如何正确与 HR 谈薪资？

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见字如面，我是军哥。

马上金三银四，这文章你需要，拿到好 offer 记得来感谢军哥哈！

你是不是，谈薪的时候总谈不过 HR？

你是不是，明明不想接受这个 offer，迫于无奈，最后默默接受？

你是不是，和 HR 谈完之后，才发现之前想好的说辞漏说了？

鉴于此，今天的文章将围绕「信息差、谈薪的正确姿势、真实案例」三点一一展开。

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1.信息差

信息差这玩意广泛存在，特别在求职者和 HR 博弈的场景。从一定程度说，他们之间的博弈是「囚徒困境」。

下面我们分别从求职者和 HR 的视角来分析。

我们跳槽肯定希望能加薪，这是毋庸置疑的，除非一些客观原因，例如公司业务线合并、公司倒闭等。如果选择了要跳槽（入坑），但跳槽不加薪！这似乎太搞笑。

到了谈薪环节，用人部门对求职者的能力是认可的。然而这个职位有多少人进入谈 offer 阶段，每个人之间的优劣势，终面面试官最看重什么方面，这些信息对于求职者都是未知的，信息差由此而来。

我们再切换到 HR 的视角，HR 必定会拿到多轮面试官的综合评价，没有内部职级的公司一般是——拍脑袋结合候选人之前的薪资的期望定薪，稍微大一点的公司会对候选人先定级定岗，然后在这个级别的薪资范围内和求职者博弈。

对于HR的盲区是，他并不知道候选人对这个岗位是「真的」感兴趣么？候选人有没有其他的竞争力的 offer，候选人考量 offer 的维度和真正跳槽动机，但不管怎么样，一场暗战就这么开始了。

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2.谈薪的正确姿势

我思考了许久，我发现要谈好薪资需要做如下的准备工作，具体可以分为面试过程和谈薪两部分，我们逐一分析：

1、面试过程

1）我们在填求职登记表时，不要填具体的期望薪资，请填面议，请一定记住、记住、记住。

2）面试过程中，不论一面、二面还是 HR 在问到你的期望薪资时，请说一个范围，不要说具体数字，有的朋友会说，说了范围，HR肯定给你最低的，持这种观点的朋友们，有没有思考过一个问题，你说了范围你就有谈判空间了，说了数字，你的薪资就被锚定了。

2、谈 offer 过程

到了这一轮，恭喜你进入谈薪环节，你是不是又开心又紧张呀，像极了若干年前你参加高考吧。

我有如下心得与你分享：

第一、请提前通过一切办法，去了解这家公司不同级别的薪资范围和薪资组成。你不但要了解到你的这个岗位级别是纯现金加一些默认福利呢，还要了解那个级别以上会有期权或股票等长期激励方式。

第二、和 HR 沟通具体薪资时，请HR把具体薪资构成，几险几金是否全额缴纳，薪资发放的形式说清楚。如果你的级别只是纯现金，那么结合之前我们的讨论，开一个有竞争力的薪资。这里需格外注意的，开的薪资要比自己预期高一些，高多少呢？至少高个2K，留出我们和 HR 讨价还价的空间。99%的 HR 都会压你的薪资，为什么呢？因为这是他的KPI，就像我们开发写代码 bug 要少一样。

第三、HR 一定会找各种理由来搪塞你。例如，今年疫情下普遍跳槽加薪少，他们不久之前找了一位高P还平薪呢，他们公司在行业里属于 TOP10 等等理由，并且还会强调这个机会对你未来的发展非常好之类的。最高明的HR还会语重心长聊人生和你做朋友，注意这都是套路，兼听则明呀，哈哈哈。

总之，和 HR 谈薪是一场惊心动魄的博弈战，要打好这场战役，以上聊的这些准备工作是必须的，然而这些还远远不够。

怎么办？

我们在和 HR 谈薪资时，还需要使用如下策略。

第一、自己沟通表达不行的，可以尽量减少电话沟通而采用微信沟通，最后电话确认，如果你是猎头推荐的话，你可以找猎头来代劳。

第二、和HR沟通时，要了解对方心理，比如你们在某一个观点谈的不愉快，或者明知道对方已经不开心了，可以先找理由暂停一下。

第三、你得充分了解你的优势和诉求，在谈判的时候做到不卑不亢，并且你提的任何观点都要思考好如何应对和反驳，并且至少要往后推演二步，要不然你处于谈判的下风后，你期望是不可能满足的。

第四、和 HR 在对峙中，他的每一个重要问题你都得正面回复，先同意再说自己的观点，这就像踢皮球，你得踢回到 HR 那边，保持谈判的战略优势。

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3.真实案例

这部分，我分享一个我指导朋友谈 Offer的真实故事。

我的一位读者朋友上周拿到，某二线互联网公司 P6（对标阿里级别）的后端开发 offer，他在原公司的薪资是 22K，五险一金全额缴纳，谈的 offer 过程中他期望可以谈到 29K（他心里预期是不低于 27K），五险一金全额缴纳。

在和 HR 对弈过程中，HR 第一个问题是我们很认可的专业能力，面试你两位技术面试官也非常看好你，可是今年很多公司都降薪了，我们公司也受疫情影响，这个价格我们给不到的。

此时我给他出的招是——据我了解市场上的行情，我这个级别的薪资范围是25K 到 32K，我的要求是合情合理的。

HR 继续回复，我上周招了一位和你一样级别，他的薪资比你的期望低一些，我给他出的招是，我不了解那位朋友的情况也不好评论，还是请 HR 具体情况具体分析，此时 HR 开始长篇大论了，年轻人要看长远，我们这个平台如何好这类的套话。

最后 HR 来了一句，你最低能接受多少？我和朋友说，你也真诚一点，你说我非常想加入贵公司，这样吧，28.9如何（以开玩笑的口吻）？

HR 的回复，我们不是市场买菜啊，讨价还价的，但事实上这就是讨价还价，我和这位朋友说，你说HR说请他和他领导再请示一下，我们择日再谈，把皮球再踢回去。

过了一天。

HR 又找了他，说我跟我们领导说过了，他觉得你这个价格还是高了点，他们也挺为难的。

看着这个问题无解了，怎么办。

哦对了，这位读者拿到一个其他公司的 offer，和这个公司规模差不多，但这是新业务，由于存在一定的风险，他觉得这个 offer 不是最佳选择，我告诉他你直接和 HR 说，我有一家其他公司的 offer，他们给的待遇是 29K 云云（这个是真实的），看看 HR 怎么应对？

并且告诉读者你还能补充，如果 HR 不相信的话，你可以把 offer 隐私信息马赛克，再发给 HR 看，但最终HR并没有要这个截图。

又过了 1 天，我记得是上周五19点多，HR 打来了电话并告知读者，薪资定为28.8K，问读者意下如何？读者欣然答应了，因为他的心理价位是不低于27K。

总结一下：

第一、要敢于报价并且提出比自己心里价位高一些的薪资；

第二、对于 HR 可能提的任何犀利问题要想到应对方案并推演后续问题；

第三、对于 HR 的反驳，皮球一定要踢回去；

第四、尊重 HR，同理他、认可他、然后再协同他。

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写在最后

以上，是今天讨论主题的全部。

希望我的这篇文章，关于的谈薪办法和策略对你有价值，也欢迎你留言分享你的谈薪办法（若涉及到隐私可以私信军哥，见下面w，你懂的），我们下篇文章见。

关于我：军哥，前饿了么、贝壳技术总监，乐于结交朋友，也欢迎加我微信与我做朋友（公号输入框回复“w”即可），朋友圈做个点头之交！

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