短剧出海“钱”景如何？40多款出海短剧近一年内购收入1.7亿美元

短剧平台也被称为新的流量入口，和国内的短剧市场处于爆发阶段不同，现在海外市场处于内容稀缺状态，短剧出海，蓝海市场正在悄然打开。

根据根据Sensor Tower数据显示，截至2024年2月底，已有40多款短剧APP试水海外市场，这些APP的累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。

作为布局短剧出海较早的平台，一批出海网文厂商在2022~2023年纷纷推出自己的微短剧APP，包括枫叶互动（ReelShort）、点众科技（DramaBox）、畅读科技（Moboreels）等，成功积累先发优势，在整个海外短剧市场中占据了更高的市场份额、用户留存和利润。

枫叶互动推出的短剧APP——ReelShort可以说是短剧出海“鼻祖”，于2022年8月上线，主推每集1-2分钟的超短真人剧集。自上线以来，在欧美市场排名一路飙升，前不久，力压Tik Tok冲上美国iOS娱乐榜的第1位。

根据统计，ReelShort贡献了短剧出海赛道52%的下载量和48%的收入，其中69%的收入来自美国市场。从下载量而言，其下载来源前三分别为美国、菲律宾、印度。

（图源：Sensor Tower《短剧出海市场洞察》）

仅10月份，ReelShort在Google Play的下载总量达到了225万，流水约为350万美金，这样的内购收入水平放在整个移动出海赛道，与中重度手游相比或许不算什么，但与很多工具类应用相比已经是成绩优异。

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短剧出海，热度正盛

当下短剧出海应用格局主要分为东南亚和欧美两个方向，综合制作成本、用户基数来看，出海厂商不约而同选择欧美市场作为出海第一站。

美国是现阶段短剧出海的最佳市场选择，美国短剧类APP下载量占据全球的25%，贡献了63%的流水收入，以压倒性的优势稳居短剧出海的第一梯队，吸引了众多短剧厂商的目光。而英国、加拿大和澳大利亚等英语地区则紧随其后，位列第二梯队。而在东南亚地区，泰国的短剧市场表现尤为突出。

相比于国内主要以下沉群体为主，欧美的受众主要为中产，是年纪在25岁到45岁之间的宝妈族。高能、反转又刺激的一分钟竖屏短剧正满足了她们碎片化观看的需求，总之针对目标市场打造本土化短剧题材，是做爆款短剧的第一步。

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短剧变现的商业模式

国内微短剧平台之间竞争激烈，总体可分为“内容变现”和“流量变现”两派，可产生收入路径的多样性，决定了不同的商业模式和竞争维度。

海外短剧变现方面，当前以付费解锁内容+广告变现作为主流模式，会员订阅也在持续增长。

•单集付费解锁

单集解锁是最主要的变现方式，100%的APP都有单集付费方式，以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间。

•付费订阅

71%的APP设置了会员订阅模式，订阅是欧美用户更习惯的付费模式。IP运营通过广告投流获得用户的“试看”，然后用会员付费的变现形式。

•广告变现

29%的APP支持广告变现，低ARPU值的地区更为合适。

AdSet建议短剧开发者们可根据自己的目标选择合适的市场入局，比如先在东南亚、巴西等人口红利大、营销成本低的市场进行试水，基于用户反馈与营收表现，对产品、内容进行持续调优，再布局头部市场。

相较于国内市场的成熟度，海外市场仍然是一片充满潜力的新领域，在商业模式上有着更多的可能性。