解机理，仅靠肉眼的观察，很难能够迅速掌握内在系统的复杂关系。

不过，先实践的方法有利于培养兴趣，提高了解知识的动机。一开始面对枯燥的知识，往往很难引起大部分人的兴趣（高考、读过大学的人应该有同感）。而兴趣（动机），往往是深入了解某个领域的先决条件。

总之，我认为，理论和实践是一个循序渐进的过程。我们从出生开始就不停地在观察世界，然后通过大脑额叶得出对世界规律、因果关系的判断，提出假设，再进一步观察加以验证或反驳（有点像马克思的认识论啊。。。）。在面对新一个领域的时候，我无法得出理论和实践哪个非得优先进行的结论，但是动机也许是需要优先建立的。

PS：如果实践前不了解理论，实践时也许会缺乏目标且效率低下。但如果先了解理论，则面临着“验证偏差”的风险，往往在实践的时候把所获取的信息往理论的框架上套，但容易忽视那些与理论不吻合的信息。 所以，我还是建议先了解理论和知识框架，然后用更谨慎和怀疑的态度进行实践。

以下建议供参考：

1、与这个领域能接触到的最好一批专家交谈

2、去尝试他们交谈的内容（或者学习理论、或者尝试实践）

3、试着勇敢犯错，大胆暴露短板

4、抱着错误和短板向你接触的专家请教

如此反复多次，在这个领域基本能应付常规问题甚至独当一面了。

但我还有以下善意提醒：

1、借花献佛-1万小时理论。需要长期坚持不懈学习和沉淀，你才能成为这个领域真正的专家，或者最起码是别人眼里的专家。

2、既要埋头学习，也要抬头看看世界。一方面，执着并精通细节；另一方面，对这个领域的变化和趋势做到心中有数。

祝，早日成为专家。

交朋友，当老师。

天涯曾经有个很火的帖子《如何在三个月内获得三年的工作经验》，从豆瓣小站看的。

链接： 如何在三个月内获得三年的工作经验。

以下为原文：
很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

　 很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。 

　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。 

　　以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。 

　　看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。 

　　所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。 

　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。 

　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。 

　　一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。 

　　这也是为什么我那么强调基本功的原因。 


　　　　1. 职业分析：
　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业 
　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业 
　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。 

　　　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。 
　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。 
　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。 

　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。 
　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。 
　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。 

　　告诉大家两个名人是这么成长的． 

　　一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了． （注：李阳身上，还是有值得学习的地方）

　　一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了． 

　　我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。

　　完全不同了。 

　　其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化． 

　　而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。 

　　至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。 

　　现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税． 

　　我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪． 

　　上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假. 

　　但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧. 

　　他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事. 

　　我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人. 

　　太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了. 

　　从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的. 

　　如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了. 

　　企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的. 

　　大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练. 

　　我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果. 

　　谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。 

　　所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。 

　　你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。 

　　呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。 

　　在你的成长过程中，有五个人非常重要。 

　　第一个，导师，教练。 
　　他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。 
　　这个人可能是你的上司、前辈、学长。 

　　第二个，陪练，同路人。 
　　任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。 
　　他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。 

　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。 
　　在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。 
　　最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。 

　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。 
　　人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。 

　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。 
　　世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。 
　　这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。 
　　如果你自己做不到，你不要怪别人。 

　　基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境。

　　不知道怎么跟大家谈基本功这个问题． 

　　很多东西大家都没把它当基本功了． 

　　比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？ 

　　但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业． 

　　其实大学到底教给大家什么了？ 
　　知识？ 

　　大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率． 

　　如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。 

　　你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。 

　　既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？ 

　　当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。 

　　知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。 

　　如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。 

　　经常有人在问面试穿什么衣服呀？ 

　　穿什么衣服重要吗？ 

　　重要的是什么人在穿这些衣服。 

　　重要的是你的精气神，你的气质。 

　　有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。 

　　聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？ 

　　我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。 

　　果然，呵呵。 

　　招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。 


　　重要的是兴趣。 

　　然后是狂练基本功，简单重复积累。 

　　学打拳，你先站三个月桩再说。 

　　面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？ 

　　领悟，是教不了的。 

　　自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。 

　　你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？ 

　　做销售，同样的，从基阶做起吧。 

　　你的财政学对你有没有帮助？ 

　　当然有，你对销售的认识会不同的。 

　　象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。 

　　而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。 

　　另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。 

　　我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。 

　　现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？ 

　　呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。 


　　这个世界上最穷的和最富的人都在做销售． 

　　做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你． 


　　我说说当年我混日子的时候怎么过来的． 

　　那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心． 

　　然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了． 

　　为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。 

　　有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。 

本文作者：乔伊 来源：天涯

系统梳理，由点结成面。实践和思考，坚持。