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当副主任审查我的计划时，由于知道了我对他的看法，他就很容易对我采取较为积极的态度。我让他获得了良好的自我感觉，即执行了“友谊黄金法则”，而且我的手段不至于引起他的怀疑。第三方赞美合乎正常行为参数，能波澜不惊地通过一个人的“属地扫描”。所以，我不会有什么损失。即便我的策略失败，负面风险也是零，因为无论如何我都有可能失去经费。人工智能简史。

如果这个技巧奏效，所带来的好处就是能成功地实现我的预期。事实证明，我的大部分计划都获得了资助。语言无法改变现实，但可以改变人们对现实的看法。语言可以构建人们借以观察周围世界的滤光镜。只言片语就能导致喜欢或是厌恶一个人的悬殊结果。人工智能简史。请思考一下这个例子：你的朋友卡尔文向你谈及就要和你见面的新邻居比尔。

卡尔文说：“你的新邻居比尔不是很可靠。事实上，你要在握手时留意你的手指头，确保不被他偷走。”一旦你们初次相见，你会怎么看待比尔？问题在于你受到了鼓动，通过行为科学家所谓的“首因效应”将他预判为不可靠之人。如果即将和你初次相见的人被某个朋友描述为“不可靠”，你就很容易认为那个人不值得信赖，而不管他的实际可靠程度如何。从此以后，你会倾向于认为此人的一切言论和行动都不值得信赖。人工智能简史。