专访 Staynex 创始人 Yuen Wong：酒店行业的变革者

整理：Tia，Techub News

传统酒店业其实已经很中心化了，几大巨头 OTA 平台几乎已经完成对行业的垄断，而酒店商家也不得不受制于平台的规则制度，向平台支付高比例的费用。Staynex 看到了其中的机会，并想利用区块链将酒店业的商业模式 Web3 化。

使用 Staynex，每个用户每月只需要支付 5 美元就可以享受特价，通常会比在大多数 OTA 平台上看到的低 15% 到 30%。 并且，Staynex 还可以配合以 travel to earn，通过捕捉像宝可梦一样的生物，在不同的地点获得忠诚度积分。

作为行业的变革者，将酒店业的商业模式从 Web2 转向 Web3 不是一件容易的事情，为了更好地了解其中的过程，我们对 Staynex 创始人 Yuen Wong 进行了采访。

Techub News：请问您创立 Staynex 的初衷是什么，您最初是如何构思这个平台的？

Yuen Wong：过去，我们调查了区块链在我们的房地产投资领域的使用状况。我们发现，RWA 仍然是一个很好的行业，于是我们开始思考有没有更好的方式来实现 RWA 的价值？我认为 RWA 在酒店管理方面是一个非常好的用例。酒店业有很多痛点需要解决。例如，它的商业模式可以是会员订阅。而不仅仅是向酒店收取佣金。这是一个 Netflix 的模型，意味着可以在类似 booking.com 的平台上采用每月订阅模式，并提供激励。

Techub News：Staynex 在区块链和人工智能方面有哪些具体应用，这些技术如何优化用户体验？

Yuen Wong：我们的第一个用例是对用户使用会员订阅模式，这样用户就可以享受更优惠的酒店价格。但是我们想通过使用 Web 3 来鼓励忠诚度。所以我们通过 travel to earn，来记录他们的忠诚度积分。我们的第二个产品是 NFT，Staynex 使度假村、酒店和会所创建自己的会员产品，并将其嵌入到我们称之为 Staynex 通行证的 NFT 中。

我们的目标是零售用户。因此，当他们加入我们的旅行通行证计划时，可以享受特定的激励措施。然后我们会向粉丝、支持者、加密货币爱好者提供私人派对等概念服务。如果他们得到我们的代币，我们将与他们分享平台激励。关于 AI，我们很高兴地宣布，我们是华为官方 Web 3 生态系统合作伙伴。华为不仅在云技术上帮助我们，他们还会在 AI 上帮助我们。

Techub News：您如何描述 Staynex 在当前旅游业中的市场地位？

Yuen Wong：我们正在尝试使用新模型。传统的 OTA 巨头，他们向酒店收取 20% 到 30% 的佣金，而我们只是向用户收取订阅费，这样他们只需支付较低的承诺，因此酒店可以将大量节省下的费用传递给用户，大大提高了效率。

我们正在与一个大型游戏项目合作。这是一个香港的项目，是关于宝可梦的，名字是 Universe。他们有很多我们的用户。同时也有有完整的全球地图。因此，我们也想向我们的用户介绍这样的项目。

如何与我们的项目结合呢？我们可以在不同的酒店放置不同的宝可梦类生物，让用户去捕捉和收集，用户将得到不同的忠诚度积分和奖励。这就是我们称之为的 travel to earn。我们甚至可以与酒店合作，在他们的水疗中心放一些生物。当一些用户到达水疗中心时，如果捕捉到生物就可能会得到特殊的水疗护理或特殊待遇。

Techub News：相较于其他旅游和住宿平台，Staynex 的最大竞争优势是什么？

Yuen Wong：大约在五月或六月，我们将宣布与一些大型酒店集团合作。不仅要在他们的酒店房间上进行数字化和代币化，而且我们还将把它变成时间共享、体验共享、NFT 等。这样我们就会带来额外的流动性和用户，所以我们提供的将不仅仅是酒店特价。而且我们有旅行通行证。我们想要团结一群坚信加密或 Web3 的人。第一批 NFT 通行证将围绕新加坡活动展开。我们正在发放一些 F1 通行证，提供私人派对、品酒派对等来团结加密货币的人们。

Techub News：Staynex 主要有哪些产品以及功能？

Yuen Wong：我们有会员订阅模式，每个用户每月只需要支付 5 美元就可以享受我们的特价，通常会比你现在在大多数 OTA 平台上看到的低 15% 到 30%。到目前为止，我们有 130 万个酒店的账户，而且还在不断增加。第二，我们有 travel to earn。通过捕捉像宝可梦一样的生物，在不同的地点获得忠诚度积分。我们可能会收集来自南亚不同地点的 10 家酒店，提供特别的奖励。同时，我们还和不同的链合作，比如 GalaChain。我们还会做更多的促销和营销活动。并且，我们将与 firechain、Scroll 合作，这样我们就可以更深入地渗透以进入不同的市场。

Techub News：Staynex 在选择合作伙伴时有哪些考虑？未来有哪些潜在的合作计划？

Yuen Wong：当涉及到合作伙伴关系时，我们总是关注合作伙伴关系如何才能成功，而且必须是长期的成功。所以我们会关注能从合作伙伴那里得到什么样的价值，以及我们能给他们提供什么价值。

每个人都知道华为能带来什么。也许有一天我们会讨论 Staynex 应用可能适用于所有华为手机。当然，他们的 AI 技术和他们的声誉对我们来说有很大吸引力。除此之外，我们还是是 Arsenal 的官方合作伙伴，这将有助于我们获得曝光。Arsenal 是世界十大足球俱乐部之一。有他们作为合作伙伴，我们可以接触到更多的人。我们在说服酒店加入我们的计划方面付出了很多努力。当然，作为一个区块链项目，我们需要不同区块链技术合作伙伴的支持，这就是为什么我们与不同的链合作的原因。一些链可能在某些市场有更深入的渗透。这就是为什么我们想与 firechain、GalaChain、Scroll 合作。这样我们就可以解决区块链生态系统的问题，并且会更具成本效益以及拥有更大的影响力。travel to earn 我们与 universe 合作。他们有很多用户，在推特上有 100 万粉丝。他们可以帮助我们将我们的忠诚计划游戏化。我们也可以为他们的用户和社区提供真正的用例。

Techub News：目前你们遇到的最大的困难是什么？

Yuen Wong：这是一个很大的挑战，尤其是用 Web3 技术来颠覆 Web2 的行业。我们面临的另一个巨大挑战是融资问题。目前，Staynex 是自行筹集资金的。到目前为止，我们没有从风投或任何私人机构筹集一分钱。因为我们希望进行 fair launch。

Techub News：您可以分享 Staynex 的主要营销战略吗？如何通过营销扩大平台用户？

Yuen Wong：首先我们会通过合作进行营销，这就是为什么我们和华为、GalaChain、firechain、Scroll 合作，他们有很大的影响力。同时我们还与酒店合作伙伴合作。这些非常有助于营销合作，我们会与他们进行大量的联合营销。比如举办联合 AMA。同时，我们将进行一场大型的 KOL 竞选活动，我们希望 KOL 们不仅分享我们的代币，同时还将我们的解决方案带给 Web3 信徒、数字游牧民族、旅行者等。

不仅如此，我也将参加五月中旬在新加坡举行的大型的全球商务旅行活动 GBT。在这场大会，我会进一步与合作伙伴就如何让我们的品牌变得更好进行交流。用户获取是平台面临的最大挑战之一，所以我们相信我们需要有创造力。

另一方面，我们需要控制我们的收购成本。我们有两种非常非常聪明的方式来招募用户。一个是我们可以向华为、联想、腾讯、阿里巴巴这样的公司谈合作，我们可以向这些公司的员工提供特别折扣价。不仅他们可以享受企业折扣，同时还可以享受我们提供的解决方案。

另一种方式是通过我们的合作伙伴，我们可以让合作伙伴的所有员工加入我们的计划。我们不仅为他们提供独特的旅行解决方案，还提供 Staynex 品牌加密借记卡，这将有助于他们的旅行。很多加密货币用户可能没有信用卡，甚至没有银行账户。然而，如果我们为用户提供借记卡，用户就可以四处旅行，从而避免很多支付相关的麻烦。

Techub News：多个地区运营如何解决合规以及法币支付的问题？

Yuen Wong：合规性问题很重要。STO、RWA 就是因为合规性问题而进展缓慢，这里牵扯到被定义为证券的问题。我们希望作为实用性代币（Utility Token），我们是 RWA 酒店解决方案，我们将每晚的房间代币化。我们希望始终作为实用性代币，这样二级市场就会有很多流动性。如果我们成为证券，将会面临流动性问题。

Techub News：STAY 代币的用途以及经济模型是什么？

Yuen Wong：我们的代币经济模型很简单。我们分享 20% 的 Web3 平台收入，所以我们会把 20% 的收入拿出来将其兑换为 BNB 或以太坊，然后把它放到一个池中，所有的代币持有者都可以分享所有的利润。另外 30% 我们会用来购买特别的旅行奖励计划，我们甚至可能赞助泰勒·斯威夫特音乐会 VIP 房间。所有这些激励措施，甚至像 5 天的《堡垒之夜》，我们会将它变成幸运抽奖。

Techub News：您能概述一下 Staynex 的近期规划吗？

Yuen Wong：首先，我们即将对我们的 travel passes 进行拍卖。其次，我们将进行 launchpad 轮融资。六月，我们将进行 TGE。除非有特殊情况发生，否则我们将维持这一时间表。目前，我们已经得到了一些头部交易所的确认。同时，我们的平台和产品也已经准备好了。在我们 TGE 前，我们将向每个人展示我们的应用。

以上则是 Techub News 针对 Staynex 的产品面进行的采访。近期，香港 ETF 上线，作为在香港的 Web3 资深从业者、参与者以及贡献者，Yuen Wong 目睹并经历香港在 Web3 领域一步步开放的过程。为了了解 Yuen Wong 的看法，我们也对 Yuen Wong 进行了采访。

Techub News：您怎么看待港府在短短三个月的时间推出了这个比特币、以太坊现货 ETF？它对于整个行业的发展，以及对于香港在虚拟资产行业的发展有何意义？

Yuen Wong：听到香港通过虚拟资产 ETF，其实很感慨，因为中间经历了很多的曲折。我记得在 2017 跟身边的人说起比特币和以太坊的时候，香港很多金融界的人都觉得这是一个骗局。但现在一步步走下来，忽然之间，比特币又开始被大众重新接受了。再到现在又通过了以太坊 ETF。我觉得，我们在一路见证历史。

而且它有另外一层意义。在美国，大家对于以太坊的讨论还停留在其是否是证券。美国有所谓的豪威测试，豪威测试的那四五个条件是很严苛的。但是香港通过了，而且香港对此有不同的看法。所以香港对证券的包容度相对而言还是比较高的。这一定是好事。从短期来看，在通过后，价格出现了一些的波动。但把目光放远，我觉得这是一个很重要的历史时刻。然后我们再来看看香港市场作为一个中金融中心作出这些举动会对整个大局有什么不一样的影响。我是一个相对而言比较喜欢看不同的政治世界的人。我觉得这件事的意义还是挺大的。为什么呢？因为这肯定涉及到中美竞争，这是大环境下的另外一个竞争点。我们不能让西方世界来主导所有的事情。

当然我们也看到，一些政策上的释放是逐渐的放松的。虽然说香港的大众都能参与，外国的机构也都能参与，但是内地人还是不能直接参与，这道口子可能晚些才会放松。可能符合某些条件的内地人士也可以参与，但我觉得还是要经历一个过程。

Techub News：香港从 2022 年 10 月底发布宣言，想要成为全球虚拟货币之都，至今已过去一年半了。您觉得如果香港想要成为虚拟货币之都，它还需要做什么？或者说香港有哪些独特的优势？或有哪些地方做的不足？

Yuen Wong：实话实说，我觉得这件事情从来都不会简单。我自己在这个圈子内也投过很多项目，因为我本身是一个 believer，但是不可否认，还是有很多灰色地带。毕竟很多人是抱着一颗不太好的一个心进的这个圈子。在区块链还没真正带来价值之前，这就是一个零和的游戏。那零和游戏就是有人赢就有人输，直到有一天我们能把价值真的带进来，那它才可以成为一个更有效率的做事方法，一个更有效率的商业模式，才能为大家带来共赢。所以，港府怎么把那个度给拿捏好很重要。因为一旦把政策给放得很宽，就很难避免一些人浑水摸鱼，但如果抓的太紧，又会扼杀创造力。而这也不仅是香港政府的挑战，新加坡政府、迪拜政府也面临着同样的问题。拿加坡政府举例，在对 Web3 的投资稍微放宽后，就投资了 FTX，然后这件事就被新加坡的大众嘲笑。但如果不放宽的话，怎么才能好好扶持新的创造力、新的价值创造者呢？这是很不容易的。

其实可以给 DeFi 甚至 GameFi 多点沙盒的环境，给这些创造者更大的容忍度去创造他们的想象空间。当然我们也要非常小心的去审核这些创始人的背景。

Techub News：现在大家都在提要发展香港的 Web3 生态。您认为香港发展成什么样子才能说实至名归的是虚拟资产之都？

Yuen Wong：香港存在一个挺大的一个挑战——行业空洞化。香港现在除了四大行业支柱：物流、旅游、零售、金融业，金融业还受到中美竞争这一大挑战，因为美国不停的加息，把流动性抽干了，所以港股的价格大家有目共睹，PE ratio 也非常的低。我们看到了大环境的竞争，所以要有一个比较长远的规划来达到所想达到的一个境界。我刚才说了行业空洞化是一个很大的一个挑战。香港区块链行业从业者其实很少，比如说技术人员很多都是从大湾区过来的。怎么扶持这些人士？怎么把现在的技术人士跟金融业的人去结合？怎么把它给更好的推向大众？这是一个挑战。

Techub News：您是新加坡人，长期在香港生活，同时在迪拜也有很多布局，在 Web3 发展这一方面，您觉得香港、新加坡、迪拜这几个地方有何不同吗？

Yuen Wong：我觉得香港最大的优势就是背靠祖国。因为你们的祖国有源源不断的人才。当然我也知道，毕竟所谓的币圈或区块链圈跟钱也走得很近，所以中国政府如何把那个度给拿捏好，是很重要的一件事情。香港政府是所谓的一个小政府，新加坡是一个大政府。政府在方向上起着很主导性作用，但是政府能不能一直保持对市场的良好判断，这是一个问题。迪拜相对也比较开放，我们大家都知道很多俄罗斯人会跑到那边去。因为他们不方便来香港，不方便来去新加坡，所以就去跑去迪拜了，迪拜也是以很宽容的态度去欢迎他们，但如何对项目把关，把击鼓传花的项目排除在外，是各个政府要面对的一个挑战。

Techub News：一直以来，您就有投资区块链的项目，也投出了很多成功的项目，您认为在这一轮牛市中会有哪些赛道脱颖而出？

Yuen Wong：怎么说呢，我虽然投了大概百多个项目，但其实失败的项目还是比较多的。如果把亏了钱的项目定义为失败，我还是经历了挺多的。但其实创业这条路，几乎都是九死一生。所以我们应该摆正心态来看。而且我是个早期的投资者，所以 100 个项目里面八九十个失败了也很正常，但是我确实相信这一次会是一个超级大牛市。

为什么我这么相信呢？因为开始有些项目能真正为大家带来价值，一些游戏的精美度已经越来越高，一些 DeFi 也确实能为传统金融界带来更好的传递价值的方式。一些 RWA 的项目也慢慢在落地（虽然他们遇到的政策挑战也不少）。再加上大环境，我相信美国的利息不可能永无止尽地加下去的，每加 0.5%，对美国政府的挑战也很大。

只要加息不继续或者甚至降息，市场上的钱就会多出来。那多出来的资金应该去哪里？一旦去到股市跟币市，那币价就会大涨，这是无可厚非的。而且大家也知道比特币减半了，底部在比特币赚到了钱的人，通常会把一部分的财富去做一些更加投机性的投资。所以我们会觉得这是一次超级大牛市。我个人认为在年底左右吧。但是我也担心留给 Web3 的个人投资者的时间可能没那么多了，因为一旦机构更加深度的参与，我们会看到留给大众个人的机会相对比较少，以后百倍、千倍的机会会越来越难出现了。回报会回归正常化。

而且去看年轻的投资者，如果现在有一个 20 来岁或者接近 30 岁的个人投资者跟我说他还很注重投黄金的话，我觉得就很少见了。很多年轻人都会把部分资产投向数字货币。

Techub News：您觉得在这一轮大牛市中，比特币的预期价格会到多少？

Yuen Wong：我觉得中长期来说，比特币应该可以对标黄金。大家可以看一下黄金的市值，可能在几年后可以对标至少黄金的百分之五六十。但是话说回来，因为我个人是比较疯狂的高风险投资者，我拥有的比特币其实很少，这跟我自己的背景也有关系，我很大的一部分是去扶持创业者，同时也创立自己的项目，所以比较幸运，我能在那里得到比较好的一个回报，因此今天我还在勇敢地去创立自己的项目。所以大家也要根据自己的风险偏好和个人情况去做投资。