结合月季的具体价值，所以我们的经营方式便是：

1）体验式销售，让消费者认识到南阳月季历史悠久，花期长，花的品种多优势，并且有与月季相关的药物与食品等优势。

2）一站式服务，月季苗后期出现的一些问题我们也能处理，如花卉如何种植才能延长花期，树苗如何修剪等等，我们将有专业的售后服务人员为你解答。

3）我们会通过微信公众号，QQ群，微信群，微博等社交软件，逐渐地形成一个我们自己的月季爱好者圈，并举办月季花种植交流会等活动来提高这个圈子的影响力口碑与知名度，最后形成自己的良好用户群体，与月季花的价值。逐步实现月季的大众化，让人们都喜欢月季并且家家户户都有一盆或一棵月季。

1.2主要商品与服务范围

商品：各种大小的月季盆栽与月季苗，月季种子，月季花，月季花化肥，除草剂，农药，月季DIY国画及DIY月季十字绣。

服务范围：月季种植培训，月季造景服务（把月季做成有一定含义的样子），月季嫁接服务（把多个种类的月季花接到同一棵月季树上），月季插纤服务，售后服务等等。

1.3技术创新

通过杂交育种，诱变育种，基因工程育种等育种方式把月季花做得更加漂亮，美观，并且各种性能，例如抗病虫害能力，抗旱能力，抗寒能力等等。

同时扩宽月季花地利用各种价值，如月季精油，月季书签，月季菜肴，月季相关的药物，月季国画等等，同时通过月季大工匠等奖项去调动农民的种植月季积极性，形成一大批业务素质突出的种花专业能手与精英，提高南阳地区在月季花种植方面的话语权。

1.4市场分析

这个是网上的一株大型高品质月季（5厘米粗单色两米高）的售价，价格为1056元可以说是非常贵了，但是那买的人却很多。月季行业的需求量是很大的，发展前景是非常好的但是那整个行业销售体验性还不够好，往往给人一种模棱两可的感觉。

1.5营销策略与计划

策略：网店，电商，微商+门店+促销活动

计划：成为全国范围内有影响力的花卉商，让南阳月季具有更高的行业话语权，让农民生活更加富足，让广大人民群众都用的起月季产品。

1.6生产管理

二．项目背景

2.1背景介绍

南阳月季销售引领全国。南阳月季在国内外具有广阔的销售市场，规模化种植，专业化、标准化生产，南阳月季以南阳月季基地、南阳月季合作社、南阳月季集团、南阳成教月季繁育基地等月季企业为示范引领，形成了全国最大的月季苗木繁育基地，生产的月季不仅畅销全国，还远销日本、德国、法国、荷兰、俄罗斯等国。南阳月季供应量占国内市场的80%，占我国出口总量的70%以上。月季花卉产业已成为我市调整农村产业结构、农业增效、农民增收的有效途径。

随着国家经济的发展和人们生活水平的提高，居民对花卉苗木的需求已经渗透到人们生活的每个角落，从公园到马路，从小区到商场，对绿对美的追求给花木产业赋予了更多新意。与此同时，城市园林建设步伐的加快以及人们对花卉消费量的不断增加使得花卉市场需求日益增长，国内花卉流通网络已初步形成。这些都为花卉业发展创造了良好的外部环境。《2015-2020年中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告分析》：虽然我国是世界花卉生产面积最大的国家，但从单位面积产量、产值、效益看，都还处于低水平阶段。全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型。预计，未来花卉行业市场规模仍将保持年均10%以上的速度增长，今年年底将突破千亿。

2.2项目灵感来源

据有关机构预测，中国花卉消费需求量每年将以百分之二十的速度递增。而且从国家制定的长期发展规划来看，到2020年，全国花卉产值达到一千亿元人民币。因此，发展花卉业仍然具有较大的生产潜力和市场空间。

2.3项目将会解决的社会问题

1.提供一个更加全面的花卉交易平台，解决好货卖不出去的问题，同时

开辟中国花卉交易的途径。

2.建立合理的花卉科研体制，加速科研成果转化。

3.加速花卉行业的分工，让花卉体系管理更加高效。

2.4自我优势

1南阳月季（Rosa chinensis），"才人相见都相赏，天下风流是此花"，月季被称为"花中皇后"，为常绿、半常绿低矮灌木，四季开花。南阳月季文化源远流长，博大精深，素有"月季花城"的美誉。

早在1995年月季被南阳市政府命名为市花，2000年南阳市被国家林业局、中国花卉协会命名为"中国月季之乡，分布在南阳石桥镇的月季驰名全国，以品种多，品质好，规模大著称，月季总供应量占国内市场的80%，年出口量占全国月季种苗出口总量的60%，为中国最大的月季苗木繁育基地。春末夏初，花开时节，南阳古城花海人潮，竞睹"花中皇后"的芳容。

2016年10月2日，世界月季联合会发文中国花卉协会月季分会，同意2019年世界月季洲际大会在中国·南阳举办

优点：观赏效果好形状独特、高贵典雅、层次分明，在视觉效果上令人耳目一新；造型多样，有圆球型、扇面型、瀑布型、微型等；既保留了一般月季的花香浓、花期长、花色多样等优点，又表现得更新颖、更高贵、更热烈。

南阳月季因此具有更高的审美价值。

绿化用途广在环城行道、公园、风景区、小区庭院等一切有绿地的地方，树状月季都能起到画龙点睛的美化功效。

适应性强树状月季的花冠比一般花卉离地面远，不容易感染土壤病虫害；树干取材于蔷薇，根系发达、生命力极强，特别是碱性偏高地区，种植普通月季困难，树状月季填补其空白。

2植物文化

折叠活动

每年春末和夏初（五一）前后，古城南阳举城欢乐。来自中原各地、外省外市以及世界各国的观光旅游者，怀着极大的兴趣，向南阳月季博览园涌去，一睹月季花海的盛况！

1995年，南阳市人大常委会通过决议，命名月季为南阳市"市花"，2000年，南阳市被国家林业局、中国花卉协会命名为"中国月季之乡"。[1] 每年4月29日至5月1日举办"南阳月季花展"多年来，市委、市政府坚持贯彻"以花为媒，广交朋友，宣传南阳，扩大开放"的指导思想，将南阳花会办成一个融赏花观灯，旅游观光，经贸合作与交流为一体的大型综合性经济文化活动。

传说

据说当年南阳人光武帝刘秀登基前，为躲避王莽追杀，曾在如今南阳市卧龙区石桥镇的月季花丛中躲过一劫，称帝后，刘秀感念月季仙子救命之恩，奉月季为"花中皇后"。

自古以来，南阳人就有栽培月季的优良传统，人们爱它芬芳扑鼻，爱它长盛不衰，历朝历代都有诗人赋诗以咏之，宋朝苏轼称赞月季："唯有此花开不厌，一年长占四时春。"

历经千年风霜，南阳月季又绽放出别样的风采和光华。为中国最大的月季苗木繁育基地，南阳月季也因此成为了南阳文化名片之一。

月季博览园

南阳月季博览园为世界一流月季主题公园。位于中国优秀旅游城市、国家园林城市河南省南阳市北郊，西临南阳独山森林公园，东临孔明路与白河国家城市湿地公园隔路相望，北向300米与独山站高速口一步之遥，交通便利，位置优越，既有山之厚重，又有水之灵秀，南阳为"中国月季之乡"，每年"五一"花开时节香满南阳、游人如织，是初夏赏花的最佳去处。

三．产品及服务

3.1服务定向与客户价值

立足河南，面向全国。让科技为南阳月季的房展注入无限可能。

服务农民，促进科研。让技术为南阳月季的地位施加灵丹妙药。

3.2展望与未来

成为河南月季花卉市场龙头企业，现在虽然这个项目还处于筹划与创意阶段，但是我们相信站在时代的风口上猪也会飞。中国花卉市场的潜力是十分惊人的，当前的已开发市场不过只是冰山一角，希望未来我能找到一种合适的新型消费方式，让全国人民都爱上南阳月季，都爱上南阳这个我的第二故乡。

四．竞争对手分析

其他花卉营销商，其中主要以大型园林苗木出售企业为核心对手。其次是买花的实体花店。面对这些竞争对手我方将积极与相关企业共同合作，以逐渐提高自己的业务能力，扩宽自己的经营范围。最终以良好的服务态度及产品打动用户。

五．风险控制

花卉业起步晚，行业主管部门不明确，管理体制不顺，造成多头，交叉管理。国家没有相应的产业政策，缺乏市场规范和产品标准，利益过多分配到中间商手中，花农利益受损，风险大。另外还受气候影响较大。

六．总结

我国的花卉行业保持着良好的发展势头，物流环节从产地到消费市场的整个产业链上起着衔接和促进作用。随着市场的发展以及消费者品味和对产品品质要求的提高，物流环节将成为制约南阳花卉行业的瓶颈，所以解决物流问题会成为我们着重思考的关键。

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