工业互联网商业模式_工业互联网平台 商业模式

        一、产业发展现状

        工业互联网产业增加值总体规模持续提升，成为经济稳定增长的有力支撑。2022 年，我国工业互联网核心产业增加值达到 1.26 万亿元，同时带动渗透产业增加值 3.20 万亿元，工业互联网产业增加值总体规模达4.46 万亿元，占 GDP 的比重为 3.69%。预计 2023 年，工业互联网核心产业增加值将达到 1.35 万亿元，带动渗透产业增加值 3.34 万亿元，工业互联网产业增加值总体规模达 4.69 万亿元，占 GDP 的比重上升至 3.72%，是支撑我国经济回稳向好的重要力量。各省区市工业互联网发展深入推进，头部城市规模优势突出。

        当前，我国工业互联网产业增加值超千亿元的省区市达到 17 个，广东、江苏、浙江排名前三。2022 年，辽宁、江西两省首次突破千亿元，山西、宁夏、内蒙古、湖北、山东等 10 个省区市增速超过 10%。工业互联网发展头部城市规模优势突出，北京、上海、深圳等 7 个城市的工业互联网产业增加值规模均已超千亿元，前 30 城市工业互联网产业增加值总规模占全国比重达到46.19%。

        工业互联网持续赋能三大产业，推动各产业高质量发展。2022 年，工业互联网带动第一产业、第二产业、第三产业的增加值规模分别为 0.06 万亿元、2.28 万亿元、2.12 万亿元，名义增速分别为 7.76%、8.60%、6.41%。预计 2023 年，工业互联网带动第一产业、第二产业、第三产业的增加值规模将分别达到 0.06 万亿元、2.29 万亿元、2.34 万亿元，对各产业带动作用不断增强。

        截至2022年，全国各类型的工业互联网平台总计数百家，具有一定区域、行业影响力的平台数量超过100家，工业和信息化部公布的跨行业、跨领域工业互联网平台达到28家，其中，比较有影响力的有卡奥斯、航天云网 INDICS 工业互联网平台、汉云工业互联网平台、东方国信 Cloudiip 工业互联网平台、根云工业互联网平台等。

        

        二、产业商业模式

        当前工业互联网平台应用主要集中于设备管理服务、生产过程管控、企业运营管理三大类场景，各应用场景占比分别达到38%、28%、18%。资源配置优化与产品研发设计已经有初步应用，占比分别为13％和2%，但总体来说市场仍有待培育。在这些应用中，企业经营管理属于通用型服务，属于 SaaS 厂商的业务范围，竞争很激烈。

        总体来说，当前国内的工业互联网平台的商业模式有以下几种。

        1．专业服务

        专业服务是当前工业互联网平台企业最主要的商业模式，最主要的服务方式是基于平台的系统集成，绝大部分是与设备管理、能耗优化、质量提升相关的大数据分析平台等。基于此衍生出了咨询服务，而咨询服务正在成为平台企业专业服务的新盈利增长点，不少企业利用平台企业汇集的数据，提供数据分析，以促进业务拓展。这种商业模式的客户具有个性化的特点，很难实现标准化服务，后期实施成本很高。

        2．订阅模式

        订阅模式是把软件服务化，客户按照需求订阅相关服务，按照使用量付费。目前，工业软件，如仿真设计、 CAD 、 CAM 、 CAPP 、 CAE ，较多采用订阅服务模式，围绕资产运维、能耗优化领域的托管服务正在成为工业领域的新订阅模式。在具体交易模式中，工业产品交易较成熟，而制造能力交易与工业知识交易仍在探索中。订阅模式适用于标准化服务，如设备健康管理、产品质量管理等。另外，客户基于安全方面的考虑，不太愿意采用订阅模式。

        3、金融服务

        金融服务具有较大的价值潜力，属于平台企业探索商业模式的新热点。推动产融结合是增强金融服务实体功能的重要措施，工业企业与金融机构均可在平台上展开尝试。

        目前平台企业提供金融服务的方式主要有如下三种。

        一是为保险公司提供数据服务：以便保险公司进行保费精算。平台企业通过数据服务的方式向保险公司收费。

        二是为银行提供数据：以便银行进行风险管理。平台企业通过数据服务或流量变现的方式向银行收费。

        三是融资租赁模式：平台企业对融资企业提供风险管理和担保，银行根据信任额度向融资企业提供贷款。平台企业收取佣金，如果平台企业具有融资租赁牌照，那么可以赚取融资租赁费。

        4．应用分成

        目前基于应用商店的分成模式刚刚起步，部分领先的工业互联网平台企业已经开始探索构建应用开发者商店。目前大多应用开发者商店仍处于培育生态阶段，大多工业互联网平台企业还未对应用开发者进行分成。随着应用分成模式走向成熟，这将成为工业互联网平台企业盈利方式之一。

        5．软件销售

        直接将平台作为一种软件产品进行销售是部分工业互联网平台企业的盈利方式之一。目前因为产品的标准化程序不高，渠道和实施合作伙伴的还在培育中，软件的销售模式和传统软件服务商模式一样很难做大。

        因此，工业互联网平台商业模式可以分为交易服务、金融服务、SAAS服务三个。对于交易服务，工业互联网平台可以按照交易佣金比例进行收费；对于金融服务，工业互联网平台可以按照放贷资金量收取适当的信息服务旨；对于SAAS服务，工业互联网平台可以暂时采用免费周期试用模式，或者基础服务免费、增值服务收费的模式。