同方：悄然崛起的企业级生力军

2015年底，在商用PC市场继续大放异彩的清华同方又有了新的佳绩，一举夺得中国民航信息网络股份有限公司2015年开放平台计算机资源采购项目全部1789台国产X86服务器采购，中标金额逼近8000万，在业界引起了强烈关注，而随着此次大单的瓜熟蒂落，同方也正式开始全面进军企业级市场。

破坏式创新

哈佛教授克里斯坦森在《创新者的窘境》里这样写道：任何行业都存在两种类型的创新变革，第一种是以对产品性能改善为核心的延续性创新；第二种叫做破坏性创新，算是实实在在的「搅局者」，这些企业致力于在成熟市场下创造蓝海。

2015年6月，同方与戴尔进行了战略合作，从服务器产品进行切入，双方在计算机系统、服务和解决方案、IT基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开深入合作，在积极进行产品技术更新完善产品形态的延续性创新同时，也实实在在的进了破坏性创新：一是如今在企业级市场时兴安全可控、国产化，同方依托自身清华大学的科研实力，帮助戴尔完成了国产化步骤；二则是同方通过与戴尔的合作，消化吸收戴尔服务器先进技术，共享戴尔全球供应链，借此切入服务器等企业级市场，从PC跨界到企业级市场，在国产化领域内，推动民族品牌下具有国际品质的服务器产品入围。

随着技术的日臻完善，依托同方强大的集成和交付能力，市场对同方服务器产品的接受度越来越高，2015年底，同方服务器在航信、银监会等领域连续中单，一匹黑马正在脱颖而出。

大数据的商机

2015年，互联网+，移动化、云计算、大数据等热点不断冲击和影响着企业级市场，移动设备带来了海量数据，无处不在的移动互联网能够快速完成信息上传、更新，客观上要求企业具备处理海量数据的能力，快速及时处理用户访问需求，保证用户体验。

中国民航信息网络股份有限公司是中国航空旅游业信息科技解决方案的主导供应商，是全球第四大GDS旅游分销系统提供商，拥有全球最大的BSP数据处理中心，为国内航空公司和300余家外国及地区航空公司提供电子旅游分销（ETD），需要提供满足航空公司、机场、服务供应商、分销代理人、机构客户、民航旅客、货运商等所有行业参与者使用的产品，进行电子交易及管理与旅游相关信息。随着日益提高的航空出行需求及发展越来越快的个人移动终端应用，海量数据正在大规模产生，为提供更好的航空电子交易管理和服务，保证用户体验，此次采购对数据中心服务器的稳定性、扩展性要求尽善尽美。

大数据和云计算催生了中国市场规模化的数据中心的立项和建设，数据中心建设促使服务器的需求进一步增长，同时政府及互联网、电信运营商都会加大在信息化建设方面的力度，对中国服务器市场来说在创新型产品和技术上需求增加，服务器市场需求面临着较大的增加，出货量全面提升。

聚合化的力量

自2015年6月，同方与戴尔进行了战略合作以来，依靠聚合化的力量，同方的服务器产品品质得到了极大的提升，这是同方立足企业级市场的关键一环。

首先：从产品上，同方引进吸收戴尔服务器先进技术，完善了产品形态，打造了全方位企业系统产品组合，从超大规模的数据中心到小型办公服务器，应有尽有；

据公开资料显示，全球IT产业占全球碳排量的2%，其中一半的碳排量并非IT设备自身造成，而主要来自于为防止处理器过热，对其进行散热的冷却系统的消耗。同方服务器产品基于行业最新标准，尤其是在产品功耗方面，主推产品超强R730920等均采用业界顶级的钛金级别电源认证，测试显示，单台产品1小时节电20瓦，极大的降低了产品功耗，在产品上完全实现国际化品质；

其次：从2007年开始进行可信计算领域研究至今，同方自主打造了一套符合"自主、安全、可控"的解决方案，并在国家密码局、清华大学等权威部门及学术机构的支持合作下进行产业化实践，是中国可信计算工作组的核心成员，确保了产品的竞争力。

随着客户对产品、系统性能需求的不断提升，作为中国本土拥有自主研发实力的民族品牌，为满足用户精确定制、快速部署和轻松管理的需求，同方积极推动了由硬件到软件、由产品到方案、由终端到系统的能力提升。

挡不住的大势

从国家提出"去IOE"的政策之后，国家对于自主可控技术需求的加强，信息安全为越来越多的行业所重视，自主可控高端服务器在关键业务应用领域呈现增长趋势，国内厂商逐步替代国际厂商成为国内企业级市场的一个必然趋势。

在此背景下，在PC采购领域深受信赖的清华同方，被越来越多的政府、文教、金融等公共领域的用户寄予厚望，希望同方能够同时为他们提供更加完善的服务器产品和更加完整的解决方案。而在企业级市场必备的在集成能力上，同方在全国名列前茅，目前，共有8家企业获工信部颁布的"国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业证书"，同方赫然在列，这代表了同方在关键信息系统建设方面的成绩，也代表了同方在推动国产化方面所作出的突出贡献。

拥有全球领先的产品和技术、优良的客户基础、高端的系统集成能力，同方正式进军企业级业务领域，同方股份总裁助理兼同方计算机副总经理张伟坦言，进入企业级市场，同方有着长远的战略和规划，第一步，完善企业级产品布局，依托产品和技术的不断完善，全面提升核心竞争力，进一步扩大在企业级市场的影响；第二步，在产品建立优势之后，结合清华大学的研发优势，引入国内外拥有核心技术的合作伙伴，通过建立联合研发中心，将清华系科研院校的技术成果逐步转化成产品，为用户提供差异化体验；第三步，不排除任何方式的合作形式，最终将同方打造成为一家综合性的企业级解决方案提供商。

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