出海如何从0到1？融云《社交泛娱乐出海作战地图》实战经验揭秘

经过近几年的发展，如今的互联网出海已经是截然不同的命题。关注【融云全球互联网通信云】了解更多

从粗放到精细，风浪越来越猛烈。如何契合自己的基因选择赛道和地区、如何打造有获客抓手的独特产品、如何拿下第一个客户，是每个出海人都需要关心的问题。

融合 200+ 实战家一线宝贵经验，融云近期重磅推出了《社交泛娱乐出海作战地图》（下简称“出海作战地图”），通过“出海动因＆历程”“重点市场布局”“重点赛道突围”“痛点与挑战”“出海从０到 1”五大模块，帮助出海人体系化梳理思路。

比白皮书形式更精炼省流，比知识类信息更实用有效，《出海作战地图》是社交泛娱乐出海不可多得的宝藏工具。出品方融云特别为 TGO 粉丝开通了免费申领通道，感兴趣的朋友可以通过下方海报获取。

 《出海作战地图》实物长约 1 米，折叠起来方便携带，展开贴挂醒目亮眼，使用场景十分丰富。

 实物全景

在内容上，它通过 5 个模块体系化地对社交泛娱乐出海进行了全局知识梳理，具体又内含 7 个赛道、64 个国家的产品和市场分析。并且，出海开发者面对的痛点挑战和从 0 到 1 实用指南模块的内容也极具操作性和借鉴意义。

---

01 竞争不留余地，出海从哪下手？

针对东南亚、中东、非洲、拉美、欧美 5 大重点市场的 64 个国家，《出海作战地图》从经济 & 人口、政策环境、互联网基础、宗教文化、市场机会与赛道等方面进行了全要素宏观层面分析。

针对约会交友、社区、音频社交、视频社交、游戏社交、虚拟社交及 AIGC 新技术带来的新业态，《出海作战地图》对社交泛娱乐重点赛道进行了微观层面的详细拆解。

二者结合，为出海人打造建立全局认知的第一知识图谱。

产业的发展总是遵循从粗放到精细，从岁月静好到卷生卷死的发展路径，这适用于几乎所有市场的所有品类。

普世的、基础的社交需求已经被先入为主的国际巨头解决，机会缝隙只存在于更聚焦、更复杂的需求，比如更细分的目标群体、创新的交互方式、升级的运营和服务。

明确产品定位，饱和赛道寻找用户未被满足的细分需求作为进入点，勇于集中资源打穿市场，是在巨头林立的竞争局势中立足的关键。

利用好新技术带动的产业浪潮，则是当前的另一条显性路径。在这方面，AI 绘画工具 Midjourney 提供了一个参考思路。

这个只有 11 人的团队做出的产品，上线不到一年已经实现了近 1500 万用户和 1 亿美元营收，成了谈论 AIGC 无法绕开的代表性公司。

不同于自建网站或 App，它在实时社区 Discord 中以频道的形式提供服务。

1.5 亿月活的 Discord，对 Midjourney 来说首先是一个流量充沛的绝佳获客渠道。

其次，在 Discord 完整的社区生态上，Midjourney 将即时交流的社交体验与 AIGC 服务相结合，频道更像是一个 AI 绘画的大型社交场所，也让它在庞大的用户需求中快速迭代产品。

这是实时社区 Discord 体验的神奇之处，也是融云超级群这个构建类 Discord 实时社区第一选择 PaaS 产品的灵活之处。

---

02 Think Global, Act Local

“相当于中国的哪一年？”

当我们讨论出海地区的发展阶段，这是一个最常被提及的问题。

这其实自带了一种心理暗示、前提假设，认为某个地区的发展曲线与中国一样，我们已经创造和见证的故事可以在别处如期上演。可事实并非如此，具体到某一个赛道、某一群用户的生意，事情就会变得复杂起来，既有市场相对成熟的模式复制到一个新兴市场里往往行不通。

这一点，从《出海作战地图》对东南亚市场的梳理分析就清晰可见。作为一个多语言、多民族、多宗教信仰的地区，东南亚复杂的文化环境让本地化变得更加困难。如果带着简单的“降维打击”心态落地东南亚，可想而知只会“碰一鼻子灰”。

每个市场、每个群体都呈现出不一样的发展阶段和动态需求，所有看似有效的成熟攻略，都只是“刻舟求剑”。

我们在国内互联网产品、用户体验和运营等方面积累的经验，要放置于当地与具体市场进行碰撞融合，甚至形成新业态。

比如，电商与短视频在中国代表着移动互联网两个不同阶段的潮水流向，而在东南亚几乎是并驾齐驱。电商的爆发期叠加了短视频直播的红利期，电商出海就要更多考虑如何有效利用这些媒体的红利。

这样的本地化问题，贯穿于业务发展的全程。

根据《出海作战地图》的梳理，数据合规和本地化治理、交互体验、政治宗教文化、底层技术和服务等本地化难题，共同讲述着全球化 = 无数细微本地化叠加的现实挑战。

---

03 善用专业服务，避免无谓出血点

今年聊出海，Temu 是一个不容忽视的品牌。它在美国超级碗豪掷 1400 万美元投放了一条 30 秒的广告，“Shop Like a Billionaire”的广告词像帮我砍一刀一样迅速传播。

略微反常识的是，鲜少在美国上演的低价策略居然收效不错。据 Sensor Tower 统计，美国应用商店 2023 年 3 月前三周下载量排名，Temu 居首位。

在极致性价比的产品战略下，Temu 迅速超过了亚马逊、沃尔玛等本土电商。可见，看似稳固的市场格局里，也并没有巨头把知名度彻底转变为忠诚度。

不过，Temu 的表现绝不仅仅得益于低价策略和社交裂变营销方式，底层其实是包括仓储物流、中国制造、交易平台等组成的整体生态正在走向世界。可以说，如果没有产业链的成熟，Temu 和 Shein 的成功都将无法如此顺利。

所以，业务扩张的局限绝对不仅仅在于业务本身，还会囿于产业资源、生态和秩序。而在社交泛娱乐领域，这一点目前可谓“天时”已备。

在中国工程师红利的影响下，社交泛娱乐出海经历了几轮迭代，如今已经形成了相对完整的生态链条，迸发出蓬勃的势能。

《出海作战地图》梳理了社交泛娱乐涉及到的主要三方服务，强调把专业的事情交给专业的人，利用好经过时间和场景考验的三方服务，避免在这些要害处造成无谓失血点。

以出海必须面对的通信网络难题为例，中东语聊房产品 OHLA 的 CTO 沈翔曾分享，语聊房出海会遇到一些国内想象不到的问题，网络环境就是关卡之一。“在中东，可能两个相隔仅 10 公里的用户，就会面对网络环境的巨大差异。”

OHLA 的选择，就是把复杂的通信问题交给融云来处理。正如蜻蜓游戏总经理何杰在融云“社交泛娱乐出海赋能会”上所说，“一定要懂得借力，充分利用融云三方服务的专业性。”

他还从成本角度更直白地算了一笔账，像 IM、RTC 这样的必备通信能力，如果自研，前期开发、测试以及上线后的运维等各种问题会非常多。“几千台服务器，几十个运维人员，不光是经济成本，管理的成本也会非常高。”

而融云从 2016 年便伴随中国开发者的出海步伐开启全球化布局，在重点地区积累了丰富的服务经验，其全新升级的全球通信网 SD-CAN V4，可以通过多链路、多协议、智能竞速、动态混淆、智能心跳、网络记忆及多地区统一调度等手段来完成不同地区的调度优化，形成了庞大、无拥塞的全球网络。

显然，融云是更高效和具有性价比的选择。

再说合规问题，流量规模、占用用户时间成为社交泛娱乐商业形态的基本盘，持续合规地获取、留存用户的能力决定了应用生命线的长短。这不仅考验出海创业者的认知和资源整合能力，对应变能力也是一种挑战，毕竟像 iOS 更新隐私规则这样的行业性变革也不是偶尔有之的小概率事件。

《出海作战地图》以知识产权合规、海外运营法务合规、苹果 /GP 商店合规、数据隐私合规、产品内容合规、海外广告买量及变现合规几大方面呈现安全合规全景图，基本上囊括了业务开展在合规方面的所有问题，你可以对照地图一一检查自己的业务。

包含以上难点在内，《出海作战地图》还从赛道 / 品类选择、目标地区适配、用户增长、变现模式、本地化运营、跨国团队管理等方面全方位呈现了“出海从 0 到 1”的实用方法论。

当然，市场浩瀚如烟，一张地图很难做到尽善尽美，但我觉得，它只要能激发你一点灵感和新思路，那就值得。所以，我推荐准备出海或对出海感兴趣的朋友都研究一下这张《出海作战地图》。移步公众号【融云全球互联网通信云】回复【地图】获取