秋招记录之基恩士_基恩士秋招填空

基恩士一面

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一面：

一分钟自我介绍

是录视频要注意穿着，听说他们会比较注重

二面  8.30

二面之前会让做一个问卷，记得截图保存，面试会问，如下是我的选择： 

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排序原因会问，这是我的回答可以参考一下：

1.D类型：注重技术，将解决问题放在第一位 

  原因：
  我认为公司作为技术销售类型的公司（传感器和测量仪器的主要供应商），面对的客户群体是特定的，对于这部分客户来讲技术方面的成熟和解决问题的能力是他们作出选择的重要因素，所以我认为应该把技术放在第一位。
  
  D(执行力强，性格外向，但是不思考过度强调竞争)

2.B类型：诚意
  
  原因：
    我选择诚意作为第二名的原因在于，在销售的时候，我们遇到的买方很有可能是经常购买同样种类产品的人，我们在销售的时候是否有诚意对方是能够感觉到的，如果有诚意的话，我认为成功的可能性会比较大。
  
  B(标准顾问式销售，深受客户信赖，但是没有以公司利益为主)

3.C类型：思考出新的方法
  
  原因：
  在销售的时候，如果有一个别具一格的方案或者方法，或许会有意想不到的成功，能够让人眼前一亮的方法，即使在一次销售中失败，但是可以让对方记住自己，我认为在技术销售类型的公司，老客户应该占比比较大的比例，下一次客户购买的时候大有可能记住我，从而到我这里来购买
  
  C(创新精神，视野开阔，但是光纸上谈兵，没有行动力)

4. A类型：话术
  
  原因：
我觉得在销售的时候，话术可以作为一个辅助，可以为我们在交流中添加一些舒适，而不是作为最主要的部分，因为话术是大家都可以学的，销售人员如果有自己的特色，会在这方面走的更远，而不是大家都是一样的，这样很难得到进步。
  
  A(业绩为导向，充足工作热情，但是强买强卖没充分了解客户需求)

其实这四个排序我是站在如果我作为一个销售人员，我的职业规划应该是怎么样的来一步一步选择的。

然后是：

 

 

 词语选择：伙伴、可靠、精力充沛

最后一般会有一个模拟销售：

劝服开会

1、 你对开会的看法是什么呢？

2、如果一直不开会，或者说完全不开会 您认为你会通过什么途径去总结团队最近的工作，或者展望之后的工作

就大概是这种的，记住不要一直自己说，要多去问对方，得到他的理由再去针对性的回答。

SPIN步骤

1. 问背景问题

2. 确认客户痛点

3. 放大痛点

4. 引出我们的效益和回报

企业文化认知:

以较小的资本和人力资源，获取较大的附加价值

尽可能低的资源达到最大的输出

三面准备：这是面试之前我找的一部分资料，可以参考

1.对公司的了解

基恩士是一家技术销售类型的公司（传感器和测量仪器的主要供应商），为公司提供能够改善其自动化制造质量与效率的解决方案，宣讲会上讲到公司主要看重个人能力，所以我理解的工作氛围应该是比较友好的，适合我们这种年轻人去学习与成长。

基恩士是世界上传感器和测量仪器的主要供应商，产品质量过硬，被评为“日本十佳企业”。其次，基恩士对于人才的培养是不予余力的，基恩士销售和技术工程师能够出色地解决客户问题，

而我具备良好的沟通和学习能力，曾经在xx任职，解决了很多客户问题（或者说做过XX项目，具有良好的逻辑能力等）。个人能力比较匹配基恩士公司。

2.团队的三要素

1. 团队的领导

一个好的领导总是为团队提供正确的方向。

领导者为他们的团队提供培训、指导和咨询

为了发挥每个人的技能，员工必须有高标准的表现。他们也能通过鼓励发现成员潜在的能力或技能。

2. 团队内的交流:

交流是一种允许发送方和接收方之间交换信息的方法。沟通是否有效，接收者是否理解信息并给出反馈，取决于发送者的沟通技巧。通常不同的人有不同的感知，他们可能以不同的方式接收相同的信息。因此，在团队成员之间进行信息交流，确保他们了解公司的目标或目标是什么，这不仅有助于公司有效和高效地使用资源，而且也激发了良好的工作关系。

3. 知识共享

知识有两种类型，知识(显性知识)，经验(隐性知识)。

每个团队需要不同的人，他们有不同的知识或经验，以不同的角度造福团队。如果他们愿意与其他团队成员分享知识，比如他们的知识或经验对自己的成功或失败，讨论他们的意见……在短期内，它可能有助于公司实现目标，但从长期来看，协同工作关系可以使他们彼此信任，能够承担一个大项目。

5.你认为你的领导做了对公司不利的决策或者不利的事，你该怎么做？

这时作为下属的我，劝解一定要适可而止。领导作出的决定，我主观上认为是错误的，可未必是错误的，领导的职务比我高，所拥有的即时信息量肯定越大，而我可能并未有这些信息，在信息不对称的基础上，领导做出的决定，可能考虑得更全面，在信息不对称的时候，谁掌握的信息多，他的正确性可能更大！所以我会“坚决服从领导指挥！”这一原则。按照领导的决策去做。因为不服从领导指挥而受到的损失，远比领导错误决策带来的损失要大得多，而且如果真的是错的没有一个领导会在事实面前执迷不悟

6.你的领导比你年轻，你怎么看？

1.关注事，而不是人

能够和比自己年轻比自己能力强的人一起工作，虽然表面上看来时间让自己伤面子的事情，但实际上就是一件好的事情，因为这样才可以激励，你不断地前进。

2.多交流，学习他们的优点

因为在现在这个快速发展的社会，很多东西都是具有时代标记的。每过几年都会出现一些新鲜的内容，只有我们不断地去和他们交流，学习现在最新的那些标记是什么，才可以让我们在和他们沟通的过程中，变得十分的便利。

3.放下心理包袱，不懂就问

在职场中，不管对方比你年纪大还是年纪小，只要他知道你不知道的东西，那么你就要虚心的向她去请教，不要总是觉得像自己年龄小的人学习是一件可耻的事情。所谓三人行必有我师，我们一定要放下自己心里的障碍。

7.你觉得做好销售工作的三个品质是什么？

1.专业精深知识广博

一个优秀的销售员不仅要储备自己行业的销售知识产品特性，还要对销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识进行涉猎。

2.态度诚恳以心交心

诚恳的态度，能在客户心中树立起很好的形象，以方便工作的展开，以心交心，站在客户的角度思考，去解决顾虑，达成需求的一致。

3.敬业爱业积极热情

销售工作难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只有对这份工作负责，喜爱这份工作，积极主动迎接未知，才会柳暗花明又一村。

8.对顾问式销售的理解？

1.捕捉可互的真实购买需求

2.把握顾客关心的问题

3.做顾客的顾问展开提案

4.商品的演示说明

建议：说自己为什么选择基恩士，从行业角度，个人匹配角度。

范例：面试官您好，我想谈谈自己为什么会选择基恩士。首先，基恩士是世界上传感器和测量仪器的主要供应商，产品质量过硬，被评为“日本十佳企业”。其次，基恩士对于人才的培养是不予余力的，基恩士销售和技术工程师能够出色地解决客户问题，而我具备良好的沟通和学习能力，曾经在xx任职，解决了很多客户问题（或者说做过XX项目，具有良好的逻辑能力等）。个人能力比较匹配基恩士公司。

9.如何获得顾客信赖？

思路：首先了解清楚客户的需求，知道客户的困难，围绕需求，出技术方案来满足客户业务的需要，同时做好技术方案的细节，不断与客户沟通，真正详细地了解到他的需求，才能解决客户问题，获得信任。

10.如何向企业推销基恩士产品？

思路：首先了解清楚客户的需求，针对需求提我们的产品；然后了解客户现在使用的友商产品如何，是否存在问题，我们基恩士的产品是否可以替代，还能做到更好？

11.职业的规划和安排？

思路：首先按照公司的培养计划学习，成为一个合格的技术或者销售工程师，然后在工作中不断积累经验，成为一名具有强大执行力、抗压能力的优秀工程师，为客户解决问题，服务好客户。最后能够尽自己能力，实现公司销售利润最大，成为客户和公司领导认可的员工。

12.你觉得做好销售工作的三个品质是什么？

1.专业精深知识广博

一个优秀的销售员不仅要储备自己行业的销售知识产品特性，还要对销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识进行涉猎。

2.态度诚恳以心交心

诚恳的态度，能在客户心中树立起很好的形象，以方便工作的展开，以心交心，站在客户的角度思考，去解决顾虑，达成需求的一致。

3.敬业爱业积极热情

销售工作难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只有对这份工作负责，喜爱这份工作，积极主动迎接未知，才会柳暗花明又一村。

三面：

1、自我介绍

2、选择公司的要求

3、销售的三个品质

4、为什么是发挥长处，不是去除短处

5、你认为短处好改正吗

6、工作地点

7、有什么问题

8、一周会出结果

结果：

我是三面的时候挂了，我认为主要原因是我的性格，他们公司业务已经很成熟了，需要的是干活没有过多思考的人，我不符合这一点，我就像个十万个为什么一样……

如果大家想去的话，可以把自己塑造成符合他们公司理念的人，然后再面试的时候考虑清楚如何将话说圆，不然面试官会一直问一直问…做那个二面前的问卷也要考虑清楚某个选项选了要怎么说之类的。这个公司不看学历的，工资不错，但是对我来说死气沉沉。

共勉

注：有一部分准备内容来着网上的各位大佬，侵权删，勿喷，谢谢