架构师如何找到自己的商业模式？_新商业模式架构师

架构师如何找到自己的商业模式？

小结这节课我们介绍了架构师的第三个生存法则，那就是必须要在有限的资源下最大化架构活动所带来的商业价值。

不同的团队在以不同的方式为企业创造着商业价值。

对于一个架构师而言，你要为公司、部门或团队提供可量化的增量价值，这样才能让自己处于价值创造的前沿，保障自己的长期收入。

同时，这也是你增长技能、获取自尊的最佳路径。那么在这种情况下，架构师创造自己的增量价值，就必须同时满足三个条件：

1.确保最终架构方案的可行性。
2.确保参与方达成一个合理的实施路径，最终能够完成实施。
3. 确保设计方案可以最大化解决方案的结构性。

事实上，这三个条件很可能是互相冲突的，很难被同时满足。于是，靠对阶段性精确目标的最大化投入去取得成功，就成了实施架构活动的重点。这个我们下节课再深入讨论。

思考题三个思考题，任选一个：

1. 你理解自己所在公司或团队的商业模式吗？ 你知道自己在其中创造的价值是什么吗？ 这个价值能够长期维持吗？如果你有担心，为什么呢？
2. 你身边有存在一些不合理的现象吗？为什么呢？
3. 你有没有见到过一些架构方案，虽然可以满足我们所提到的三个条件，但是最终却失败了。这是怎么回事呢？你有个合理的解释吗？

理解一个企业或团作为一个技术出身的人，必须要在有限的资源下最大化架构活动所带来的商业价值。

我的职责为架构师，所以今天我以架构的视角切入，对于任何一个架构活动而言，架构师的可用资源，包括商业成本、研发成本、时间成本、迁移成本等等，都是非常有限的。

但架构活动就是要在这些限制条件之下，将商业价值最大化。

在职业生涯的初期，不太关注商业价值，不知道我们的工作最终能为公司带来什么样的商业收入。

我刚工作时，也从来没想过我的工资是从哪里来的；

公司凭什么会在明天、明年甚至十年后还会给我发工资；

更别说思考我为社会创造的价值了。

但随着在职业上的不断成长，我越来越深刻地意识到，

必须要为自己所在的企业创造出可度量的商业价值，这是我们获得有质量的长期收入的重要前提。

什么是商业模式？什么是商业价值？

商业模式（Business model) 就是讲一个企业是以什么样的方式赚钱的，比如电商行业，有自营和平台两种不同的商业模式。

商业价值 (Business value) 呢，就是从现金收入的视角看价值创造的过程。

你每天忙碌的工作，从企业的收入上来说，可以为公司带来什么样的短期和长期现金和其他收入，那么对这部分收入的量化，就是你创造的商业价值。

简单来说，商业价值就是帮助公司获取商业收入。

那么作为一个技术人员，本来是写代码做架构设计的，那你是怎么为公司创造商业价值的呢？从创造商业价值视角来看，你的代码和设计有三个作用：

实现一个商业模式；
提升一个商业模式的效率； 加速一个商业模式的收敛速度。
也就是说，你作为一个程序员，主要通过上面这三个路径为公司赚钱。

举个例子来说，你写代码实现一个电商平台的一部分功能，最终电商平台可以获取交易收入。或者是你实现一个算法，提升了买家转换率，从而提升了电商平台这个商业模式的效率。你也可以通过 A/B 实验的平台、数据仿真的功能等等，加速一个公司的商业模式收敛速度。这些都是为公司增加收入的办法，所以公司多赚的这部分钱就可以归因到你，也就是你为公司创造了商业价值。

我之前是在一家企业里做软件基础设施的，比如说写云平台、自动化测试平台、财务系统和数据平台。那么当你通过企业内部用户来间接创造商业价值，通过提升用户的日常工作效率、产品质量、运营效率、决策质量和商业洞察的质量，这个时候，你同样也为企业创造了商业价值。不过这样的工作更难以量化。

这就是需要我们破局去思考