为什么职场公众号最容易变现？_职场类账号怎么变现

变现，对于大多数还在头痛涨粉的人来说，根本遥不可及。


　　我有个百万粉丝的职场号，可就不知道该如何变现?


　　原创草根个人公众号的崛起，我几乎差点以为接下来是职场号的天下了。2017年是知识付费的元年;也是个人原创公众号爆发的元年;随着微信生态对原创保护的机制扶持，以及朋友圈垃圾信息的过滤。


　　基本上可以说，曾经有一段时间，我们在朋友圈看到唯一还有转发欲望的文章，都来自于原创个人号。而这些个人号里，我看过最多的是与个人成长，职场方法论有关的内容。


　　为什么?我们都知道公众号的垂直领域，除了职场，还有太多了。却为何偏偏让个人成长类，职场类的原创号脱颖而出，占据重要内容声量?


　　工作生活感情


　　才是普通人最离不开的


　　从内容生产成本来看，对于个人原创公众号来看，让他们持续更新类似财富、时尚、学术类的文章，这样的认知成本太高了。


　　个人的时间有限，前期写公众号的，大多是孤军奋战。他们不可能每天都在毫无遗漏地追时政、时尚又或者产出专业性要求较高的财经，创投类文章。


　　但一般人每天都要做的事，就是上班，与所有的职场人连接。也即是职场经历与情感认知。其实，大家最关心的问题，一定是身边最贴近的话题，追星搞笑都是茶余饭后，升职加薪与情感问题，才是大多数人一直关心的问题。


　　因此，那些对生活、工作格外留心的草根，开始用公众号输出TA对这个世界的理性感悟。


　　鸡汤不再无脑，


　　职场or情感经历的“高级鸡汤”


　　正逐渐成为主流


　　早在微信早期，朋友圈热转的图文，大多以鸡汤居多。后来大家都喝到消化不良了，才开始出现了反鸡汤派别。大家基本上对鸡汤免疫了，轻描淡写说了句，又想给我灌鸡汤?的确鸡汤故事从早期博客到app，再到公众号，故事不变，理论不变。要是成功必须努力，爱笑的女孩运气一般不会差等等。


　　到中间的过渡期，毒鸡汤教主咪蒙的出现，《致前任，想想就恶心》、《原创有些年轻人，除了年轻，什么也没有》，毒鸡汤的阐述方式不再无脑，而是以一个个你生活可以脑补到的生活现象，来拍醒你，你就真的是又丑又没钱，再也找不到比你更笨的了。一句句脍炙人心的金句，让你在生活一潭死水的时候感受到堕落反思的叮咬感。“你都活得如此不堪了，还敢不痛不痒吗?”


　　直至到个人原创职场成长类的号出来以示正听


　　《被生活抽过耳光就知道：再苦再累，你一定要有份工作》


　　《什么人最配拥有优质人生?一场同学聚会能告诉你》


　　《晚进公司两年的学弟，做了我领导》


　　《那个合租的大专生，现在月薪3万了》


　　《有些人，天生就不适合做打工者》


　　《致前任：我们都成了更好的自己，却没有在一起》


　　《一线城市，一半生存，一半生活》


　　《TA把你推倒，却给不起未来》


　　稍微认真一点，这些标题都能敲击到你的心坎里。来自职场生活的痛点，来自不满现状的共鸣情绪，来自知耻觉悟的鸡血能量，每一点都是你点开文章，并成为忠诚用户的理由。时代不能没有“鸡汤”，毕竟，大多数人还没过上自己想要的生活。


　　知识付费的浪潮


　　焦虑与危机感空前的放大


　　2017年是知识付费的元年，这年头，没交过智商税的人，那么恭喜你，你肯定过得逍遥自在。


　　这是一个崇尚捷径的时代，很多人都希望可以通过炒房、炒股、做网红一夜暴富或者财富翻番，而知识经济火爆的一个重要原因，就是现代人特别是年轻人，希望可以花更少的时间，快速获得知识。


　　知识付费把所有人的焦虑与危机感前所未有的放大，正确来说是那些不满现状的人，怕被超越的人。


　　那么问题来了，谁在做知识付费?除了逻辑思维的得到app与李笑来的一块听听外，主要是什么类型的公众号在做呢?


　　在线课堂平台类


　　(千聊、三节课、馒头商学院、插坐学院(好多课)、荔枝微课)


　　成长类


　　阿何有话说(唯库网) 、十点课堂、剽悍一只猫、选择自己


　　技能干货类


　　纽约老李校长(人脉学)、王小明(投资)、财经马红漫、旁门正道(ppt)


　　有没有看到，无论是哪一种形式，无论是什么内容的课程。到最后都是必须回归到个人成长类，即告诉你，学了这个，你将有机会挣更多的钱，或者有机会走上人生巅峰等。


　　然而为知识付费了并学习了的你，并不能(不敢或不舍得)放弃本职工作。到最后，大家都是保守地化知识具象在能否升职加薪上罢了。


　　所以，这也是为什么插座学院公众号(好多课app平台)一开始从定位教新媒体，到现在立志做职场第一充电站。他们深度意识到，新媒体人的焦虑也就那么点，而新媒体也是职场的一个小类，真正的焦虑其实一直存在工薪阶层，也就是职场。


　　知识付费就像以前的杀毒软件，焦虑就像病毒，职场好比电脑网络;衍生病毒是电脑与互联网的客观发展现象，焦虑则是职场普遍存在的不安情绪;知识付费跟杀毒软件的出现，都雷同地放大了这些客观存在，并试图以救世主的光辉形象出来拯救，与网罗虔诚信徒，其实啊，一切都离不开人性。


　　好，职场垂直内容有多重要，毋庸置疑了吧!那么职场人的痛点，我们必须深谙。我归纳为3个大点：


　　买不起房


　　通常出现在那些已经工作4-5年的职场人身上，他们当中混得好的大概一个月可以拿到两三万的工资，收入已经算是中等了，但是看不到薪水更大幅度增长的可能了，对于买房，他们表示很有压力。


　　加不了薪


　　这类人，是最多的。一种是没有自知之明不满现状的人(这类人一般只嫌弃工资低却不求上进的)，另一种是有自知之明，但是不够自信，对于自己的能力认知不够，他想跟老板提加薪升职的事情，但是呢又觉得自己没有太大的筹码。所以很焦虑，这是他们除了初涉职场后的第二次迷茫期。


　　不敢辞职


　　因为辞职后不知道可以做什么，他说自身没有突出的核心竞争力，正好在这好待了好些年，然后跳槽呢，也没有拿不到自己想要的薪水，就不敢跳槽。


　　大城市的机遇与小城市的安逸


　　为什么去北上广?大城市无处安放身体，在小城市无处安放灵魂;


　　大城市，人为了生活而奔波繁华喧嚣，紧张好累;


　　小城市，人过得过着舒适安逸，简单得思想空虚。


　　体制内铁饭碗与体制外的“金饭碗”


　　这是世人皆知的矛盾，无须解释太多，城外的人想进去，城里的人想出来。


　　寡妇职位


　　寡妇职位可跟寡妇没有任何联系，只是一种意指。简单说，就是你能干，但是业绩没法考量，成绩被人忽视，郁郁寡欢，心绪难平。这是典型的怀才不遇，千里马错过伯乐型。


　　没错，过于职场，前面我铺垫了很多。不过我并不觉得是废话，第一我要大家深刻理解职场这趟水，第二我们总不能用“身在此山中”的角度来看问题，要看到时代的风口。


　　本文主要讲的是职场公众号变现的问题。而关于公众号变现的问题，大咖们讲过不只一次了。


　　回归到运营江湖粉丝提出的问题，一个百万粉丝的职场号如何变现?


　　首先可以剔除流量主


　　流量主是腾讯给予创作者补贴的变现窗口，很早就降低门槛了，只需要5000粉丝。这条变现渠道仅仅适合体量小的公众号，百万粉丝靠流量主变现是十分浪费的事情。


　　融资


　　都说公众号最高级别的变现是融资，拥兵百万，不对，是拥粉丝百万(必须是活粉)，第一条寻求变现的道路，应该是拉投资。拉投资之前，必须把自己的商业化模式给摸透它，做一份融资计划书，如何组建团队，如何进一步发展，业务模型等。


　　无论如何，百万粉丝公众号，10万+是家常便饭;这样的号无论干什么都吃香。为免资源浪费，需求资本进入，体量翻倍，掠夺剩余的战场流量，入局更大的分钱模式。


　　(ps：那个粉丝跟我透露是百万粉丝的职场公众号，我还不清楚是早期的营销号洗白，还是原创崛起的号?)


　　知识付费


　　2018年，知识付费的第二年，100万职场粉丝，也就是100万个焦虑的人。对于专门卖课的平台来说，你这号价值不菲。同样有3条路可以选，自己做课程，公众号来卖，投入产出较高;自己做平台，拉老师，技术开发需先投入，再估量产出;最后是帮其他课堂平台做分销，可以精选课程“测评效果”，有选择地卖课，这个投入最少，但是佣金收益当然不能与前两种收入相比。


　　原生软文广告


　　公众号界主流的变现模式之一，包括咪蒙都在做。什么是原生软文广告，一般是正常输出原创文章的同时，结尾顺理成章引出广告，或者一种人生态度，让广告的出现不会太突兀，大大降低用户的抵触。保证用户阅读体验，也就是保证了文章打开率。


　　搭建信息链路，整合上下游产业


　　对于职场刚性需求来说，莫过于招聘。可招聘的蛋糕太大了，新生应聘，校园招聘却可以打开一些空间。就近原则，通过分析你现有粉丝的属地，把本地的校招及用人信息对接起来，做本地最大的招聘信息公众号，这种方法前期需要整合线下很多资源，需要多跑跑，见效有点慢，成规模，需要团队支撑，信息更新、商务等。


　　公众号付费社群/付费会员


　　其实是知识付费的延展，以社群为目的整合线上线下资源，为有需要的群员解决问题。比如可以按照职业类别建立专门的群，又比如插画师精英、设计师素材群、程序代码破解群、广告行业交流等。精心筹备一些好的、绝版的教材式的视频、音频、文章，教程，都可以适当的收一点费。


　　最经典的加入会员，可以享有和XXX亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利。就是搞分级会员制，什么200元一年普通会员，1200元一年的铁杆会员的号，一周之内如果招到两万会员包养，4个月入账可达千万。这模式堪称粉丝经济的典范。整社群，就是做圈子，人最害怕离群或者错过什么发财的消息了。


　　建商城小程序，卖职场工艺品


　　俗称“电商变现”，前期可以去做选品，筛选一些性价比高，且有利于解决职场痛点的工具性产品;后期可以着手研发自己专属的工艺品，哪怕是一件做衬衫，结合职场热点如丧文化、佛系等。粉丝就是要这种仪式感，以及心理共鸣的文化。


　　100万粉丝的出路其实有很多，在知彼前，首先要知己，建议你先检测一下100万粉丝的活跃情况，再细分出最主要的用户画像，方可进行变现模式的确定。


　　最后，沟油哥建议，变现也好，涨粉也好，一定要建立原创内容的核心能力。即使有一天平台改变了，甚至倒闭了，你的内容和方法还在自己手中，依然可以从不断冒出的新平台分得一杯羹。


　　还是那句话，醒悟的人已经上路，观望的人永远在观望，这就是差距。


　　运营江湖(gouyouge)