面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维(1)_谈薪资的时候要讨价还价吗

先自我介绍一下，小编浙江大学毕业，去过华为、字节跳动等大厂，目前阿里P7

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正文

1、报高点儿

“我还是往高点儿报吧，比如8000块，因为面试官肯定会往下压价的，到时我也不亏！”

这样想固然没什么问题，但是面试官会评估你的能力价值，很可能会觉得你报得太高了，认为你“狮子大开口”，然后就不想再跟你谈下去了，直接将你淘汰掉。

就算面试官觉得你这个人还行，那他当然会往下压价，而且会为了公司利益而死命地往下压，开始的8000很可能会被直接压到5000，到时你岂不是更尴尬？

2、报低点儿

“我没啥自信，还是报低点儿吧，暂且定个6000块，先把工作找到再说。而且，这样应该也显得谦逊一些吧！”

这样想好像也没错，但是你千万别低估了面试官的“厚颜无耻”。就算你报个比自己期望值还低的价格，面试官还是报着“不还价就是亏”的心理给你会往下压，你是绝对不可能拿到你的报价的。

3、不好意思报价，那就随便报吧

“报高了不太好，报低了又吃亏，要不随便报个价？”

当你给出了一个“随便”的答案，面试官一眼就能看出你没什么自信和主见，他会强势来袭，气势骤起，一下子压倒你，直接让你的薪资到达最低点，你连还口的余地都没有。

面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维

02、谈钱最好的方式，其实是还价思维

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还价，说白了，就是日常生活中的讨价还价。

就拿买衣服为例吧，除却去专卖店外，其它地方，只要你不是钱多得花不完，你都应该会还一下价，就像这样——

“老板，这外套多少钱？”

“1000块！”

“这么贵啊，便宜点行不行，500卖不卖！”

“哪有这么还价的啊，一下子砍一半，最低950，要就拿走。”

“还是太贵了，550吧，能行我就试个码数。”

“我给你个成本价吧，900，不赚钱，我做个流水。”

“我只有600块，你能给我就现在买单，不行的话，我就再转转！”

“……哎，别走啊，回来，给你了给你了，真是的，卖你个东西还要贴钱进去。”

这个场景，你很熟悉，你觉得就是普通的讨价还价，跟面试谈薪资或者职场加薪根本没什么关联啊！

错！

大错特错！

这种还价思维，其中暗含一个“锚定”理论。

学会这种还价式的“锚定”，你在职场中谈工资将会无往而不利。

面试被问“期望薪资是多少”，高情商从不直接报价，都是还价思维

03、利用锚定效应来谈工资

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锚定效应，指的是指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

说回上面买衣服还价的那个例子：

对你来说，老板一开始给的1000块报价就是你心里的锚定，你就算要还价，也会围绕着这1000块来还，可以合理地还出500，但你绝对不敢一开口就50，否则你的50块只够挂号费的。

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