知乎好物推荐：从月入破万到周破万

本想以三篇文章结束知乎好物推荐这个副业话题，正好对应这个副业实践的三个阶段，但现在发展的有点出乎我的意料，改变了一些看法，故成此文。

 

先放图，两张图分别是10月的收益和最近一周的收益：

                

       

 

如果算上双十一的数据那可能更好看

 

     

从月入过万到周入过万，表面上最大的原因肯定是双十一活动期间，流量和转化率大大提高，但为什么说是表面原因，因为之前618那会的外在条件更好，京东主场，知乎好物的竞争也小很多，但是收益和现在比还是有好几倍的差距。

 

数据变化的底层原因是什么，能不能让收入稳定在这个层面？

 

借由这个疑问，开始今天的复盘。

 

上面说到，购物节商家搞活动肯定是一个很大的原因，但是不会造成这么大的数据变动，真正的原因其实是一篇文章数据的崛起，结合购物节高转化，产生了1+1>2的效应。

 

这个数据指的是文章的点赞评论和收藏数量，其中评论数产生的影响是最大的，后面我们说原因。

 

       

这篇文章的内容在我看来挺一般的，但现在文章的增长势头很猛，一方面是由于11.5号开始用了知+推广，另一方面就是因为文章的评论和点赞数量很多。

 

在这种持续正向反馈里(A的增长受到B的正向影响，而A增长又会带动B的增长)，评论是效果最好的。

 

文章内容会因为篇幅和普适性限制，不会写的很全，去满足每个人的需求，而评论区则是一个各种问题都会存在的地方，如果你用心回答别人的问题，真正去解决提问人内心的疑问，那么评论区就会变成一个非常有价值的地方，核心还是利他。

 

别人带着疑问过来，在内容或者评论里被解决了，一来一回，转化就有了。

 

所以在前期要做的就是耐心回复别人的评论，千万别一两句敷衍了事。大量的优质回答是非常能增加信任感的，带货的核心就是信任。我信你，才会从你这里买。

 

好物策略变化

 

上次复盘中说到好物推荐的打法策略变化有三个阶段：蓝海薅羊毛->专业人设IP->高佣文章薅羊毛。

 

但是现在感觉又回到了最初做好物那会的策略：

 

精品文章+多回答引流

 

那现在对这个策略的理解和以前是不一样的，以前是写一些自认为不错的文章，偶尔回答一些相关问题引流，然后就不管了，也不怎么去关注文章数据。

 

现在我觉得更重要的尽可能打造出一个数据非常好看的文章，一篇就够，因为几十篇数据普通的文章产生的收益，可能不如一篇数据好看的文章产生的收益多，数据上来了，产生的收益是质变的。

 

我的收益产生质变就是从文章点赞和评论数破百开始的，之前的收益平均每天一两百，从某一天之后开始，每天都维持在300-500，这期间也明显感觉到这篇文章点赞和评论上升的更快了。

 

总结来说就是从追求数量变成真正的追求质量，月入1万是一篇文章，月入10万也是一篇文章。

 

如何打造一篇数据好的文章

1）价值

数据好的核心一定是价值。还是那句话，你做的是对别人有价值的事，坚持下去一定会有回报。

 

2）内容

内容一定是重中之重，内容不行，啥都别想。我的那篇是特例，虽然内容一般，但是入场早，领域竞争不算激烈，点赞和评论就靠着时间慢慢积累，产生了质变，当然后面知+加速了这个过程。

 

3）引导

注意是引导不是诱导，我们要做的是让认可内容或者有疑问的人留下反馈，最常见的就是在文章最后加上”如果这篇文章对你有用，欢迎点赞支持“等等这种话。

 

那现在我们知道了评论的作用，是不是也可以适当引导一下评论，例如”如果对文章某些地方有疑问或者建议，欢迎在评论区留言“之类的引导呢。

 

4）冷起

我觉得目前冷起有两种手段，一种是刷赞，一种烧知+，前者有封号的风险，后者对内容要求极高。就我目前来看，知+对于知乎好物，很难起到雪中送炭的作用，更多的是锦上添花。只有内容好或者数据好的文章，推广起来 ROI 才可能是正的（薅羊毛另算）。

 

对于知+的看法

其实上面对于知+的看法已经透露一些了，主要观点就是知+并不是什么救命药，而更像是一种双向放大器，会根据使用者本身不同，产生不同的放大效果。

 

本身不行，无脑烧知+就会亏死，本身硬，知+就会加速价值扩散的速度。

 

不过有一点是肯定的，如果不花钱推广，只是用知+卡片替代知乎好物卡片，那么收益是会提升的，因为知+卡片走的是自己的推广的链接，知乎无法从中抽成，而好物卡片不管什么品类，知乎至少都会抽走30%的收益。

知+缺点

知+有一点非常坑，用知+做好物的人应该都清楚，就是知+的审核非常慢，大概两个小时，触发审核又容易，只要修改过知+卡片或者有知+卡片的文章，就会触发审核，而且在审核的这段时间内，知+的卡片是不可见的。

 

卡片不可见，那么在审核期间，这篇文章的转化就是0，流量基本也都浪费了。如果你想说那我深夜修改，这样对流量影响就会小一些，抱歉，审核只有在知乎审核人员工作时间才能进行，也就是早10晚6，所以无论如何是避不开对流量影响的。

 

接下来的策略

通过这段时间的观察，我想清楚了自己要做什么样的副业(有价值，利他)，写什么样的好物文章，所以接下来我会把文章从云测评转为实物测评。

 

做实物测评有几个原因：

 

一是云测评带给其他人的价值并不会很多，还有很多有价值的信息必须有实物才能了解到，没有实物只是人云亦云的话甚至会误导别人。

 

其次有了实物之后，写文章真的很有底气，对产品的感受和云测评是完全不同的，节省很多收集资料的时间。

 

最后的原因是最重要的，用实物测评，为自己的文章建立护城河。因为云测评的门槛太低了，谁都可以写，你的文章也很容易被替代，但如果你是实物测评，那同行不用实物测评就很难和你竞争，这样就提高了竞争的门槛。

 

其实这是看了圈里一篇精华贴得出经验(面包屑)，就是那位去新西兰卖定制旅行车，赚了千万的大佬分享，里面提到一开始买这个定制旅行车非常赚钱，但是因为几乎没有门槛，涌入的人越来越多，导致后来这个业务很难做下去。

 

这不就是因为领域没有门槛，自己的业务又没有护城河嘛，所以当你发现你身处的领域门槛低，又想要长远做下去，就要尽快利用身边的资源建立自己的护城河。

 

最后

这篇复盘不像前两篇那样偏方法论，更多的是自己的一些感受和想法，写出来也算再捋一遍逻辑，希望对你有用~

 

我是老王头，一个想把副业赚钱变成主业的程序猿，如果你对我感兴趣或者想交个朋友，欢迎来撩，WeChat：wanghao8555