副业实践之知乎好物推荐中篇(季度总结)

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图：网络

这里是王大炮的第20篇原创

全文共4388字，阅读时间15分钟

一个彻头彻尾的副业小白，是如何通过知乎好物做到月入破万的？

先说下这三个月的结果，赶上618的6月，佣金加奖励最后月收入破万了。

过了618之后，大部分业余精力投入到视频号上，无暇搞知乎好物，但靠着偶尔维护，月收入依然可以达到3000+，真睡后收入，还是挺香的。

这个成绩在大佬面前不堪一击，但是对副业小白来说，还有有一些值得分享的点的。

因为我是24k纯副业小白，之前没有做过任何真正意义上的副业，

所以我能做到，其他人也可以，没达到的，可能只是差一些方法、数量或者运气。

下面我就对这三个月做一次完整的复盘：

一、打法策略变化（三个阶段）

蓝海薅羊毛->专业人设IP->高佣文章薅羊毛

ps:写的品类杂，称为薅羊毛

第一阶段 蓝海薅羊毛

寻找蓝海问题，竞争小，刷几个赞就可以排到前面

这是我最早的打法，不考虑选品，看到什么蓝海可带货的问题就去回答，品类分散，选品的佣金有高有低，因为就是薅羊毛式写法(简单科普+商品推荐)，所以转化并不高。

如何快速寻找可带货的蓝海问题？

从5188上下载百度的知乎关键词排名表，然后可以根据关键词过滤可带货的问题，

例如过滤标题中包含“有哪些”的问题，找到百度结果排名靠前，并且浏览量远大于回答数的（例如好多人采用的浏览量/回答数 > 5000）问题。

就我目前的观察来看，从百度过去的流量要大于知乎内部过去的流量，所以在这些问题下好好写一写，配合冷启动赞，是会有稳定流量的。

第二阶段 专业人设IP

选择一个销量高佣金高的品类，全面覆盖这个品类的下问题，只要和这个品类相关的问题，都去回答。

其实我认为这个打法，是最长久的打法，也是知乎社区愿意看到的，毕竟如果优质内容越来越少，那知乎好物迟早会成为用户唾弃的对象，现在身边就有一些小伙伴开始避开带好物的回答。

有积累性的工作，是最值得做的工作，并且我上一篇复盘文章也说了，知乎是有权重的，同一个领域回答多了，权重自然会上来，权重上来之后，也不会很依赖冷启动赞，好些大佬也都推荐这种打法。

写的多了还有可能会有相关的商家找你合作，有广告费赚，甚至能白嫖体验品。

但是我要说几个需要注意的点：

1）尽量避开科技盐究员的领域

他们有自己的圈子，也会盯着自己领域有没有新人，不定哪天就会看到你

我就曾经被知乎第一带货大V盯上过，为了显示他的“专业度”和“良心”，往死里diss我，评论私信恶心我，

还好有一个之前同样被他恶心过的小伙伴提醒我不要回复任何东西，否则我的账号可能就没了。

不过如果你写的文章非常专业，很少有疏漏，那无所谓，最多被踩恶心恶心。

2）不需要每个回答都带上好物卡片

百度搜索结果靠前的问题，一定要放好物卡片，剩下的一些问题，可放可不放。

最好是写一篇精品长文，然后利用回答矩阵引流。

这样当你想更新好物卡片的时候，不需要去每个回答都更新，只要更新文章就好，因为当你回答多了，更新好物卡片真的很费时间。

为啥要更新好物卡片？

因为好物链接是会失效的，并且价格经常会发生变动，比原来好物卡片上的价格低了还好，如果点进去价格更高了的话，有些人会认为是从你的链接进去才会这样，转化会急速下降。

3）引流回答也要认真回答

这点非常重要，一定不要因为只是想给文章引流，就随便说两句就开始帖链接，这种不但有被举报风险，还会给人一种薅羊毛的印象，引流效果也就达不到了。

真诚回答，真心利他，不愁没有流量。

这种打法有缺点吗？

有，在同一个领域回答多了，难免会被一些恶意竞争的同行盯上，被踩是很正常的事，被恶意举报才是恶心，如果平时不注意，有违规的地方，有些人就会盯着你举报，直到永久禁言，所以，千万不要违规，给这些人可乘之机。

如果有些人在评论区各种 diss，直接删掉就好。

有些钱宁可不赚，如果一篇回答或者文章被恶意举报了，不要犹豫，直接删掉，因为如果修改的地方不对，连续被举报，权重会下降，账号也更危险了。

第三阶段 高佣文章薅羊毛

有选择的挑选关联领域的高佣产品，写系列文章，互相导流，让流量价值最大化。

有两个原因，让我的打法从第二阶段转变成了第三阶段：

1）我选的垂直领域，恶意竞争有点多，好些回答都直接被踩到最后一名。

2）参加了视频号大航海，大部分精力都挪到视频号上了，导致没有多少时间留给好物。

出于这两个原因，我就需要找到一个竞争小、不用费太多时间、客单价高、流量利用率高的打法，也就是现在的高佣文章薅羊毛。

只要知乎的制度一天不改，恶意竞争就不会减少，所以干脆我就不写回答，或者少写回答，只写文章，毕竟如果不搜索，同行很就难看到你的内容，而且靠着文章内相互引流和知乎站内的搜索入口，也会有一定的流量。

其实我之前就有这种想法，后来也是和一个潜水大佬交流了一些，更坚定了这种打法，下图就是我每篇好物文章开头都会加上的内容：

上图可以看出来我的做法：

1）把好物文章沉淀到专栏，因为知乎会分给专栏文章一些流量

2）虽然是薅羊毛写法，但是也要分类，让读者更清晰一些

3）不同领域的文章跨度也很小，不会太明显让人感觉是薅羊毛

不管哪种打法，都要保证自己账号安全，避免可能让账号被封的操作。

好多做好物的小伙伴都知道，知乎喜欢秋后算账，就以用互赞插件和举报插件为例，前期可能没什么事，数据看着也好看，结果后面知乎就大批量封禁使用这些插件的账号，得不偿失。

二、一定要重视选品

毋庸置疑，选品是重中之重，上面说的无论哪个阶段打法，首先都要把品选好。

许多新手在插入好物卡片的时候，不知道要推买的多的但是佣金低的产品，还是佣金高但是买的少的产品，这里我推荐的优先级是：

高销量高佣金 > 高销量低佣金 > 低销量高佣金，超低佣金尽量不推

ps:好物推荐我只推京东的产品

1 是链接有效时间长

2 是有跨店锁佣机制

如何快速找到想推品类的高销量高佣金产品？

只需 4 步，就以随便想到的篮球为例：

1）PC端打开京东联盟

2）点击我要推广->商品推广

3）搜索篮球

4）把结果按照30天支出佣金从高到低排序

可以看到，有很多销量非常高产品，佣金并不低，而且由于从众心理，销量高的产品，转化也很高。

从我目前观察到的数据来看，销量低的产品，说的天花乱坠也很难有转化的，除非是特别冷门销量本身就不高的产品。

所以我把高销量低佣金排到了低销量高佣金的前面，新手一定不要看着佣金高就乱推，没有转化，流量就白白浪费了。

其次，不要在非常低佣金的品类上浪费时间，就像按照上面步骤，结果前面的佣金都是一两块甚至几毛，那就不要在这个品类上花一分精力了，那么多好卖的高佣产品不推，在这图啥呢。

另外，在内容少并且没有正反馈的时候，少涉及价格很高的领域，例如大家电，尤其是平时日子，转化很低的，如果死磕这些没有正反馈，很容易就放弃了。

对于选品我最后想说的是，摸着良心选，真的有很多不错而且佣金不低的产品给你选，如果你做的副业是违背自己价值观的，一定做不长，自己都不认可的东西，怎么做下去呢，我曾经这样做过，非常后悔。

三、如何提高好物内容转化

从我涉及到的一些领域提出一些观点，不一定适用所有领域

1、提高专业度

都知道要提高专业度，具体要怎么做？

1）首选知乎 Live，大部分做好物的小伙伴都有有知乎盐选会员，各种 Live 和课程都是免费的，并且专业度都比较高。

就像我曾经写过空调，从相关 Live 里稍微学两招，写的回答就会显得专业多了，例如空调的电子膨胀阀，绝大部分人都没听过这东西，稍微说一说，专业度马上就上来了。

2）b站找相关品类测评视频，和上面的一样，一是增加专业知识，二是增加自己对产品的理解。

3）如果有时间的话，多看别人怎么写，不局限于知乎，任何UGC平台都可以。

2、从商品问答区找痛点

还是以篮球为例：

看到一些共性问题后，就可以在文章中用自问自答的方式进行创作，对于那些不知道从哪些角度写文章的新手来说，就是非常好的切入点。

既能快速完成一篇文章，又能击中一些读者的疑问，配合到好的选品，对提高转化非常有帮助。

3、发掘卖点

利用心理学上的一些倾向，让人产生购买的欲望，提高转化。

1）销量大的产品，贴销量，评论数

2）有活动的产品，贴活动信息

3）有限量的产品，贴限量信息

四、几点思考

1、知乎的流量时效是真长

一两个月没更新的内容，现在偶尔还会出单。

也是这个原因激励了我这次复盘，本来我以为过来618之后就不会有多少收益了，没想到一个月没怎么更新维护，还能有3000+的收益，

是真的躺赚。

2、变化总在不经意间发生

记得之前唐葫芦老板分享过一篇知乎流量玩法的文章，里面提到了他之前也是一个小白，仰望一些大V，没成想一步步过来，自己也成了大V。

我也有这样一个过程，最开始做知乎好物的那段日子，十分仰慕那些日入过百、月入过万的大佬，没成想两三个月过去了，我竟然也成了一些人眼中大佬，虽然还远不及真大佬的能力。

所以没必要因为别人的成绩而感到焦虑，每个人的成长期都不一样，只要耐心浇水，等待花开就好。

3、只要能搞到流量，想怎么变现都行

知乎好物只是一个非常方便的流量变现方式，而有了这种思维，赚钱就不一定非要局限在好物推荐上，只要能获取到流量，经过一些话术转化，都可以变现。

举两个我自己的做过的例子，倒卖账号和出售知乎账号快速升级方法。

我是如何低价拿到好物账号的？

思路很简单，找一些想赚零花钱的学生。

如何找到这些学生？还是很简单，就去各个大学的贴吧发帖，收知乎账号，要求是什么，多少钱一个账号。

当然大部分学生的账号是不符合要求的，这时候就可以免费教他们快速升级的方法，从而后面以低于市场价的价格拿到了一些好物账号。

我不觉得倒卖账号有什么不好，有能力让资源流通起来，就活该你赚这个钱。

怎么把知乎快速升级的方法卖出去？

直接就在百度搜索相关的问题，挨个回答结果排在前面的知乎问答，账号简介留公众号，这样有需求的用户就会找到你。

话术就是先说正常升级的一些方法，并且告知正常升级比较慢，想做好物就等的就会比较久，但是我还知道一种非常规的升级方法，速度很快，稳定升级，不过不方便在知乎上说。

通过上面这样的话术吸引过来的用户，流量都是非常的精准，成交率非常高，甚至再后续的交流中还可以把现成的好物账号卖给对方。

 4、应了曹大说的面包屑

之前曹大（Caoz）在圈里分享过，在生财很少会有直接能赚钱的案例，而是自己要从中去捡一块一块的面包屑，拼成一个面包，现在来看真的是太有道理了，在做知乎好物的过程中，用了好几块生财捡的面包屑。

最后，这次分享真是没有什么藏着掖着的地方了，所有文字都是掏心窝，一是受盗坤老板的分享影响，利他就是利己，二是我并不怕此文会吸引大量同行过来竞争，毕竟大部分人看到这篇分享，最多就是点个收藏，真正能坚持执行下去的人，少之又少。

只要能帮助到一些小伙伴，我就满足了。

最最后，由于我做的时间也不算长，分享的内容难免有些短视或者不客观的地方，若有问题，及时批评改正。

如果对我或者知乎好物感兴趣，欢迎私信我交流，或后台回复“知乎好物”。

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