《富爸爸穷爸爸》读书笔记（五）_如果你需要一本百科全书,千万别找百科全书推销员

第九章 开始行动
我敢保证找到生意机会的确很容易，这就像骑自行车，刚开始还摇摇晃晃，但很快就会驾驭自如了。在关于金钱的问题上也是一样，最初的难关得由你自己去度过。
要找到一桩价值数百万美元的“关系一生的机会”，就需要唤醒我们的理财天赋了。
我建议你采取以下十个步骤来开发上帝赐予你的才能，这种才能只有你才能控制：
  1。我需要一个超现实的理由：精神的力量。
当人们问我想要致富的原因是什么，我就说这是感情上“想要”和“不想要”的结合。
我的建议是，给自己一个强有力的理由或目标。若非如此，你在生活中会感到步履维艰。
  2。每天作出自己的选择：选择的力量。
我们用钱的习惯反映了我们是什么类型的人，有的人之所以贫穷是因为他们有着不良的用钱习惯。
许多富裕家庭之所以“富不过三代”，就是因为他们没有培养出一位内行的人来管理他们的资产。
这些说法存在着一个共同的问题就是阻碍人们选择去思考这样两件事情：第一是时间，这是你最珍贵的资产；第二则是学习，因为你没有钱，你更要去学习。事实上我们每天都应该进行一个选择：即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及我们头脑里所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。
首先投资于教育。
那么，我是怎么做的呢？我去参加研讨会。
我仍然保留住了自己过去思考问题的习惯方式，同时又学到了彼得.林奇分析同一问题或形势的思考方式。
我拥有了两条思路，而不仅仅是一条，能够有不止一条的思路来分析某个问题或趋势，这实在难能可贵。
我得以进入他们深邃思想的惟一途径就是非常谦虚地阅读或倾听他们所说过的那些话。傲慢自大或吹毛求疵的人往往是缺乏自信而不敢冒风险的人。如果你想学习某些新东西，那么你就需要犯些错误，只有这样才能充分理解你所学习的知识。
一个真正聪明的人欢迎新思想，因为新思想能够增加已日积月累的思想库中的内容。听比说更重要。
 3。慎重地选择朋友：关系的力量。
但我要承认我确实会特意交一些有钱的朋友，我的目标不是他们拥有的钱财，而是他们致富的知识。
他们那些没钱的朋友从不去向他们请教是怎样赚到钱的。可是他们往往会去要求一种或两种东西：一是贷款，二是工作。
注意：不要听贫穷或是胆小的人的话。
我想说，在积累财富的过程中，最困难的事情莫过于坚持自己的选择而不盲目从众。
精明的投资者不会抱怨市场时机不对，如果错过了这一拨，他们就会去寻找下一个机会，并且在其中找到自己的位置。
胆小的投资者总是亦步亦趋地跟在众人后面，当欲念终于驱使他们冒险投资时，精明的投资者此刻已经获利退出了。
明智的投资者往往购买一项不太流行的投资，他们懂得盈利是在购买时就已获得，而不是在出售时获得的，他们会耐心地等待时机实现投资增值。正如我所说，他们并不计较市场时机，就像一位冲浪者，他们时刻等待着下一个大浪来将他们高高托起。
到处都有“内线人员交易”。有些形式的内部人交易是非法的，而有些形式的内部人交易是合法的。
我不是说非法地去做，但是，信息得到得越早，获利的机会就越大，风险就会越小，这就是朋友的作用。这也是一种财商。
 4。掌握一种模式，然后再学习一种新的模式：快速学习的力量。
大部分专科大学和社区大学都设有财务计划和传统投资方面的辅导班，这是非常好的理财启蒙的地方。
补充说一句，在今天这个快速变化的世界中，并不要求你去学太多的东西，因为当你学到时往往已经过时了，问题在于你学得有多快，也就是我前面所说的要具备快速学习的能力，这种技能是无价之宝。
 5。首先支付自己：自律的力量。
很难说这十个步骤中哪一个最重要，但对于所有这些步骤来说，第五个步骤是最难以掌握的，如果它不是你习惯于去做的事情的话。我要冒昧说一句：是否缺乏自律是将富人、穷人和中产阶级区分开来的首要因素。
生活之所以推着你转，不是因为驱使你的人很厉害，而是因为你个人缺乏自我控制和纪律性。
开创你自己的事业所必备的最重要的三种管理技能是：
         1。现金流管理；
         2。人事管理；
         3。个人时间管理。
自律精神可以增强上述的任何一项技能。我非常重视“首先支付自己”这句话。
有胆量不随大溜才能致富。你可能并不是一个软弱的人，但是一旦涉及到金钱，许多人往往会怯懦起来。
我不喜欢负债消费，而我确实拥有比绝大多数人都要高的负债，只是我从不支付它们：自有其他人来为我支付，他们被称为房客。
        1。不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的资产，然后，再用自己的资产中产生的现金流购买大房子或好车子。陷在“老鼠赛跑”中不是明智的选择。
        2。当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单。这样做，不但能提高你赚钱的能力，还能提高你的财商。
这一原则不鼓励自我牺牲或财务紧缩，它并不意味着首先支付自己然后挨饿。生活应当是快乐的，如果你唤醒自己的财务天赋，你就有机会拥有很多人生中美好的东西：致富并不以牺牲舒适生活为代价地支付账单。这就是财商。
 6。给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。
如果他们是专业人才的话，他们的服务就会为你创造财富，而且他们创造的财富越多，我挣到的钱也越多。
我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息，同时还应花时间来教育你。
一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我节省了时间。
经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”，他们代替我整天密切注视着市场，而我可以去打高尔夫球。
许许多多的穷人和中产阶级在费用支出项目上慷慨地支付小费，却在资产项目上对人极为吝啬，这样做在财务上显然是不明智的。
大部分经纪人仅仅是推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。
要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别，对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。
记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书，千万别找百科全书推销员。”
当我同任何提供有偿服务的专业人士见面时，我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票以及他们支付税收的比例是多少，这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师。
要找一位对你的利益很关心的经纪人。
人事管理是重要的管理技能之一。真正的技能是能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬。这也是公司拥有一个顾问委员会的原因，你应该有这种顾问，而这也是你的财商。
 7。做一个“印第安给予者”：无私的力量。
在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自己的投资能得到的回报，这就是投资回报率为什么重要的原因。
赢利后，我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资金已经收回，并又投资于其他资产了。
因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，就能额外得到的资产。这也是财商。
 8。资产用来购买奢侈品：专注的力量。
作为一种习惯，我用自己希望消费的欲念来激发并利用我的财务天赋去进行投资。
记住，最容易的道路往往会越走越艰难，而艰难的道路往往会越走越轻松。
 9。对英雄的崇拜：神话的力量。
我跟随沃伦.巴菲特的选择进行投资，还阅读有关他对市场的所有看法；我阅读彼得.林奇的书，以弄懂他怎样选择股票；我还阅读了有关唐纳德.特拉姆的书，试图发现他进行谈判和促成交易的技巧。
在市场上或进行交易谈判时，我下意识地模仿特拉姆的那种气势；当分析某种趋势时，我学着像彼得.林奇那样思考，通过偶像的模范作用，我们发挥出自身巨大的潜能。
 10。先予后取：给予的力量。
当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。
上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么。
的确，你的世界就是你的一面镜子。


第十章   还需要更多吗？这里有一些要做的事情
我喜欢新思想，也乐于付诸行动。
停下你手头的活儿。神智不清就是指做同一件事情却希望有不同的结果。不要做那些无效的事情，找一些有效的事情去做。
寻找新的思想。我经常到书店寻找独特的、与众不同的主张，以从中获得新的投资理念，我把它们称为模式。
采取行动。
找一个做过你想做的事情的人，请他和你一块共进午餐，向他请教一些诀窍和一些做生意的技巧。
参加辅导班并购买相关磁带。
提出多份报价。
大部分卖主的要价过高，很少有卖主的要价低于标的物实际价值的。
这个故事的主题是：多发出几份报价。没做过卖主的人，对于试图卖出东西的感觉是不会有什么体会的。
报价本身并不重要，关键是有人报价就说明有人感兴趣。
我还经常使用“免责条款”来做报价。如在房地产交易协议上，我会加上“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁，大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价，而我又不想成交的话，我就给家里的小猫打电话。
你必须到市场上去和许多人交谈，做许多报价，还价，谈判，拒绝或者接受。从寻找、报价、拒绝、谈判到接受、成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。
每月在某一地区慢跑、散步或驾车10来分钟，我就会发现那些最好的房地产投资机会。
一桩交易要获得盈利，必须具备两个条件：一是廉价，二是有变化。
为什么消费者总是穷人。
关注适当的地方。
我首先寻找想买进的人，然后才去找想卖出的人。只盯着小生意的人是不会有大的突破的。如果你想致富，就要首先考虑较大的生意。
零售商喜欢提供数量折扣，就是因为大部分商人喜欢大额购买者。
学习前人经验。
上天赐予我们每个人两样伟大的礼物：思想和时间。