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什么是五看三定?

五看三定

五看三定模型是一套非常系统的思考方法,对企业战略的制定具有重大的价值。该模型常被用来服务于组织战略、目标计划、产品规划和解决方案

五看

看行业

从宏观的角度,包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势,这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化?整个产业未来的技术发展趋势是怎样的?会发生哪些变化?

看市场

我们的客户是谁?客户买什么?需求是什么?我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么,在它的发展战略当中存在哪些痛点等。

看竞争

在未来,我们的竞争对手会有什么样的发展战略?它的定位是什么?一个竞争对手真正的强大,不仅仅是产品强大,产品强大仅仅是结果,还有很多影响的因素。

看自身

建立在对客户与竞争对手的洞察之上,更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足,做到有所为有所不为。

看机会

未来,我们在客户领域有什么样的投资机会?对我们来说,它的市场空间有多大?如果前面四点都很好,但就是没有市场,不赚钱,那就果断放弃,等时机成熟了再说。

三定

定控制点

战略控制点可以简单的理解成一种不易构建,但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力,有的叫做“卡位”,你设定一定的门槛,让别人进不来。最简单的战略控制点叫做"10-20%的成本优势",往上是功能、性能、品质的领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链的控制等,最高级别的战略控制点是拥有标准或者拥有专利组合。

定目标

企业经营的全方位的目标,不只是销售、订单的目标,还要包括研发、生产、供应链、内部管理的目标。

定策略

当定位和路线清晰了,策略就是要解决战术的问题。各种策略形成一个系统,形成一个走向胜利的系统,就能实现用过程的规范性保证结果的确定性。

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