华为战略方法论：BLM模型之市场洞察-五看工具篇（加餐）_blm模型五看

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今天主要介绍一下市场洞察篇的延伸内容 —— 五看工具篇。

在BLM模型中，战略意图篇提到的愿景和目标能否实现，以及怎么实现呢？

要回答这个问题，你就需要从市场上去寻找依据。

企业需要实时洞察市场正在发生什么，这个工作本身也是持续进行的。

当然对于个人来说也是适用的。

每个人都应该去构建战略思维，让他成为一种基础能力。

然后，你需要明确的是：

市场中发生的这些改变对于公司、对于个人来说意味着什么。

缺失了市场洞察，业务设计就会缺失了输入。

因为你所采用的信息或者假设很可能就是有错误的。

此时，范式可能已经发生改变。

关于什么是范式变化，这里仅做简单说明。

范式变化是指内在的逻辑、规则、原理等的变化，是一种质变。

因此影响也更加深刻、深远。

当商业运行所依赖的技术、观念发生改变后，上层的商业本身就会发生深刻变化，甚至是颠覆。

这种变化就可以归类于范式的变化。

比如，爆火的ChatGPT是可以归入到这种可能引起范式改变的新力量。

市场洞察类似于传统战略规划模式中的内、外部环境分析。

主要内容包含对宏观环境、行业趋势、客户、竞争对手、内部资源能力的分析。

市场洞察的目的是分析和判断外部市场的动向和价值转移趋势，以及由此带来的机会和威胁。

再结合对自身能力的客观认识，分析和识别细分市场，从中找到自己的目标市场和战略机会点。

在BLM框架中，市场洞察简称“五看”：

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