当前位置:   article > 正文

还原一个真实的银行待遇_南京银行待遇

南京银行待遇
今天版上一些说银行的帖子,对银行的认识明显有一些偏差。把以前写的一篇文章拿出来给大家分享,简单聊聊银行吧。这篇文章以前发过,很多人看过。看过的就别看,没看过的仅供参考。 
  
      开头先废话几句,做什么行的,都是领导吃肉,小兵喝粥。领导都是稳拿,小兵都是屌丝。银行,运营商,IT企,公务员都是如此。所以没有必要支行干几天就瞧不上码农,无论哪里,小兵都是屌丝,我到现在还是屌丝。如果能在四大行当个支行长或者总行实权部门处长,再来这里鄙视码农吧。小兵不是屌丝的只有两种人,一是绩牛逼的销售,二是个别高端投行基金做投资的。比如华夏基金的股票投研人员,干了5年,如果能不被淘汰(华夏做股票投研的末位淘汰机制非常厉害),一年base也有70万+了,这还不包括奖金。算上奖金,年景好的时候,一年工资能全款买房。不过华夏基金每年招聘股票投研人员,基本上简历里面高考状元和哈佛商学院多的的都让hr看到恶心,所以普通人就别想了。 
       
      个人曾经在银行干了5年多,科技部门,务部门都干过,现在离开银行快三年了,算是对银行有一些粗粗的了解,行里面无论是四大行还是股份制,无论是总行还是支行,也有不少朋友。不过毕竟银行银行的文化不同,银行银行之间的差距也很大,而且也离开这个行快3年了,银行变化比较快,下面说的仅供参考。   
      
     中国的上市银行里,除了五大行和光大和中信,其他银行比如民生,浦发,华夏,深发展,北京银行,南京银行,宁波银行控股股东都不是国家。而且金融界普遍的观点是,30年内,工农中建四大行,至少有一家会私有行。  待遇上来说,无论是总行还是支行,总体说股份制银行收入高,有的能多50%,当然也有的比四大行还少。工作强度总体说股份制银行大不少,但具体到个人,也要看岗位。股份制银行也有不少岗位天天养闲人坐那喝茶看报纸,四大行也有岗位忙的天天加班到九点。 
         
      而随着四大行的上市,国有银行现在经营压力也很大,都逐步推向市场化。资本市场对利润要求还是很高的,国家也不会像以前没上市一样,随便帮着剥离不良资产。而且非国有的,国家更不会帮助剥离不良资产。可以参照资产状况曾经很差的深发展和广发。国家的政策是帮忙找下家接手。 当年新桥接手了深发,花旗,人寿,电网,IBM等几家联手接了广发,国家没出钱帮忙剥离资产。 而且工农中建四家里面,30年内,肯定有一家要私有化,这个基本上在金融圈里,是比较被认可的观点。   
         
      现在国内银行的各项指标,这几年监管要求的也很高,学着国外的巴塞尔协议,比如资本充足率,拨备覆盖率,不良贷款率,存贷比等关键指标,监管要求很严格。像最近银监会公布的商业银行加权平均资本充足率12.3%;加权平均核心资本充足率为10.1%,这个数字放到国际上,也是很不错的指标。只不过银监会资本充足率要求的太高,各个银行随着资产规模不断扩大,想要资本充足率达标,不停的在股市增发或者发行金融债。   
      
      废话了一堆,说说正经的。   
      
      银行应届生去了,无外乎这几块: 总行,分行机关,支行。   
        
      总行这块,除了金融市场线的前台部门,拿绩提成,其他部门基本上属于后台管理部门,待遇拿个整个行的平均水平。总行的待遇,比不上一些绩好的分行。比绩好的支行的客户经理,差距是很大的。   
      
      总行无外乎这几大块:公司,零售,财务,行政,金融市场,风险,科技。   
       
      公司,零售线这边,几乎总行层面,大部分是后台管理岗位。有个别经办岗,也有部门负责维护一些总行级别的大客户。其他的都是管理。有负责产品设计的,有负责指标制定的,有负责考核的,有负责营销的。大体上就是这些。   
      财务:主要是全行账务管理,资产负债管理,资金结算清算,监管报送,财务披露,行内战略指标制定等。 
      行政包括:(1)董事办:重要信息披露,组织董事会等等 
                (2)人力:负责薪酬体系管理,员工考核,干部考核,招聘,培训 
                (3)行长办公室、董事长办公室:伺候领导,核心中的核心好部门 
                (4)还有一些就是党办,后勤,保卫,还有其他的管理岗位 
                   
      
      金融市场线: 资金交易,债券交易,债券承销(有的银行在公司线),同业业务等。 主要做的是表外务,所以行内地位不高,晋升难。但是好跳槽去券商基金。跳出去待遇就比银行多很多。    
       
      风险管理:贷款审批,风险控制,不良贷款管理等。中国的银行其实现在所有的风控都集中在操作性风险上,对于系统性风险,防范能力非常的差。
        
      总行的岗位,总体来说优点:旱涝保收,没有具体经营压力。缺点:领导都是70后,关系户多,晋升慢。总行不像支行,做绩做好了挣得多。总行小兵钱一般,想挣钱就要当领导。领导吃肉,小兵喝粥。相对来说,总行的好部门大概是两块,一块是做行政的升得快,这种部门人比较少,还有和大领导离得近。 
      还有一种部门是四大行金融市场部的前台岗位,这个岗位是真正的前台岗。虽然行内的待遇和晋升都不算好的部们,但是非常容易去券商。尤其是四大行金融市场部,因为四大行的交易头寸规模大。四大行一天的交易量,比股份制银行一个月的都多。行话语权重,而且做久了有内人脉,非常好跳槽。  但是这两个部门都不好去,尤其是行政部门,更是难。 
   
      顺便说一下,经常在BBS看到很多人YY信贷审批岗多好,其实都是YY。银行对于操作性风险管理非常严格。每笔贷款,至少初审,复审,终审三个岗位。稍微规模大点的,审查更严格,都要分行专门的风险会审批,甚至有些行有些大额度贷款,都要总行来审批。做手脚不是没法做,首先,风险大的,没领导冒着坐牢的风险给你违规做。大部分能活动的,都是擦边球的贷款,这时候送礼有用,但是都会送给大领导,没人吃饱了撑得给小兵送真金白银。也就千八百的购物卡打发人。 
      
      上面这些都是务部门,估计北邮的也去不了,基本上就是清北,人大,中财,外经贸这些文科院校 ,我就不详细写了,你要是真能去上,在站内我,我告诉你都具体做什么。 
      
      这个版上学IT得多,重点说说科技吧。   
      
      四大行的科技。其实我觉得四家都差不多,要论整体IT技术,工行最好,农行最差,不过待遇和系统好坏没关系。我感觉四家差距也不会太大,具体谁多谁少,我也不清楚。   
         
      工作强度来说,建行中行不知道,工行和农行软开,还是挺忙的,封闭加班都很多很多。中小股份制银行更忙,加班更普遍。不过忙也是总体来说,工作强度看软开里面的部门,每家银行同一个部门,不同的人也都是忙的忙死,闲的闲死。   
         
      科技口待遇上来说,很多人说比总行务部门差很远,其实是错的。整个科技部门待遇总行算平均水平吧, 不算差的,也不算好的。具体每家挣多少,我也不清楚。反正我可以负责的说,四大行工作5年的,税后不会10万这么少,也不会像人YY的30这么多。取个平均数自己猜吧。股份制银行里,有的比较多,比四大行多50%以上,有的还不如四大行。   
      
      个人发展来说,我觉得科技口发展比较渺茫。首先升迁难度远远大于务部门,因为务部门人数比较少。通常,一个务部门10-50个人,软开四大行都几千人,小行科技口也有300人。务部门晋升是30个人里面竞争几个领导岗位。科技部门几千人竞争几十个领导岗位。难度差距一看就知道了。   
       
       而且务部门领导岗位轮岗相对频繁。比如公司部总经理可能过几年调到分行当行长,位子空出来,下面人才有机会,但科技部门领导岗位专性强,调动很少,IT部领导,几乎不会去别的部门做老总。一个萝卜一个坑,领导不走,下面人根本没机会。而且银行IT大部分从90年代末开始大发展,现在的IT中层领导,都是90年代末和20世纪出进去的,领导也就三十多岁,他们离退休很远,没空位子你就升不上去。而且就算有空位子,2000-2003年的,还有一大堆资格老的在排队,如果你没有背景。除非很好机遇+很能拍马屁,否则当领导很困难。     
      还有科技部门转务部门,我觉得很难,除非有很好的机遇,否则很困难。还有就算务部门要你,科技部门领导不放你,你还是去不了。而且说真的,大部分转岗的,都是去的不太好的部门或者是好部门的科技岗。真正好的行政部门或者金融市场部前台,全国也没有几个转去的。  
      
       对于学计算机的去银行,我给的建议就是,技术牛人,不建议你去。因为银行不是做技术的地方。技术再牛,不会拍马屁,不会吹牛,不会沟通也是白搭。技术牛的在银行,绝对是死干活工资还不高的命,升迁绝对没希望。我建议技术牛的,去纯技术型的企,比如微软,百度。技术足够牛,在技术型外企有前途。   
         
     对于沟通牛人,要不怕吃苦的话,做销售,做市场。累点苦点压力大,但是能说能拍,会伺候甲方领导,管他是送钱送女人,反正能让甲方领导高兴,做销售工资待遇绝对对得起你的付出。在银行科技口,你能拍也很难升。因为领导岗位太少了。你能拍,可是比你资历老还能拍马屁的,大有人在。除非机遇很好,否则很难轮到你升迁。   
      
     对于学计算机或者其他工科想转纯金融的来说,我觉得科技不是一个好的转金融的跳板。因为软开就是就是一个顶着金融外衣的码农。而且银行也是金融行比较低端的。如果是想去摩根高盛或者是内资的中信证券这样的,我的建议呢,本科生去四大干三年,再上个北美或者香港商学院的MBA。四大能帮助你提高财务背景,名校的MBA能帮你拓展人脉和校友资源。这种人投简历很容易被选中。 
      
      什么样的人适合去银行的科技岗位?我觉得是比较中庸的人,技术一般,沟通一般,野心一般的人。毕竟银行的软开,总体来说,待遇还是比一般的计算机公司好,而且相对稳定一些。对于不是牛人来说,银行的软开科技部也是一个不错的选择。而且软开大部分户口还是有保证的,对于在北京混的人来说,没有户口还是麻烦。   
       科技部层面,非常适合女孩子,科技部不累,压力也小。虽然没什么发展,不过稳定轻松对于女孩子更重要。 
      
      下面谈谈银行的分支行吧,也是今天这里议论比较热闹的。     
      
      BBS上经常有人问,收到工行北分和农行北分的offer,去哪个 ?其实,这种问题,根本就没有答案。   
      
      现在虽然都是分行统一招聘,但是没关系的,好多还要下派到支行,留不到分行。    
      
      分行的工资都是自己发,总行根据分行效益,限个总数,具体怎么发,发多少不管。同理支行的工资也是各个支行自己发,分行不管。   
      
      说到在支行的具体工资,得问具体的支行。每个支行都不一样。总的来说,要看支行的效益和支行长人品。    
      
      有可能农行A支行比工行的B支行多很多,但是农行C支行比工行的B支行少很多.    
      
     同样,支行有很多岗位,每个岗位收入也不一样。有做柜员的,有会计帐务人员,还有客户经理,收入都是不一样的。   
      
     收入多少,和支行效益很有关系。一般来说,效益好坏两个因素。   
      
     一是地理位置,一般周边大企多的支行效益不错。比如cbd地区,中关村地区。   
      
     二是支行长的营销能力和管理能力。一个好支行长,考核标准合理,会调动员工积极性。在客户营销方面办法多,营销能力强。   
      
     对于应届生去支行,首先,支行不轻松。其次待遇上,同一家银行,去到好的支行和烂的支行,待遇差别巨大。   
      
     在银行做柜员,做内勤的,基本属于旱涝保收,拿多少就看支行了。有的行长比较重视这块,加上效益好和行长对员工好,给的真不少。有的行长不重视,那得就很少。做柜员很累,上厕所也不能去长了。每天基本上没什么休息时间,上班的时候吃饭也不能保证。  在这里做,我觉得不如去总行或者分行的机关。总行相对轻松,收入也能稳定很多。其实最好的路线就是在支行干2年,你能了解银行基本的务。这些知识对你以后去总行分行或者跳槽帮助很大。无论以后做考核,做产品设计,一线的实际经验,都是帮助很大。说到支行去总行分行机关的机会,现在有的银行支行去总行分行机会比较多,有的就比较少,这个就不可一概而论了。   
      
     说到客户经理,比较笼统。有的行分的细,比如房地产行的客户经理,医药行的客户经理,针对不同行,分配客户经理营销。有的行按照联动营销的思路来,一个团队有对公客户经理,个人客户经理,国际务经理,一个团队一起来营销客户,奖金一起分,挨罚一起罚。还有的行分的粗,对公客户经理,个人客户经理。 
     总的来说,客户经理比较辛苦比较累。当然了,具体还要看支行。相对来说,四大行容易点。因为四大行相对来说网点多,结算优势大,所以客户多。股份制银行比较难,因为要抢客户,而且考核压力比较重。但是奖励高,比四大行多不少。所以四大行一般比较有能力,比较有客户群的客户经理,干几年除非是内部能有领导岗位,否则大部分跳槽到股份制银行。还有,银行喜欢要本地人,喜欢要父母是当官的。为什么,因为要拉客户,要创造效益。家里有背景,就意味着能给银行带来钱。 
  
     没关系的人,头几年不好过,85%的刚去支行做客户经理的,对银行充满了失望,对前途充满了无奈。对于应届生,尤其是研究生,去了支行,去做客户经理,伺候人的活,压力还大,开始没绩工资还少。研究生心里可能就不平衡了。让一个研究生去扫楼,写字楼里从一层到顶层,挨个公司敲门,问人家财务需不需要服务,有时候受冷眼和白眼。老子研究生毕,凭什么陪笑脸陪去?而且很累,早上可能在支行,10点去怀柔,下午又跑房山,没办法,客户在哪,人就要跑到哪。刚毕研究生抗压能力也不行。所以你看吧,头三年 ,研究生至少辞职的一半。   
      
      客户经理头3-4年,辛苦是一定的,没钱基本也是一定的。给你一个月存款3000万的任务,你刚来的小孩,家里没关系的,根本不可能。入行第一年不背任务,到第二年马上有任务,完不成指标就要扣钱。一个月工资都扣光了(四大行会温柔一点,股份制扣得惨),还要自己花钱请客户吃饭。85%的新人客户经理,每天一觉醒来,就要欠银行几千万指标,压力也是不小的。但是随着工作年头增长,你的经验越来越多,客户群越来越多,日子就越来越好过。4年以后,基本上就和总行差不多了。往后随着客户多,绩越来越高,收入是越来越往上走。说实话,几千万的目标,对于老客户经理,太容易了。而且,总行大多职位,升不上领导的话,是越老越不吃香。而客户经理这个职位,恰恰是越老越吃香。   
      
      当然,新人能不能干好,家里没关系的话,就要运气了。自己的好坏要和所在银行的考核政策,支行效益和支行长人品有关。效益好的,考核机制好的支行,每个客户经理都很有干劲。行里客户多,老客户经理根本忙不过来,会分给你一些客户让你做维护干起,这样对于新人绩就好达标。而且应届生为人处事什么都不懂,碰到好的师傅,带你教你为人处事。去个效益烂的支行,100%都是支行长能力差。客户经理大家都没干劲,没人带你。很多东西恐怕就自己学了。而且你拉来的客户,恐怕支行长还要抢来把绩放到自己头上。你是干活还没钱。 就算你完成了指标,支行没有完成指标,你的奖金也打折扣。而且很多银行人品差的支行长,公开抢员工的钱。发到员工卡里的钱,找各种名目扣出来到自己腰包。  
      
  
      说到客户经理的工作强度,大部分很忙。晚上陪完客户喝酒,还要回行里给客户做务,忙的时候,10点以后下班也正常。但是最累也最挣钱。相对来讲比较公平,付出就有收获。尤其是股份制银行绩好工资高,高级客户经理的收入都是很吓人的。不过要是懒惰或者能力差,没有绩,工资都拿不到。这个职位太公平了,就是看个人。   
      
     说到客户经理收入,现在银行尤其是股份制银行,资源都往一线倾斜。因为银行的盈利,都是来自于一线。客户经理收入,四大行相对比较大锅饭一些,股份制比较按绩说话,做得好的,收入就上不封顶,家里没关系,完全靠自己努力,一年拿个几百万的客户经理也有。当然,这样的肯定不多。能做到中等的,收入大部分是比总行普通员工高一块的。当然,这也要看支行的效益决定。做的差的客户经理,就要扣钱,工资少的可怜。说实话,只要会做人,能吃苦努力不偷懒,做个中等绩没问题的。 中等及以上的客户经理,说实话,请他们去总行都不去,嫌收入低。   
      
      
      客户经理能不能做好,主要还是看会不会搞关系,银行大部分盈利是对公务和私人银行。能不能给甲方领导或者是个人富豪服务满意是成功的关键。有的客户经理很厉害,有眼力健会做人。和客户接触一阵子,和客户单位领导做成哥们了。做这行,就要会搞关系。举个例子,甲方领导孩子上学,自己花钱找关系,帮着甲方领导孩子找重点学校,这都是常事。客户经理要太内向肯定做不好。其实应届生大部分为人处事都不行,这个如果有个好师傅带,还是成长的很快。   
      
     应届生去做客户经理,首先要看自己的性格。情商高不高,能不能抗压力,能不能说,能不能拍最关键。你要是性格内向,或者老子谁也不吊,不能低头当孙子的,你别去做这个行,你肯定做不好,别说奖金,工资都给扣光了。     
        工作强度来看,具体银行具体分析,不可一概而论。总体来说,四大行轻松电。股份制银行因为拉客户难,指标要求高,所以奖励也高惩罚也高。四大行相对旱涝保收,特别高的和特别低的都少。股份制银行相对来说多劳多得,少劳不得,拿几百万的也有,工资全扣光的也有。   
      
     客户经理坏处也不少,比如压力大,完不成指标要扣钱。见了甲方领导要当孙子,要伺候人,还有就是老喝酒,毁身体。说实话,无论银行还是IT公司,销售岗位的离婚率还是比纯做务或者研发高的。尤其是支行的女行长,离婚率比正常女性高。因为女人太成功了,如果老公不够优秀,可能看不上老公了。反正这个就看个人了,想挣钱就别怕吃苦。想轻松就别对钱要求太高。 
声明:本文内容由网友自发贡献,不代表【wpsshop博客】立场,版权归原作者所有,本站不承担相应法律责任。如您发现有侵权的内容,请联系我们。转载请注明出处:https://www.wpsshop.cn/w/神奇cpp/article/detail/1015628
推荐阅读
相关标签
  

闽ICP备14008679号