高瞻方能远瞩，HPE Aruba Networking以远见赢得未来

编辑：阿冒

设计：沐由

HPE Aruba Networking是一家非常好的公司，谁都不会否认这一点，无论客户、伙伴，甚至于竞争对手。

在过去的两年时间里，这家公司的全球收入翻了一番有余。跑赢了“大盘”不说，还以业内首款 AI 驱动的明星级产品Aruba ESP（边缘服务平台），为网络世界的下一步演进带来了全新的思路。

事实证明，HPE Aruba Networking的话事人具备了足够的远瞩。当其他厂商现在终于开始考虑边缘侧的智能加持时，Aruba ESP已经在这块沃野耕耘了三年多……

在美丽的巴厘岛参加Atmosphere ’23 APJ大会，专访Aruba/HPE 智能边缘执行副总裁兼总经理Phil Mottram的时候，我不由得在心里嘀咕：“原来真的是高瞻才能远瞩啊！”Phil的身高超过了2米，难道这是HPE Aruba Networking具备超凡Vision的原因之一？

开个玩笑，我们继续。

此前，我曾经在某篇报道中看到，Phil认为HPE Aruba Networking没有任何明显的漏洞，但是公司仍需在未来加强一些领域，我不由得怀疑他是否看到了外界可能尚没有看到的东西。

“目前，HPE Aruba Networking不存在技术短板，不过我们会一如既往加大技术投资，在不同的产品上。譬如HPE Aruba Networking Central，它已经显示出人工智能赋能的能力，因此我们会引入更多的功能，满足更为广泛的客户需求。”Phil表示。

确实，HPE Aruba Networking仍在加快脚步。以数据中心网络为例，在过去12个月时间里，HPE Aruba Networking已经推出了12项新产品，不仅这个发布速度超越了所有对手，而且其中有着极具份量的重要产品：HPE Aruba Networking CX 10000系列交换机。

该产品的革命性在于，它创造性地在内部集成了两块完全可编程的Pensando Elba DPU处理器，利用DPU接管更多状态化数据处理任务，从而得到更多资源应对业务需求。

其中，DPU所发挥的作用与传统的智能网卡大致无二，不过以前智能网卡往往是配置在服务器中，HPE Aruba Networking  CX 10000系列交换机中的两颗DPU则是一步到位，在“总出入口”居中调度，不仅可以取得超高性能的数据中心东西向流量管控能力，也为客户节省了大量的投资。

说起来很简单，做起来似乎也不是特别难，但是在没有人捅破窗户纸之前就能做到——而且现在也仍没有哪家有能力跟进，这本身就说明HPE Aruba Networking的领先是全方位的——无论理念、技术，还是说产品方案和优秀的工程能力。

Phil表示，HPE Aruba Networking CX 10000系列交换机是具有划时代意义的设备。作为数据中心的“核心”接入设备， 在降低用户总体拥有成本的同时，HPE Aruba Networking CX 10000系列交换机不仅拥有卓越的性能，还能带来极致的安全。

通过技术前瞻性的观察，以及缜密的判断，HPE Aruba Networking认为，网络和安全终将走向融合的大趋势。

事实上也正是如此。据Phil介绍，随着需求的变化和应用的演进，现在一些领先的客户已经不再是分别购置网络和安全设备，他们会齐头并进地加以考虑和付诸行动。

为此，几个月前HPE Aruba Networking收购了 Axis Security，其目的就是通过全面的SASE（Secure Access Service Edge）解决方案实现从边缘到云的连接转型，为企业物联网设备和跨地理位置的所有用户访问，提供最高级别的安全性。

Phil认为，对于HPE Aruba Networking而言，收购或者并购是非常重要且必要的。“在采取行动之前，我们内部会先行评判，并且预先构想此后必然涉及的整合工作。”

历史上，曾经有很多并不成功的收购案例，在光鲜喧嚣的外表之下，事后却是一地鸡毛。出现这种情况的原因可能很多，但是失败的整合往往是导火索。

作为世界顶级的科技公司，HPE有着海纳百川的胸怀和企业文化，这种DNA在HPE Aruba Networking也是一脉相承，这就使得那些被收购和整合的企业能够更加如鱼得水，他们的技术和创新理念迅速成为HPE Aruba Networking产品方案的重要组成部分。

与此同时，HPE和HPE Aruba Networking在开发新产品和服务以及进行各种收购时，也确保所有产品和服务都能平滑地接入到通用平台，这种未雨绸缪的思路也保证了收购的成功和价值。

HPE Aruba Networking正在吸引更多的客户，从其他竞争对手的阵营逐渐“迁移”过来，客户们势必希望HPE Aruba Networking拥有更为广泛和强大的产品组合，相信这也是HPE Aruba Networking会继续对并购采取开放态度的原因之一。

从最早的Wi-Fi、局域网交换到后来的数据中心网络，再到SD-WAN和私有5G，在20多年的每个阶段里，HPE Aruba Networking都准确把握了市场的趋势与走向，成为当仁不让的网络世界领导者。

对于绝大多数的客户来说，繁复的网络部署、配置和维护工作是他们难以胜任的，即便是为此花费不菲聘用了专用团队也是一样，因此一些客户开始转向NaaS（网络即服务）。

Phil承认，目前HPE Aruba Networking的NaaS客户并不是非常多，不过这块业务的增势很明显，而且其中已经有一些标志性的大型客户，譬如家得宝（Home Depot）。

作为全球领先的家居建材用品零售商，家得宝此前将其300家商店的网络服务“外包”给HPE Aruba Networking，自身无需再去进行劳心费神的采购，也无需设备购置后的安装与管理，自此可以专心于核心业务。

不难想象，一旦家得宝在后续对数千家门店均采用NaaS模式，将会对更多的大中型企业带来何种震憾与启示，乃至更进一步影响到整个网络及安全市场的走向。

与之应对，HPE Aruba Networking已经开始与合作伙伴共同推出一些标准化和可重复的产品方案，以NaaS的模式帮助更多企业低成本、高效率地进行网络变革。

据介绍，目前HPE Aruba Networking的部分合作伙伴已经在部分市场区域提供了九种HPE GreenLake for Aruba NaaS服务包，其中包括按月订阅的硬件、软件、管理和监控工具，以及3年期和5年期的付款方式。

目前，虽然HPE Aruba Networking的一些重头产品和服务还未能投放到中国市场，但是公司还是非常看好这一市场的潜力。据Phil介绍，与2021年相比，2022年公司在中国的业绩实现了成倍的增长，相信这种势头也会持续下去。

（附上一张Phil和笔者的合影，各位可以感受下他的海拔）

顺道说一句，在采访结束之后当晚的音乐Party上，我见到了Aruba中国区总经理谢建国、Aruba中国区技术销售总监俞世丹，以及这一团队的很多成员。通过观察他们的表情和肢体语言，我相信Aruba中国区在2023年又将迎来一波丰收。

毫无疑问，中国企业的数字化转型正在涉入“深水区”，他们需要更多的先进理念，也越发需要具有强大支撑能力的平台，实现对传统业务模式、组织架构、流程和价值链的重塑。

Phil表示，HPE Aruba Networking能够提供跨越园区、分支机构、数据中心和远程工作环境的网络及安全平台，同时也希望以自身的远见，帮助企业实现全面的数字化转型和智能化升级，全方位保障客户的业务创新。