空投 、SaaS、Meme对Web3初创公司 的战略 影响 。_web3空投与产品营销的影响

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本文的主要目的：
从零到一建立创业项目，首先要验证关键假设和需求，还要面对如何打开市场，冷启动。本文作者是A16Z加密轨道的合作伙伴MaggieHsu，主要讲的是Web3项目的GTM(Gotomarket)。产品如何进入市场？企业家需要确保产品的价值在上线后能够传递给用户，从而获得市场回报。
在研究和判断一家公司时，我们还需要一系列的指标和思维框架。本文提供了一个好主意。本系列分为A16Z:Web3项目测量指标描述(DAO)。本文主要讲的是空投、SaaSCrypto项目、Meme等对初创公司战略的影响。
注:本文版权归A16Z所有，翻译为公益性，只是为了帮助大家一起学习，不构成任何投资建议。
序言
初创公司面临着一个问题：如何开始创业？如何从零开始？如何获得客户？如何创造网络效应？如何“进入市场，让潜在客户花钱、时间或注意力在产品或服务上？
web2.0时代由亚马逊、ebay、Facebook、Twiter等大型集中产品和服务定义。在Web2.0时代，大部分价值不是普通用户，而是平台。
过去，大多数初创公司的路径是在销售和营销业务领域投入大量资金，这是传统进入市场（GTM）战略的一部分，重点是客户获取和留住客户。然而，近年来，出现了一种新的组织模式，这种新的模式不受企业的集中控制。传统的公司方法是领导者决定所有的产品和服务模式。新的组织建设模式，利用分散的技术，通过数字元素，普通用户有决策权，成为组织的所有者。
我们称这种新模式为web3下的新模式，它改变了过去整个GTM概念。虽然一些客户获取模式仍然遵循传统方法，但代币和新的组织结构、分散的自治组织（DAO）的出现需要各种新的方法来开始与市场互动。
因为Web3对很多人来说仍然是一个新概念，但这一领域潜力巨大。
在本文中，A16Z创始合作伙伴分享了一些关于初创公司如何在Web3模式下打开市场的新框架，以及不同类型的组织模式如何存在于这个生态系统中。同时，本文还将为Web3企业家如何规划GTM战略提供一些战略参考。
目录
从Layer1&Layer2开始。
Layer1区块链协议的GoToMarket。
集中无Token模式:Web2-Web3混合。
软件服务SaaS。
市场平台和交易所。
常见的具体GTM策略分析。
空投(Airdrops)
Developergrants。
Meme
建议Web3企业家。
这些策略对Web3的创始人意味着什么？
从Layer1&Layer2开始。
Layer1区块链协议的GoToMarket。