董明珠用 3.1 亿的带货成绩，刷新了许多人对直播电商的认知

这场半小时过亿的直播带货，释放了关于直播电商行业的全新信号。

直播30分钟，成交额破1亿；100分钟后，成交额破2亿；爆款空调单品销量超6.7万台；最终总成交额定格在3.1亿。这是董明珠5月10号晚上在快手直播间第一次直播时，格力电器在快手直播带货的成绩。

 

这场未经预热的直播，刷新了很多人的认知。在直播电商的战场上，3C品类的商品从来不是主角，售价动辄上千元的家电产品，与大众印象里强调平价的直播带货，似乎有些不太匹配。

 

但董明珠用3.1亿的成绩，证明了这个刻板印象的过时。至少在快手平台，老铁们对于大牌商品的认可，已经被实实在在的消费行为证明了。在面对高客单价的品牌商品时，老铁们掏钱包的动作丝毫没有变慢。

 

在当晚的快手直播中，销售额不断创造新高的成绩，让格力集团董事长董明珠的脸上挂满笑容。在直播间里，董明珠还热心地化身现场销售，亲自为老铁介绍起格力的明星产品。

除了惊人的销量与成交额，这次直播也注定是直播电商的一次里程碑。在直播电商的历史中，客单价动辄数千的白电系列商品少有专场直播。对于快手电商的发展而言，本次直播同样是一次节点意义的事件，即快手电商历史上第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品。直播电商并不像多数人印象中那样，仅仅代表了平价或者低价。大牌、高价、明星产品，同样可以玩转直播电商，并且被老铁买单。

 

在二驴、平荣和山东电视台支持人李鑫的直播助力下，董明珠亲自下场的这次带货，一定会成为直播电商浓墨重彩的一笔。而就在十几天前，董明珠的首次直播带货尝试却表现不佳。当时，董明珠整晚的成交额仅有22万。

董明珠4月24日的直播带货从任何角度来看都难言成功。但这并没有影响董明珠对直播电商的信心。她在接受采访时明确表示，希望通过尝试直播，知道格力旗下几万经销商未来的出路在何处。“这次体验完以后，接下来还要再体验一场，甚至把我几万家都可以开成直播间。”

 

5月10日董明珠在快手直播带货的成功，用数据证明了一点：直播适用于董明珠，也适用于家电，即使对于价格普遍高于服装、美妆品类商品的家电产品，直播电商同样也是最适合销售的阵地。

这场半小时过亿的直播带货，释放了关于直播电商行业的全新信号。

 

直播电商风起云涌的时代，直播间早已不仅是草根主播的个人秀场，越来越多的一线品牌方，还有企业创始人、CEO都在迈入直播间。据媒体不完全统计，仅在今年，已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。这些商业大佬来自于各行各业，包括文旅、美妆、餐饮、家电等。这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们，正在以史无前例开放的姿态，拥抱新兴的直播电商。

 

4月15日，携程集团创始人梁建章来到快手直播间，化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品，优惠力度巨大的门票商品广受欢迎。在1小时的直播中，梁建章带货的总成交额超过了2201万。

 

和梁建章与董明珠一样，在快手的电商大佬百人讲活动中，包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间。而他们中的许多人，都是第一次尝试直播。

 

实体行业大佬们纷纷拥抱直播电商的姿态，并不让人意外。2020年，疫情带来的影响让实体行业面临阻力。特别是制造业，还面临着工人无法及时复工，企业恢复生产受阻的难题。诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑。

 

就在这时，直播电商成为了特殊时期里众多品牌、商家的共同选择。快手官方数据显示，目前快手电商已经帮助超过100万线下商家恢复了生意。

 

除了实体商家，直播电商正在成为知名品牌们竞争的主要战场，直播对于品牌营销和销量转化都有着不可忽视的力量。以美妆品牌为例，在5月1日的快手超级品牌日活动中，受到国民欢迎的韩束和一叶子产品创造了单场直播1303万销售额的成绩。而美特斯邦威和华少合作的快手带货直播中，总销售额更是达到了4588万元，更有首个国际美妆品牌狂欢节成交额超过5亿。

不管是平易近人的国货潮品，还是远近闻名的驰名品牌，都可以在直播电商的环境中感受到消费者热情的选择。除此之外，也许与很多人的固有印象不同，奢侈品牌也开始将目光瞄准了直播电商。

 

早在3月份，快手平台就迎来了第一场奢侈品专场带货直播。快手网红达人罗嘉与奢侈品代理商合作，带来了快手平台的第一场奢侈品专场带货直播——阿玛尼品牌的专场带货，成交额超过100万。

 

快手直播正在成为品牌建设的加速器。5月份，在快手召开的电商生态服务商启动大会上，快手官方宣布，快手电商日活已经突破1亿，并且有超过100万快手账户具有潜在的经营行为。快手电商将会与品牌服务商一起，为品牌搭建线上宣推和销售的新阵地。

 

从文字、图片再到短视频和直播，品牌营销在线上的阵地正在不断迭代升级。直播作为最具综合性与交互性的传播方式，获得了越来越多的品牌青睐。这些品牌正在通过直播电商，触达更为广阔的消费群体。

 

对应到工业生产的环节，从生产、销售再到传播，直播电商对于整个制造业的生产链路都在产生改变。过去距离消费者最远的品牌方，如今也开始渴望借助直播，与消费者进行直接的沟通与互动。这不仅是品牌营销观念的升级，也是整个电商行业销售理念的改变。

这次直播带货的格力电器产品是实打实的全网最低价，远远地低于其他销售渠道的价格。

以参与这次直播带货的空调为例，品悦1.5匹单冷定频1949元，其他渠道在2400元以上；大一匹冷暖定频1899元，其他渠道3500元以上；大一匹冷暖变频2099元，其他渠道3300元以上；1.5匹冷暖变频2349元，其他渠道3699元以上。其中补贴最高的某款空调，原价为15899元，快手补贴价为8999元。其他家电产品也是享受全网最优惠，如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等，也是具有其他渠道不可比拟的价格优势。

至于下一次，可能会有更多的变数，就连罗永浩的带货也会随着新鲜感的退去有所消退一样，质量与价格才是消费者的追求，粉丝经济的力量也不可小觑

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