婧怡 | 负债百万裸辞创业，一套方法帮我爬出人生谷底，找到人生热爱

你好，我是婧怡，一名领导力实战讲师，一名正在路上的创业者。

《团队复盘法》作者

已帮助15万+管理者突破职场瓶颈

2019年，我经历了人生的一大转折。孩子刚刚2岁，家里还有百万负债，打工10年的我决定裸辞：从一名职场HR彻底转型，出来创业。

好友劝我：孩子就是吞金兽，你又要替家里还债，你这么做真的对孩子和家人负责么？！！

但五年后回头看，这可能是我对自己做过的最负责任的决定。

 人生的起点是负债

一切都在向“钱”看

我是婧怡，出生在北京一个幸福的小康家庭。

然而，天有不测风云。17岁那年，家里突遭变故，一夜间欠了上千万的债。

一家人被从原来舒适的家赶出来，住进了一个垃圾站旁、墙面发霉、掀开被子满是蟑螂的地下室。

那时的母亲经常会背着我偷偷用袖子抹眼泪，父亲每天晚上都会去路边等甩卖的过期菜。家里还经常会来一群一群凶神恶煞的陌生人，进门拿起东西就砸。现在回想起来，我只记得满屋的狼藉，和躲在角落控制不住发抖的自己。

看着一夜白头的父亲和再也笑不起来的母亲，我经常被绝望和无助感包围：为什么我的人生是这样的开局？谁能救救我？！

后来，我渐渐明白，没有人能救我，除了我自己。于是，我对自己发狠说：我要赚很多钱！我要帮爸妈还债，要让他们过上好日子，不管会吃多少苦！

从那时起，我的人生是“向钱看”的。而我也变成了别人眼中“强势、好斗”的人。不合群、孤傲是我的标签。

虽然我眼里只有“赚钱”和“变牛B”。但，好在我的努力没有白费。

没毕业，我就拿到了联合国开发计划署（UNDP）的录取通知书，成为了一名赚美金的世界公民。

一年后，我凭着自己的努力，申请出国留学，争取到了英国伦敦政经（LSE）给中国学生唯一一个全额奖学金名额。

毕业后，我更是选择进入了当时薪资最高的行业之一——咨询行业，继续过着拼命三郎的生活。

不到5年的时间，我从一个线销售一路狂奔做到大中华区业务线的负责人，成为公司里最年轻的业务合伙人。不到30岁，我已经拿到了百万年薪和公司股权。

随着收入的增加，债务压力减小，我们一家人搬出了阴暗的地下室，回归了正常的生活。父母的脸上也重新出现了笑容，生活似乎又变得充满希望和期待。

That which doesn’t kill you only makes you stronger.

那些杀不死你的，终将使你变得强大

此时的我坚信，只要足够努力就一定能获得自己想要的一切！

别人爬上山顶很厉害，但你从深渊爬到地面一样很厉害。只要不放弃、不认输，任何人都有机会改变自己的命运。

销冠做合伙人失败跌落

黯然离职，转身做了HR

正当我骄傲于自己的职场成功时，我遭遇了自己人生第一次滑铁卢。

当上合伙人不到1年，曾经在公司风光无限的我，就灰溜溜的被踢出了核心管理层。当时的我怎么都想不明白，这群曾经那么认可和支持我的同事，为何突然集体翻脸，眼睁睁看着我跌落深渊。

我为公司做了这么多，大家为什么要这样对我……

而更令我恐惧的是：我怀孕了……面对职场未来的不确定和即将出生的孩子，我陷入了深深的迷茫。

为了排解压抑的情绪，我开始给自己写信。

努力尝试复盘自己的过去，试图弄清楚自己为什么会失败，也试图将自己从迷茫失落的泥潭中拔出来。

那段时间，我做了很多努力……

我不断回忆自己人生的重大经历，这些经历练就了我什么样的品质和技能。

我做了各种各样的性格测试：优势测评、MBTI、九型人格、全脑测试……，尝试用科学的方法深度的挖掘自己的思考、行为特质。

我甚至到处去收集其他人对我的评价，比如上学时期老师给我的评语，工作后同事和领导发给我的每封邮件和信息，我想用别人的视角更完整的看清自己。

随着人生复盘的深入，我有点渐渐从迷雾中看清了自己和脚下的路。我给自己定了一个小目标：弄清楚成功的管理者到底是什么样子，然后成为他。不服输的我决定 “哪里摔倒，要从哪里精彩的爬起来”。

产假一结束，我就毫不犹豫的放弃了咨询公司的一切，加入了美团，转身成为一名支持业务发展的OD（组织发展负责人），开始了一段作为HR的旅程。

找到谷底爬坡的动力

从为“金钱”活到为自己活

加入美团后，日子并不像我想的那么容易。

刚入职的第一个项目就是让我带团队去完成一次管理者能力的评估和盘点。

这对有咨询背景的我来说，简直就是小菜一碟。可万万没想到，我自以为完美的方案，老板看了5分钟就给打回来了。

老板抛出一连串问题：

市场上每个评估工具都是如何被研发的？

适用场景是什么？

背后的胜任力模型有什么要求？

我们为什么选择这个工具？

这个工具哪些方面适合我们？

会有什么潜在问题？

为了回答这些问题，我花了大量时间去研究每一个工具，论证专业性，和适用范围，研究阿里巴巴、腾讯、华为等知名企业的干部胜任力模型以及这些公司的评估方法。

刚加入公司的我，每天要加班到半夜。过去在咨询公司1天出的方案，居然反反复复折腾了2周的时间，才最终通过。

而项目做完也不算结束，项目执行的每个细节都要认真复盘，复盘文档修改了几十次，就算这样，复盘会上还是会被老板骂。

2个月的项目跑下来，感觉自己被扒了一层皮。

但这2个月我收获的认知和成长却要比过去在咨询公司5年还要多。这套深度思考和复盘的方法，一下子让我感受到了“认知飞速提升”的酸爽。

成长可能就是这样痛并快乐着。 

后来，我开始有机会参与业务会议，近距离学习美团2号位老王（王慧文）是如何带业务打仗的。

老王非常重视复盘，他曾说“一个会复盘的组织差不多可以做好任何事情”。在美团，从上到下，每个人都必须掌握“复盘”这项基本功。

而当我有幸多次参与并观摩了老王带业务做复盘的独家方法后，我才意识到，我过去理解的复盘，最多就是个总结。

真正的高品质复盘，是可以从底层假设掀翻业务策略的。 我无数次赞叹于这套支撑美团做到万亿市值的底层方法论的精妙。

老王的复盘方法从未对外公开过。我在离开美团后把这套方法整理了出来，并且出了一本书《团队复盘法》。

如果你对这套方法感兴趣，可以到文末扫码领取免费课程和可编辑工具。

从此，复盘成了我的日常。而我也逐渐在这一篇篇自我对话中觉察到“一切向钱看”带给我的负面情绪和畸形的欲望。

我开始反思：人到中年的我，这一生到底要为什么而活？我不断在寻找更高的薪资、更高的岗位、想赚更多的钱，难道我的人生就只是为了去还债么？如果债务一直还不清，我就没有资格做自己吗？

经过近10个月的探索和思考，我决定裸辞创业，去做我热爱的事情，去影响更多的人。

提离职前，我是犹豫的。要进入一个全新的世界，从0开始，还是会让我感到害怕。更何况那时的我，没有产品，没有任何创业的经验，甚至连启动资金都没有。

但是最终，“我想为自己活”打败了一切：害怕就怕吧，失败就败吧，我本就不完美。人只活这一生，不如做一件自己喜欢的事情，用我自己喜欢的方式，活出一个更好的自己。

辞职那天，我迎来了新生，似乎感受到了美好的未来在向我招手，可未曾料到我进入的是一片黑暗森林，期待的美好还离得很远。

裸辞创业

任何值得去的地方,都没有捷径

创业的每一步都是胆战心惊的。

和所有刚刚创业的人一样，我和联创凭着一股热情一路跌跌撞撞，几乎踩过所有的坑。之前所有的美好和憧憬，被现实撕得稀碎。

说实话，中间无数次想过放弃， 也无数次自我怀疑：我一个HR出身的人，真的能做好业务么？ 

当时的我，有个很大的愿景：“帮助中国企业培养出世界级的职业经理人”。所以创业之初，借着AI和大数据的风口，我莽撞的闯入了SaaS赛 道，尝试用系统赋能企业中的管理者，帮助管理者带好团队。

没认知，没技术，没资源，没客户……我和联创就这么凭感觉拿到了种子客户的百万项目。这让我们盲目乐观的认为需求已经被确认，可以开始扩张找客户了。

于是，我们加班加点做产品开发，没日没夜的出差跑客户。可残酷的现实是：连续3个月我们不断碰壁，没有其他客户愿意买单。

过去的我总相信只要足够勤奋、足够努力就一定能成功。但是这一次，辛苦没有带给我们任何结果。这笔凭运气赚来的钱，我们靠“实力”很快就赔回去了。不能识别真需求还是伪需求，让我到手的百万营收瞬间灰飞烟灭……

确实，光有一腔热血是不会成功的。要想拿到结果，必须要有好的解法。幸运的是，这个秘籍早让我遇到了。

在失败的痛苦煎熬中，我想起了复盘。我拉着团队做了一次深度的复盘。从国外的行业走势到国内的需求判断，我们最终忍痛放弃了SaaS产品，过去1年多的投入和努力就这样打了水漂。带着团队掉头换赛道，意味着一切又将从头开始……

创业6年，我们已经换过3次大的赛道，6个不同定位的方向。有时候，团队经常会连续几天开6-7个小时的会，也仍然看不清未来的方向。但是，坚持深度复盘总能让我们放弃不理性的坚持，抛弃幻想，做出最正确的决策。尽管，每一次决策都意味着推翻重来，每一次掉头都像壮士断腕……

也是这个过程中我才慢慢意识到：所谓的MVP（最小可用产品）、精益创业等，无非就是走一步探一步，探一步复盘一步，复盘一步再调整一步，一点一点的摸着石头过河的过程。只要保持复盘的姿势，每一段经历都能拿到宝贵的认知。

果然，失败不是成功之母，复盘才是。

2023年，我们的《管理基本功》体系课程杀入C端赛道。5个从未有过C端操盘和运营经验的人，大着胆子从0开始搭建产品体系。在短短8个月时间，通过25次项目复盘，奇迹般的拥有了全网15W+学员，实现了管理基本功课程培训在职场个人赛道的第一次突破。

而更让团队意外的是，我们的获客成本从最开始高于行业均值2倍，一路下降到同行的70%；而转化率却超过同赛道行业头部机构，是行业平均值的2.5倍。

不得不说，团队的快速成长和拿结果的能力是离不开当时每周的业务复盘的。

那段日子，团队每周至少会用4个小时一起复盘。从营销、到课程、到运营，每个环节都会详细的分析数字、提炼公式、比对行业最佳实践，找到我们的差距、并提出下一次迭代关键假设。 

正是这一次次的复盘，让我们这些外行人，具备了跟内行人竞争的底气，推动了产品在正确方向上的快速迭代。

而到此为止，我也算是为自己“不负责任”的创业选择，交了第一份答卷。

说起来，这世界上哪有什么天生的高手，不过是一边摔跟头一边成长。而我们要做的，就是选择一个我们想去的地方，一边前进，一边复盘。

任何一次转型都没有捷径可以走，敢于复盘，才能翻盘。

写在最后

学会一堆知识,不如学会一个提炼认知的方法

虽然，我的创业项目还在路上，还没有像很多大的IP或企业，做到上亿市值。但我坚信：流水不争先，争的是川流不息

我希望我做的是有价值的事，而不仅仅是赚钱的事。

所以，去年，我把这套让我自己收益良多的方法论，整理成一套可以拿来就用的工具，做成课程。

至今已经有28156名学员学过这门课程，产生了1000多万字的复盘笔记。

很多学员反馈，通过复盘，他们收获了一个能打仗的团队，收获了快速晋升的机会，收获了商业上的大结果，更是收获了个人的成长。

如果你对这套复盘方法感兴趣，可以扫面下方二维码添加班班，领取免费的试听课和可编辑版复盘模板。

面对未知，面对不确定性，我们每个人都会害怕。但是只要有一颗不服输、不放弃的心态，你就会发现：难题都有解，生命都有光。

我真的强烈建议大家用好复盘。它其实已经不是一个简单的工作方法或者管理技能了。复盘：是一种不破不立的精神。

希望这套方法能帮助处于迷茫中的你，度过人生的低谷，活出自己。

同时，也希望这套方法能帮助更多的团队的管理者/创业者，沉淀认知，提升团队战斗力，拿到业绩结果。

最后，感谢大家的阅读。我是婧怡，期待有机会和大家在我们的社群或者直播中相见，跟众多优秀的个体一起提升认知，成为更好的自己。